Jeden člověk o půlnoci balí krabice v garáži a žongluje s e-maily od dodavatelů a rozzlobenými zákazníky. Druhý u kuchyňského stolu zveřejní recenzi produktu a jde si po svém. Oba se snaží vydělat peníze online, ale ty cesty nemohou být rozdílnější.
Affiliate marketing vs dropshipping je jedno z nejběžnějších srovnání, které začátečníci dělají, když začnou zjišťovat informace o online příjmu. Znějí podobně, protože oba vám umožňují prodávat produkty, které nevyrábíte. Rozdíl je v tom, kdo drží zásoby, kdo řeší zákaznický servis a kde leží vaše riziko, když se něco pokazí. Tady je, jak se oba modely srovnávají.
Jaký je hlavní rozdíl mezi affiliate marketingem a dropshippingem?
V affiliate marketingu vyděláváte provizi, když někdo nakoupí přes váš doporučovací odkaz. Produkt nikdy nevlastníte, neřešíte platbu a nic neodesíláte. Celou transakci po kliknutí vyřizuje značka.
V dropshippingu provozujete obchod a nabízíte produkty od dodavatele. Když zákazník objedná, koupíte zboží od dodavatele za velkoobchodní cenu a ten ho pošle přímo kupujícímu. Maloobchodní cenu určujete vy a marži si necháváte. Jste prodejce, přestože produkt nikdy nevezmete do ruky.
Tento jediný rozdíl mění vše na vaší každodenní práci. Affiliate partneři tvoří obsah a přivádějí návštěvnost. Dropshippeři řeší objednávky, vrácení zboží a stížnosti zákazníků. Pokud chcete affiliate stranu vysvětlenou od základů, začněte článkem co je affiliate marketing.
Jak se srovnávají počáteční náklady?
Affiliate marketing má ve většině případů nižší počáteční náklady. Potřebujete způsob, jak oslovit publikum, což obvykle znamená web nebo přítomnost na sociálních sítích. Vstup do affiliate programů je obvykle zdarma. Hlavními výdaji jsou hosting, tvorba obsahu a případně e-mailové nástroje.
Dropshipping vyžaduje víc peněz předem. Potřebujete internetový obchod, zpracování plateb a často placené reklamy, které přivedou návštěvnost, než se rozjede organické vyhledávání. Za produkty také platíte, když přicházejí objednávky, takže na peněžním toku záleží od prvního dne. Pomalý týden vás stále stojí výdaje na reklamu a poplatky platformě.
Žádný model není zdarma, ale affiliate marketing vám umožňuje testovat nápady s menším finančním rizikem. Nekupujete zásoby ani neplatíte za nevyřízené objednávky.
Kdo řeší zákazníky a problémy?
Jako affiliate partner zákaznický servis není vaše práce. Pokud má kupující s produktem problém, obrátí se přímo na značku. Vaší odpovědností je doporučovat poctivě a uvádět, že dostáváte provizi. Tato hranice drží vaši pracovní zátěž zaměřenou na obsah a návštěvnost.
Jako dropshipper vám každá stížnost přistane v e-mailu. Pozdní dodávky, špatné velikosti, žádosti o vrácení peněz i zpětná stornování plateb jsou na vás. Možná budete muset vyjednávat s dodavateli, kteří odpovídají pomalu nebo sídlí v jiných časových pásmech. Tento tlak ze strany zákazníků je největším rozdílem životního stylu mezi oběma modely.
Pokud dáváte přednost budování publika před správou objednávek, hodí se víc affiliate marketing. Pokud chcete plnou kontrolu nad cenami a značkou, dropshipping vám ji dá za cenu více každodenního provozu.
Affiliate marketing, nebo dropshipping, který zvolit?
Zvolte affiliate marketing, pokud rádi píšete, recenzujete nebo učíte a chcete začít bez rizika spojeného se zásobami. Váš příjem roste s návštěvností a důvěrou, ne s tím, kolik krabic dokážete koordinovat. Nevýhodou je menší kontrola nad cenami a zákaznickou zkušeností.
Zvolte dropshipping, pokud chcete vybudovat značku kolem katalogu produktů a je vám příjemné řešit problémy zákazníků. U každého prodeje si ponecháte plnou marži místo procentuální provize. Nevýhodou je vyšší riziko, více pohyblivých částí a tenčí marže, když reklamy zdraží.
Někteří lidé obojí kombinují. Web s recenzemi produktů může u většiny položek používat affiliate odkazy a dropshippovat malou řadu zboží s vlastní značkou. Tento hybridní přístup funguje, ale je těžší na řízení než zvolit jeden model a dobře se ho naučit. Vyvážený pohled na affiliate cestu najdete v článku výhody a nevýhody affiliate marketingu, než se zavážete.
Dropshipping vs affiliate marketing není soutěž s jedním vítězem. Je to volba toho, jakou práci chcete dělat každý den. Pokud vás přitahují poctivá doporučení a tvorba obsahu, je affiliate marketing jednodušší vstup. Pokud si stále nejste jistí, zda je model důvěryhodný, článek je affiliate marketing legitimní vyjasní nejběžnější pochybnosti začátečníků.
Často kladené otázky
Který model je snazší pro úplné začátečníky?
Affiliate marketing se obvykle začíná snáz, protože přeskočíte zásoby, odesílání a zákaznickou podporu. Vaše první úkoly jsou výběr oboru, tvorba užitečného obsahu a vstup do bezplatných programů. Dropshipping přidává od začátku zřízení obchodu, správu dodavatelů a vyřizování objednávek.
Dá se s dropshippingem vydělat víc než s affiliate marketingem?
Dropshipping může přinášet vyšší marže na prodej, když kontrolujete ceny a objem je silný. Affiliate marketing obvykle vydělává procento z prodeje, ale vyžaduje méně režie a méně provozních starostí. Který model vydělá víc vám, závisí na vašich dovednostech, oboru a na tom, kolik času můžete investovat.
Potřebujete pro některý z modelů web?
Web pomáhá oběma modelům, protože návštěvnost vlastníte a můžete postupně budovat viditelnost ve vyhledávání. Affiliate partneři často publikují recenze a srovnávací články na jednoduchém webu. Dropshippeři potřebují obchod se stránkami produktů a pokladnou. Tvůrce webů WEMASY funguje pro oba přístupy a nevyžaduje technické dovednosti.
Je dropshipping rizikovější než affiliate marketing?
Dropshipping nese větší finanční riziko, protože dodavatelům platíte dřív, než víte, zda bude zákazník spokojený. Vrácení peněz, zpoždění dodávek a náklady na reklamu rychle ujídají z marží. Affiliate partneři riskují hlavně čas a úsilí vložené do obsahu, ne peníze vázané v nevyřízených objednávkách.
Dá se později přejít z jednoho modelu na druhý?
Mnoho online podnikatelů začíná s affiliate marketingem, aby poznali obor, a dropshippingový obchod spustí, až vědí, jaké produkty se prodávají. Publikum i dovednosti v tvorbě obsahu se dobře přenášejí. Vyvážený pohled na affiliate stranu najdete v článku výhody a nevýhody affiliate marketingu, než se rozhodnete, kterou cestou začít.
Který model je lepší pro pasivní příjem?
Žádný model není plně pasivní, ale affiliate obsah může vydělávat provize dlouho po zveřejnění. Dobře umístěná recenze může generovat prodeje měsíce s malou údržbou. Podrobněji o tom, jak takové průběžné provize fungují, se dočtete v článku jak affiliate marketéři vydělávají peníze.