Strávili jste dvacet hodin psaním článku. Utratili jste peníze za jeho propagaci. Strávili jste čas jeho aktualizací. Vynaložili jste zdroje na jeho správu. Co jste dostali zpět. Nemáte ponětí. Nikdy jste nepočítali ROI. Obsah je investice. Jako každá investice by měl generovat výnosy. Některý obsah generuje obrovské výnosy. Některý nic. Bez výpočtu ROI se nemůžete rozhodnout, který obsah stojí za zopakování. Pořád vytváříte obsah, o kterém doufáte, že bude fungovat. Nikdy nevíte, které kusy se skutečně zaplatily. Výkonnostní ROI obsahu to mění. Měří, co jste do obsahu vložili, proti tomu, co jste získali. Tento článek vysvětluje, jak vypočítat ROI obsahu a využít ho k řízení budoucích investic.
Určení nákladů na investici do obsahu
Náklady na obsah zahrnují čas psaní, čas editace, design, propagaci, nástroje, hosting platformy a aktualizace. Spočítejte skutečné náklady. Kolik hodin. Jaká je hodinová sazba. Jaké nástroje se používají. Sečtěte to.
Měření výnosů z obsahu podle přiřazení tržeb
Tržby z obsahu pocházejí z konverzí. Které kusy přinášejí nejvíc tržeb. Sledujte tržby přiřazené každému kusu. Porovnejte tržby s náklady. Pokud kus stál sto dolarů a přinesl tisíc dolarů tržeb, ROI je silné.
Výpočet doby návratnosti kusů obsahu
Jak dlouho trvá, než se obsah zaplatí. Některý se vrátí za týdny. Některý trvá měsíce. Některý se nevrátí nikdy. Sledujte dobu návratnosti. Obsah s rychlou návratností je dobrá investice.
Porovnání ROI napříč typy obsahu a tématy
Různý obsah má různé ROI. Blogové články mohou mít pomalejší ROI. Vstupní stránky mohou mít rychlejší ROI. Porovnávejte. Investujte do typů s nejlepším ROI.
ROI trvalého obsahu oproti obsahu vázanému na čas
Trvalý obsah generuje výnosy roky. Obsah vázaný na čas generuje výnosy krátce. ROI trvalého obsahu je v průběhu času lepší. Investujte do trvalého obsahu.
Využití ROI k optimalizaci rozdělení rozpočtu na obsah
Data o ROI ukazují, kam investovat. Obsah s vysokým ROI dostane víc investic. Obsah s nízkým ROI méně nebo žádné. Rozpočet následuje výkon.
Časté otázky
Jeden kus obsahu stál dva tisíce dolarů na výrobu a je to nejlepší investice, jakou jsem udělal. Jiný stál padesát dolarů a nevytváří nic. Jak to využít?
Spočítejte ROI. Kus za dva tisíce dolarů může mít desetinásobný výnos. Kus za padesát dolarů může mít nulový výnos. Příběh vypráví ROI, ne samotné náklady. Investujte do práce s vysokým ROI, i když je drahá. Vyhněte se práci s nízkým ROI, i když je levná. S Tvůrcem webů WEMASY to můžete nastavit přímo na svém webu.
Můj obsah přináší návštěvnost, ale nemohu ho přímo spojit s tržbami. Jak změřit ROI?
Dokonale to nejde. Ale můžete odhadovat. Sledujte, který obsah přináší kvalifikované leady. Jaké procento těchto leadů konvertuje. Jaká je průměrná hodnota zákazníka. Odhadněte tržby z této návštěvnosti. Není to dokonalé, ale je to lepší než žádné měření.
Mám vyřadit obsah, který se po šesti měsících nevyrovnal nákladům?
Ne hned. Některý obsah potřebuje čas. Trvalý obsah buduje hodnotu přes rok. Dejte mu čas. Pokud se ale po roce nezlepšil, pravděpodobně nefunguje. Vyřaďte ho, nebo ho přestavte.
Můj obsah s vysokou návštěvností má nízké ROI. Můj obsah s nízkou návštěvností má vysoké ROI. Na který se mám soustředit?
Na vysoké ROI. Soustřeďte se na konverze a tržby, ne na návštěvnost. Návštěvnost bez konverzí je ješitnost. Obsah s nízkou návštěvností a vysokým ROI je lepší investice než obsah s vysokou návštěvností a nízkým ROI.
Jak vypočítat ROI u obsahu budujícího značku, který přímo nekonvertuje?
To je těžké. Obsah budující značku má nepřímé ROI. Ovlivňuje budoucí konverze. Měřte dlouhodobou hodnotu zákazníka. Zákazníci, kteří se setkali s obsahem vaší značky, mohou nakoupit později. Odhadněte dopad. Obsah budující značku je ale těžší obhájit výpočtem ROI.
Pokud má kus obsahu špatné ROI, mám ho aktualizovat, nebo smazat?
Aktualizujte, pokud téma stále záleží. Kus může selhávat kvůli špatnému umístění nebo zastaralým informacím. Aktualizujte ho. Otestujte, jestli se ROI zlepší. Pokud ne, smažte ho nebo přesměrujte na lepší obsah.