Váš obchod prodává padesát produktů. Deset z nich vydělává. Třicet vychází na nule. Deset prodělává. Nevíte, který je který. Vítězové doplácejí na propadáky. Tržby podle produktů ukážou pravdu. Které produkty táhnou zisk. Které zbytečně leží na skladě. Které je čas skončit. Tento článek vysvětluje, jak sledovat tržby podle produktů a vylepšit svůj sortiment.
Jak číst tržby na úrovni produktů
Tržby produktu a celkové tržby obchodu
Celkové tržby obchodu skrývají všechno. Minulý měsíc jste utržili deset tisíc dolarů. Ale které produkty je přinesly? Možná dva produkty vydělaly devět tisíc. Osm produktů dohromady jeden tisíc. Znejte tržby jednotlivých produktů. Neschovávejte se za celkové součty.
Ziskové rozpětí podle typu produktu
Tržby nejsou zisk. Produkt A přináší dva tisíce dolarů tržeb při rozpětí padesát procent. To je tisíc dolarů zisku. Produkt B přináší dva tisíce dolarů tržeb při rozpětí deset procent. To je dvě stě dolarů zisku. Stejné tržby. Jiný zisk. Sledujte tržby i rozpětí.
Sledování tržeb podle jednotlivých produktů
Nastavení sledování produktů v analytické platformě
Propojte svůj obchod s analytikou. Platformu e-shopu. Nebo vlastní systém. Každý produkt potřebuje vlastní sledovací kód. Data o tržbách pak tečou podle produktů. Nastavte to hned od začátku. Tržby produktů neodhadujte. Měřte je.
Propojení dat o produktech s tržbami a náklady
Tržby bez nákladů nic neříkají. Produkt A: tržby dva tisíce dolarů, náklady tisíc dolarů. Zisk tisíc dolarů. Produkt B: tržby dva tisíce dolarů, náklady sto dolarů. Zisk devatenáct set dolarů. Propojte data o nákladech s daty o tržbách. Spočítejte skutečný zisk.
Jak poznat nejlépe fungující produkty
Lídři v tržbách a lídři v zisku
Produkt s nejvyššími tržbami nemusí mít nejvyšší zisk. Produkt prodávaný se ztrátou může přivést zákazníky, kteří koupí i jiné věci. Sledujte obě čísla. Někdy se shodují. Někdy si odporují. Znejte rozdíl. Podle toho optimalizujte.
Sezónní produkty a stálé produkty
Letní šaty se prodávají v létě. Zimní kabáty v zimě. Vánoční dekorace vyskočí v listopadu. Stálé produkty se prodávají celý rok. Sezónní produkty mají vysoké vrcholy a hluboká údolí. Stálé produkty jsou předvídatelné. Vězte, který je který. Podle toho plánujte zásoby.
Jak poznat produkty, které zaostávají
Produkty, které prodělávají
Některé produkty prodělávají. Stojí víc, než se za ně utrží. Proč? Špatná cena. Špatná struktura nákladů. Špatný trh. Ztrátové produkty najděte hned. Upravte cenu. Upravte náklady. Nebo produkt ukončete.
Produkty bez poptávky
Některé produkty se neprodávají nikdy. Nulové tržby. Nulová poptávka. Mrtvé zásoby. Proč je držet na skladě? Proč vázat peníze? Produkty bez poptávky ukončete. Peníze použijte na produkty, které se prodávají.
Úprava cen podle dat o tržbách
Produkty s vysokým objemem a nízkým rozpětím
Vysoký objem znamená mnoho prodaných kusů. Nízké rozpětí znamená malý zisk z kusu. Zvyšte cenu. Přijdete o část objemu. Ale získáte víc zisku. Zkoušejte vyšší ceny. Najděte optimum. Často lze cenu zvýšit a objem příliš neklesne.
Produkty s nízkým objemem a vysokým rozpětím
Nízký objem znamená málo prodaných kusů. Vysoké rozpětí znamená velký zisk z kusu. Snižte cenu. Získáte objem. Získáte zisk. Zkoušejte nižší ceny. Najděte optimum. Nižší cena často přinese víc objemu i víc zisku.
Jak využít tržby produktů při rozhodování o zásobách
Rozdělení zásob podle ziskovosti
Nerozdělujte zásoby rovným dílem. Rozdělujte je podle zisku. Produkty s vysokým ziskem dostanou víc zásob. Produkty s nízkým ziskem méně. Produkty s nulovým ziskem žádné. Zásoby vážte na ziskovost. Držte vítěze. Propadáky omezte.
Ukončení ztrátových produktů
Produkty, které prodělávají rok za rokem. Ukončete je. Nečekejte. Nedoufejte. Neházejte dobré peníze za špatnými. Produkt ukončete. Zásoby vyprodejte. Uvolněte peníze pro vítěze.
Předpověď budoucích tržeb produktů
Vývoj růstu podle produktů
Produkt A vyrostl minulé čtvrtletí o deset procent. Čekejte deset procent i toto čtvrtletí. Produkt B nerostl tři čtvrtletí. Čekejte stagnaci. Produkt C klesal každé čtvrtletí. Čekejte další pokles. Trendy předpovídají budoucnost, dokud vzorce platí.
Sezónní předpověď podle produktů
Letní produkty vyskočí v červnu. V prosinci klesnou. Zimní produkty vyskočí v listopadu. V červenci klesnou. Znejte sezónnost. Předpovídejte sezónně silné a slabé měsíce. Nepřeplňujte sklad mimo sezónu. Nepodceňte zásoby ve špičce.
Často kladené otázky
Co když je produkt sezónní, ale ve své sezóně velmi ziskový?
Nechte si ho. Sezónní produkty, které ve špičce vydělávají hodně, si své místo ve skladu zaslouží. Plánujte mimosezónu. Během silných měsíců si budujte rezervu. Mimosezónu využijte k optimalizaci jiných produktů. S Tvůrcem webů WEMASY to nastavíte přímo na svém webu.
Jak naložit s produkty, které slouží jako přilákání zákazníků se ztrátou?
Sledujte celou cestu zákazníka. Produkt prodávaný se ztrátou, který přivádí hodnotné zákazníky kupující další ziskové produkty, má skutečnou hodnotu. Počítejte celkovou hodnotu zákazníka, ne jen zisk z produktu. Pokud hodnota zákazníka za celou dobu přesáhne ztrátu, nechte si ho. Pokud ne, ukončete ho.
Opravdu mám ukončit produkt jen proto, že se málo prodává?
Ne. Nízký objem při vysokém rozpětí může být velmi ziskový. Produkt prodávaný pětkrát měsíčně s rozpětím sto dolarů vydělá šest set dolarů ročně. Ziskovost nikdy nesuďte jen podle objemu. Posuzujte zisk v dolarech, ne počet kusů.
Jak zohlednit hodnotu zákazníka za celou dobu při výběru produktů, které si nechat?
Některé produkty přivádějí jednorázové kupující. Jiné přivádějí opakované zákazníky. Produkt s nízkými tržbami, ale vysokou mírou opakování, může přinést větší hodnotu za celou dobu než jednorázový produkt s vysokými tržbami. Sledujte míru opakovaných nákupů podle produktů. Při rozhodování dejte váhu produktům, které přitahují opakované nákupy.
A co produkty, které podporují křížový prodej, ale samy nejsou ziskové?
Pokud produkt vede zákazníky ke koupi jiné zboží s vysokým rozpětím, má skrytou hodnotu. Spočítejte, kolik tržeb přinese v jiných produktech. Pokud křížový prodej přinese víc než činí ztráta produktu, nechte si ho. Pokud ne, hodnota křížového prodeje nemusí stačit na to, abyste ho dál drželi.
Je lepší zvýšit ceny, nebo ukončit neziskové produkty?
Nejdřív vyzkoušejte zvýšení ceny. Mnoho neziskových produktů je prostě podceněných. Zvyšte cenu o deset procent. Pokud ztratíte část objemu, ale zisk udržíte, je to výhra. Pokud objem klesne tak, že se zisk zhorší, produkt ukončete. Nejdřív zkuste cenu, pak ukončujte.