Čtrnáct affiliate programů vypadalo v administraci skvěle. Provize se pohybovaly od osmi do čtyřiceti procent. Odkazy na všechny jste přidali do jednoho přehledového příspěvku. Návštěvnost dorazila. Konverze ne.
Problém nebyl v návštěvnosti. Byl v tom, že produkty neseděly. Čtenáři poznali, že polovinu doporučených nástrojů jste nevyzkoušeli. Obchodníci viděli kliky, ale žádné prodeje. Výběr affiliate produktů k prodeji vyžaduje víc než řazení podle procenta provize.
Jak vybrat affiliate produkty, začíná u vašeho publika, vaší niky a vaší schopnosti postavit se za to, na co odkazujete. Tady je praktický filtr pro nejlepší produkty k propagaci jako affiliate.
Na co se u affiliate produktu zaměřit?
Začněte kvalitou produktu, který byste doporučili někomu, koho znáte. Pokud by vám bylo nepříjemné ho navrhnout kamarádovi, vaši čtenáři ucítí stejné zaváhání.
Zkontrolujte pověst obchodníka podle nezávislých recenzí, pravidel pro vrácení peněz a rychlosti zákaznické podpory. Vysoké provize u slabého produktu ničí důvěru rychleji, než budují příjem.
Ověřte podmínky affiliate programu: délku cookie, hranici pro výplatu, zpětné strhnutí provizí při vrácení a omezení propagace. Skvělý produkt s jednodenním cookie a přísnými pravidly pro nabízení na značku může fungovat hůř než solidní nabídka s devadesátidenním oknem přiřazení.
Jak přiřadit produkty k publiku?
Vaši čtenáři přicházejí s konkrétními problémy. Nejlepší produkty k propagaci jako affiliate tyto problémy řeší za cenu, kterou si vaše publikum může reálně dovolit.
High ticket produkty sedí publiku, které zkoumá velké nákupy: firemní software, prémiové kurzy nebo služby rekonstrukce domova. Levnější nástroje sedí publiku, které srovnává běžné nákupy.
Složitost produktu přizpůsobte formátu obsahu. Podrobné srovnávací články podporují drahé produkty, které potřebují vysvětlení. Rychlé seznamy doporučení fungují líp u známých levných položek.
Jakými kroky posouzení projít?
1. Před propojením vyzkoušejte nebo důkladně prozkoumejte
Produkt používejte, kdykoli je to možné. Pokud je přístup omezený, vyzpovídejte uživatele nebo sestavte ověřitelné hodnocení třetích stran bez kopírování marketingových tvrzení.
2. Poctivě porovnejte dvě až tři alternativy
Čtenáři věří affiliate marketérům, kteří vysvětlují kompromisy. Produkt, který vyhrává cenou, ale prohrává podporou, si takovou upřímnou zmínku zaslouží.
3. Omezte počet aktivních propagací na stránku
Jedno jasné hlavní doporučení konvertuje líp než deset rovnocenných odkazů. Podpůrné alternativy jsou v pořádku, ale začněte nabídkou, které věříte nejvíc.
4. Sledujte výkon a slabé produkty vyřaďte
Měsíčně procházejte data o klicích a konverzích. Nahraďte produkty, které mají návštěvnost, ale nikdy nekonvertují, nebo které vyvolávají stížnosti na vrácení peněz.
Pro posouzení na úrovni programů nad rámec jednotlivých produktů si přečtěte jak vybrat správný affiliate program. Kdo vybírá high ticket, měl by si projít i high ticket affiliate marketing pro začátečníky, kde najde očekávání ohledně schválení u prémiových nabídek.
Často kladené otázky
Máte vždy vybrat produkt s nejvyšší provizí?
Vyšší provize pomáhají jen tehdy, když produkt konvertuje a zákazníci zůstávají. Dvacetiprocentní sazba u produktu, který nikdo nekupuje, vydělá méně než pět procent u osvědčeného bestselleru. Dřív než výši provize upřednostněte potenciál konverze a shodu s publikem.
Kolik affiliate produktů by měl jeden web propagovat?
Většina zaměřených nikových webů funguje nejlíp s jedním až třemi vlajkovými produkty a hrstkou podpůrných alternativ. Weby ve stylu katalogu s desítkami nesouvisejících nabídek těžko budují autoritu. Hloubka u méně produktů obvykle předčí šíři.
Lze na jedné stránce propagovat konkurenční produkty?
Srovnávací stránky, které proti sobě staví dvě nebo tři alternativy, jsou účinné, když uvedete affiliate vztahy u všech možností. Vyberte poctivého vítěze podle kritérií, na kterých čtenáři záleží. Falešné remízy rychle ničí důvěru.
Kam na webu umístit odkazy na affiliate produkty?
Hlavní odkazy dávejte tam, kde je čtenáři čekají: do závěrů recenzí, srovnávacích tabulek a vyhrazených boxů s doporučením poté, co produkt vysvětlíte. Tyto stránky stavte na webu, který ovládáte. Tvůrce webů od WEMASY vám umožní sestavit rozvržení recenzí s jasnými sekcemi s výzvou k akci.
Co když propagovaný produkt změní ceny nebo funkce?
Obsah rychle aktualizujte, když změny ovlivňují vaše doporučení. Zastaralé recenze čtenáře uvádějí v omyl a spouštějí zpětné strhnutí provizí. Nastavte si v kalendáři připomínku a procházejte nejvýdělečnější stránky čtvrtletně.
Jak vratky ovlivňují výběr produktů?
Produkty s vysokou mírou vratek mohou provize po výplatě zrušit. Lhůty pro zpětné strhnutí si přečtěte v podmínkách programu dřív, než začnete propagovat. Článek příjem z affiliate marketingu a reálná očekávání popisuje, jak vratky časem ovlivňují čisté výdělky.