Dva programy prodávají podobné produkty za podobné ceny. Jeden platí 8 procent. Druhý platí 25 procent s opakovanými provizemi z předplatných. Hádejte, který z nich se objeví ve srovnávacích článcích a přehledech v newsletterech.
Nastavení affiliate provizí je jedno z prvních rozhodnutí při spuštění programu a jedno z nejtěžších na pozdější změnu, aniž byste rozladili stávající partnery. Cíl je jednoduchý: odměnit affiliate partnery natolik, aby vás propagovali vážně, a přitom aby byl každý prodej pro vaši firmu ziskový.
Jak nastavit affiliate provize, které fungují
Začněte svými čísly, ne průměry z oboru. Spočítejte hrubou marži u produktů, které budou affiliate partneři propagovat. Odečtěte náklady na doručení, zpracování plateb, podporu a svůj cílový zisk. To, co zbyde, je strop pro provizi i případné bonusy.
Procentní provize sedí většině e-shopů a předplatných, protože rostou s hodnotou objednávky. Pevné odměny fungují, když prodáváte za jednu cenu nebo platíte za získání kontaktů. Hybridní modely spojují obojí, třeba pevný poplatek za registraci plus menší opakovaný podíl.
Do rozhovoru o sazbě zahrňte i termíny výplat. Štědré procento vyplacené o 90 dní později působí hůř než střední sazba vyplácená měsíčně. Affiliate partneři porovnávají celkové výdělky a cash flow, ne jen hlavní číslo.
Běžné struktury provizí, které zvážit
Pevná sazba za prodej se snadno vysvětluje. Každá konverze vydělá stejnou částku bez ohledu na velikost košíku. Taková jasnost pomáhá novým affiliate partnerům, ale může podplatit ty, kteří přinášejí vysoké objednávky.
Procento z prodeje sjednocuje zájmy, když se hodnoty objednávek liší. 20procentní podíl z objednávky za $200 je lepší než pevných $10. Programy s předplatným často přidávají opakované provize, aby affiliate partneři vydělávali i na prodlouženích, ne jen v prvním měsíci.
Odstupňované sazby odměňují nejlepší partnery. Partner, který přinese $10,000 tržeb měsíčně, může dostat 25 procent, zatímco nováčci začínají na 15 procentech. Úrovně motivují k růstu, ale vyžadují průhledné reporty, aby affiliate partneři věřili výpočtům.
Chyby, kterým se při nastavování sazeb vyhnout
Kopírování sazby konkurence bez kontroly vlastních marží vede k nezisku z prodejů. Jiná značka může mít nižší náklady nebo jiné předpoklady o celoživotní hodnotě zákazníka. Vaše sazba by měla odrážet vaši ekonomiku.
Snižování sazeb bez upozornění poškozuje vztahy s partnery. Pokud musíte upravit, nechte stávající affiliate partnery na původních podmínkách nebo je předem upozorněte s jasnými daty účinnosti.
Až budou sazby určené, dalším tématem se stane nábor a zaškolení. Přečtěte si jak získat affiliate partnery pro váš program, kde najdete strategie oslovování, a jak spravovat affiliate program, kde zjistíte, jak partnery udržet aktivní po vstupu.
Často kladené otázky
Jaká je dobrá počáteční sazba provize?
Digitální produkty často začínají mezi 15 a 30 procenty. Fyzické zboží s menšími maržemi se obvykle pohybuje od 5 do 15 procent. Počáteční sazba by vám měla po všech nákladech nechat zdravý zisk, ne odpovídat náhodné tabulce z oboru.
Mám u předplatných nabízet opakované provize?
Opakované provize spojují zájem affiliate partnerů s dlouhodobou hodnotou zákazníka a snižují odchody ve vaší partnerské základně. Z dlouhodobého hlediska stojí víc, ale často přitahují propagátory, kteří píšou podrobné a upřímné recenze místo jednorázových návnad na kliknutí.
Mohu nastavit různé sazby pro různé produkty?
Sazby podle produktu vám umožní důrazně propagovat zboží s vysokou marží a chránit položky s nízkou marží. Jen držte strukturu natolik jednoduchou, aby affiliate partneři rozuměli, který odkaz platí kolik.
Jak vratky v praxi ovlivňují sazby provizí?
Většina programů si provize z vrácených objednávek během čekací doby bere zpět. Affiliate reporty WEMASY ukazují čekající a schválené provize, takže termíny výplat sladíte s lhůtou pro vrácení peněz ve stejném systému, který pohání stránky vašeho Tvůrce webů.
Mění slevové kódy výpočet provizí?
Kupóny snižují hodnotu objednávky, což snižuje procentní provize, pokud nenastavíte jiná pravidla. Předem se rozhodněte, zda affiliate partneři vydělávají i na zlevněných objednávkách, a zapište to do podmínek programu.
Kdy mám sazby provizí zvýšit?
Zvyšte sazby, když nábor stagnuje, když nejlepší partneři odcházejí k lepším nabídkám, nebo když spouštíte produkt, který potřebuje rychlou viditelnost. Malé zkušební zvýšení u omezené skupiny partnerů často odhalí, zda byla opravdu překážkou sazba.