Někdo přijde na váš srovnávací článek, přečte polovinu, zavře kartu a vyhledá název produktu přímo na webu obchodníka. Vy nedostanete nic. Taková ztracená provize obvykle znamená, že váš affiliate konverzní trychtýř měl někde mezi pozorností a akcí mezeru.
Affiliate marketingový trychtýř je cesta, kterou návštěvník projde od prvního objevení vašeho obsahu po kliknutí na váš affiliate odkaz a dokončení nákupu. Na rozdíl od obchodníka, který řídí celou pokladnu, ovlivňujete jen rané fáze. Vaším úkolem je přilákat správné lidi, vybudovat dost důvěry a umístit odkaz do okamžiku, kdy jsou připraveni jednat.
Když pochopíte affiliate prodejní trychtýř, zjistíte, proč některé stránky vydělávají provize a jiné jen sbírají zobrazení. Takto funguje každá fáze a kde affiliate ztrácejí konverze, které mohli získat.
Jaké jsou fáze affiliate trychtýře?
Povědomí je vstupní bod. Návštěvník přichází přes vyhledávání, sociální sítě, e-mail nebo reklamu. Má otázku nebo problém, který váš obsah řeší. V této fázi vás nezná a není připraven nakupovat.
Zájem roste, když čte obsah, který ukazuje, že rozumíte jeho situaci. Této fázi slouží srovnávací články, podrobné recenze a návody. Čtenář vás začíná vnímat jako užitečný zdroj, ne jako náhodný web.
Rozhodnutí je místo, kam affiliate odkazy patří. Čtenář má dost informací, aby si vybral, a potřebuje jasné doporučení s cestou k nákupu. Váš odkaz by se měl objevit hned po odpovědi na jeho poslední otázku, ne zahrabaný pod nesouvisejícími částmi.
Akce se děje na webu obchodníka po kliknutí. Design pokladny ani ceny neovlivníte, ale můžete vybírat produkty s férovými podmínkami vrácení a spolehlivým sledováním, a ochránit tak svůj konverzní poměr.
Jak optimalizovat každou fázi trychtýře?
Obsah na vrcholu trychtýře cílí na širší informační klíčová slova, která přitahují vaše ideální publikum. Tyto stránky nemusí obsahovat žádné affiliate odkazy. Jejich úkolem je přivést správné lidi do vašeho ekosystému přes interní odkazy na komerční obsah.
Obsah uprostřed trychtýře porovnává možnosti a řeší námitky. Tady je většina affiliate odkazů. Tyto stránky strukturujte tak, aby doporučení vyplývalo z analýzy přirozeně a neobjevilo se jako dodatek.
Obsah na dně trychtýře cílí na klíčová slova s vysokým záměrem, jako jsou recenze konkrétních produktů a srovnání cen. Tyto stránky by měly mít výrazné, jasně označené affiliate odkazy, protože čtenář přišel připravený se rozhodnout.
Kde affiliate ztrácejí konverze v trychtýři?
Nesoulad mezi návštěvností a obsahem je nejčastější únik. Informační obsah, který se umisťuje na široké výrazy, přitahuje prohlížející, kteří nikdy nechtěli nakupovat. Typ stránky přizpůsobte záměru klíčového slova od začátku.
Chybějící signály důvěry způsobují odpad ve fázi rozhodnutí. Bez oznámení, osobní zkušenosti a vyvážených výhod a nevýhod působí doporučení jako reklama. Čtenáři odejdou zkoumat jinam a koupí přes jiného affiliate nebo přímo.
Slabé umístění odkazu ztrácí čtenáře, kteří byli připraveni jednat. Odkazy úplně dole na stránce o třech tisících slov získávají méně kliknutí než odkazy umístěné hned za odstavcem s jasným doporučením.
Publikum, které trychtýř živí, vybudujte pomocí textu jak vybudovat publikum pro affiliate marketing. E-mail se dobře hodí do střední a spodní fáze, viz affiliate marketing s e-mailovými seznamy.
Často kladené otázky
Potřebujete pro každou fázi trychtýře samostatné stránky?
Ne vždy jako samostatné URL, ale váš web by měl v rámci tematického shluku obsahovat obsah pro každou fázi. Široký průvodce odkazuje na srovnávací článek, který odkazuje na recenzi konkrétního produktu. Tato interní cesta odráží cestu trychtýřem v architektuře vašeho webu.
Kolik affiliate odkazů by měla stránka trychtýře obsahovat?
Jedno hlavní doporučení s jedním jasným odkazem obvykle konvertuje lépe než stránka s deseti konkurujícími možnostmi. Srovnávací stránky mohou obsahovat více odkazů, ale zvýrazněte hlavní tip, aby měl čtenář výchozí cestu k akci.
Mohou sociální sítě sloužit jako vrchol affiliate trychtýře?
Příspěvky na sociálních sítích dobře fungují pro fáze povědomí a zájmu, když přivádějí návštěvnost na podrobný obsah na vašem webu. Skutečný affiliate odkaz patří na stránku fáze rozhodnutí, kde ovládáte rozvržení a oznámení. Tvůrce webů WEMASY vám pomůže vytvořit recenzní a srovnávací stránky, které trychtýř uzavírají.
Jaký je dobrý konverzní poměr u stránek affiliate trychtýře?
Poměry se liší podle oboru, ceny produktu a zdroje návštěvnosti. E-mailová návštěvnost často konvertuje na dvou až pěti procentech. Návštěvníci z organického vyhledávání na recenzních stránkách obvykle konvertují mezi jedním a třemi procenty. Než se porovnáte s obecnými měřítky, sledujte vlastní základní hodnotu.
Jak doba platnosti cookie ovlivňuje affiliate trychtýř?
Krátká okna cookie znamenají, že dostanete odměnu jen tehdy, když kupující nakoupí brzy po kliknutí. Delší okna zachytí kupující, kteří před rozhodnutím zkoumají několik dní. Délku cookie zohledněte při výběru produktů, které propagujete, i při tom, jak naléhavě odkazy umisťujete.
Máte v affiliate trychtýři používat lead magnety?
Sběr e-mailů mezi fázemi povědomí a rozhodnutí udrží návštěvníky ve vašem ekosystému, když nejsou připraveni nakoupit hned. Relevantní bezplatný průvodce výměnou za e-mailovou adresu vám umožní vztah rozvíjet, dokud se nedostanou do fáze rozhodnutí. Jak vybudovat tuto střední fázi, najdete v textu affiliate marketing s e-mailovými seznamy.