Spodní část trychtýře (lower funnel) jsou poslední fáze cesty zákazníka, kdy jsou potenciální kupující blízko nákupu nebo konverze. V této fázi už zájemci projevili zájem a porovnávají možnosti. Rozhodují se podle faktorů, jako jsou vlastnosti produktu, cena, recenze nebo akční nabídky.
V této fázi se firmy soustředí na strategie, které vedou ke konverzi, například speciální nabídky, osobní doporučení, retargetingové reklamy a jasné výzvy k akci. Cílem spodní části trychtýře je uzavřít prodej nebo dosáhnout požadovaného výsledku tím, že firma posílí hodnotu své nabídky a odstraní zbývající obavy nebo překážky.