Umisťujete se na sto klíčových slov. Ale která přinášejí skutečnou hodnotu? Některá přivedou návštěvnost bez jediné konverze. Jiná přivedou návštěvníky, kteří konvertují pětkrát líp než průměr. To, co neměříte, nemůžete optimalizovat. Měření návratnosti klíčových slov odhalí, o která se vyplatí bojovat a která vás stojí jen čas. Tento článek vysvětluje, jak návratnost klíčových slov měřit a soustředit úsilí na ta nejhodnotnější.
Jak spočítat skutečnou návratnost klíčového slova
Návratnost (ROI) je tržba minus náklady, děleno náklady. Klíčové slovo, které přinese tisíc dolarů tržeb při úsilí za pět set dolarů, má padesátiprocentní návratnost. Klíčové slovo, které přinese sto dolarů tržeb při úsilí za tisíc dolarů, má návratnost mínus devadesát procent. Počítejte skutečnou návratnost. Neodhadujte.
Hodnota návštěvnosti a hodnota konverzí
Návštěvnost má hodnotu. Konverze mají větší. Tisíc návštěvníků s nulovou konverzí nemá cenu. Sto návštěvníků s desetiprocentní konverzí, tedy dvacet konverzí, má cenu velkou. Návštěvnost je prostředek. Konverze jsou cíl. Měřte hodnotu konverzí, ne jen návštěvnosti.
Jak poznat klíčová slova s nejvyšší návratností
Seřaďte klíčová slova podle návratnosti. Prvních deset. Prvních padesát. Slova s nejvyšší návratností si zaslouží nejvíc úsilí. Jsou motorem vašeho zisku. Soustřeďte se na ně. Investujte do nich. Ovládněte je. Klíčová slova s nejvyšší návratností jsou vaše strategie.
Srovnání návratnosti napříč všemi klíčovými slovy
Některá klíčová slova mají stoprocentní návratnost. Některá nulovou. Některá zápornou. Podívejte se na rozptyl. Uvidíte, která klíčová slova nesou váš byznys. A která vám berou čas. Pohled na celé portfolio ukáže efektivitu. Co nevidíte, to nezvládnete řídit.
Klíčová slova s nízkou návratností, která je třeba smazat nebo přesměrovat
Klíčová slova se zápornou návratností stojí peníze. Smažte je. Přesměrujte je. Přestaňte je optimalizovat. Jen vás vysilují. Život je příliš krátký na klíčová slova se zápornou návratností. Najděte je. Zrušte je. Přesuňte úsilí tam, kde je návratnost kladná.
Jak návratnost klíčových slov určuje priority optimalizace
Nejdřív optimalizujte klíčová slova s vysokou návratností. Ta přinášejí nejvíc hodnoty. Posun z pátého místa na třetí u klíčového slova s vysokou návratností se vyplatí. Stejný posun u slova s nulovou návratností je ztráta úsilí. Priority určuje návratnost. Nechte ji.
Jak zlepšit návratnost klíčových slov optimalizací a změnami strategie
Některá klíčová slova mají nízkou návratnost, protože mají nízkou pozici. Zlepšete pozici. Návratnost se zlepší. Jiná mají nízkou návratnost, protože nízká je konverze. Vylepšete vstupní stránku. Návratnost se zlepší. Další jsou prostě špatná klíčová slova. Smažte je a nahraďte. Návratnost se zlepší.
Často kladené otázky
Klíčové slovo má vysoký objem hledání, ale nízkou návratnost. Mám na něj dál cílit, nebo se soustředit na slova s nízkým objemem a vysokou návratností?
Soustřeďte se na klíčová slova s vysokou návratností. Objem nehraje roli, pokud je návratnost záporná. Klíčové slovo s vysokým objemem a nízkou návratností je propast na čas. Klíčové slovo s nízkým objemem a vysokou návratností je motor zisku. Vyberte zisk. Návratnost porazí objem pokaždé. S WEMASY Tvůrcem webů to nastavíte přímo na svém webu.
Kolik času mám věnovat optimalizaci klíčového slova s nízkou návratností, než to vzdám?
Nejvýš jeden měsíc. Pokud klíčové slovo optimalizujete a návratnost se za měsíc nezlepší, vzdejte to. Úsilí se nevyplácí. Přejděte na klíčová slova s vyšší návratností. Neinvestujte další dobrou práci do špatné věci. Škody omezte rychle.
Moje klíčové slovo s nejvyššími tržbami je těžké dostat na dobrou pozici. Vyplatí se to dál zkoušet?
Ano, pokud je návratnost i přes obtížnost kladná. Těžké klíčové slovo s návratností pět set dolarů úsilí stojí za to. Těžké klíčové slovo s návratností padesát dolarů ne. Obtížnost je méně důležitá než návratnost. Vysoká obtížnost ale znamená vysoké náklady. Ujistěte se, že návratnost úsilí ospravedlní.
Některá klíčová slova s malou návštěvností mají překvapivě vysokou návratnost. Mám dát přednost jim?
Dejte jim přednost při optimalizaci. Neopouštějte ale klíčová slova s vysokým objemem a vysokou návratností. Vaše strategie je obojí. Vysoký objem a vysoká návratnost dávají rozsah. Nízký objem a vysoká návratnost dávají efektivitu. K růstu potřebujete obě cesty.
Jak spočítám návratnost, když prodávám více produktů za různé ceny?
Použijte průměrnou tržbu na konverzi. Sečtěte všechny tržby ze všech produktů. Vydělte počtem konverzí. To je vaše průměrná hodnota konverze. Tu použijte ve výpočtu návratnosti. Pokud jeden zákazník koupí pět produktů po sto dolarech, je to pět set dolarů na konverzi. Spočítejte průměrnou hodnotu. Používejte ji důsledně.
Mám klíčová slova se zápornou návratností smazat hned, nebo je nejdřív prošetřit?
Nejdřív je prošetřete. Proč je návratnost záporná? Přitahuje klíčové slovo špatné publikum? Je problém ve vstupní stránce? Je návštěvnost příliš nová na to, aby konvertovala? Dejte tomu dva měsíce. Pokud je návratnost i po dvou měsících záporná, smažte. Ale nemažte, dokud nevíte proč.