Organické a placené vyhledávání jsou dva různé způsoby, jak získat návštěvnost z vyhledávačů. Organické je zdarma, ale vyžaduje čas. Placené je okamžité, ale stojí peníze. Většina značek těží z použití obojího.
Když na Googlu něco hledáte, vidíte dva typy výsledků. Nahoře jsou reklamy, jasně označené. Pod nimi jsou organické výsledky, stránky, které Google považuje za nejrelevantnější. Obojí může na váš web přivést návštěvnost. Otázka není, které použít, ale jak je podle svých cílů a rozpočtu vyvážit.
Pochopení rozdílu vám pomůže rozhodnout, kam investovat čas a peníze. Některé firmy nejvíc těží z placeného vyhledávání. Jiné vidí lepší návratnost z organického. Většina úspěšných firem používá obojí a poměr se mění podle jejich situace.
Organické vyhledávání: zdarma, ale vyžaduje čas
Návštěvnost z organického vyhledávání pochází od lidí, kteří kliknou na výsledky, které jim Google přirozeně seřadil. Googlu za každé kliknutí neplatíte. Platíte tím, že investujete čas a úsilí do vytváření dobrého obsahu, optimalizace webu a budování autority.
Výhodou organického vyhledávání jsou nízké náklady na kliknutí. Jakmile se stránka umístí, přináší návštěvnost bez průběžných výdajů na reklamu. Příspěvek na blogu zveřejněný před dvěma lety může přivádět návštěvníky i dnes. Časem se organické vyhledávání stává nejefektivnějším kanálem návštěvnosti, protože investice se sčítá. Čím víc obsahu zveřejníte a optimalizujete, tím víc návštěvnosti nakonec získáte. Zjistěte víc v našem plánu SEO pro začátečníky.
Nevýhodou je čas. Nový web se neumístí hned. Smysluplná organická návštěvnost obvykle přijde za tři až šest měsíců a u konkurenčních klíčových slov i později. Pokud potřebujete návštěvnost dnes, organické vyhledávání nepomůže. Musíte si vybrat mezi čekáním a investicí do placeného vyhledávání, zatímco budujete organickou přítomnost.
Budování organické návštěvnosti vyžaduje strategii
Organická návštěvnost nevzniká náhodou. Musíte prozkoumat klíčová slova, která lidé hledají, vytvořit obsah, který odpovídá na jejich otázky, optimalizovat ho pro vyhledávače a budovat na něj odkazy. Musíte to dělat opakovaně: pravidelně zveřejňovat nový obsah, aktualizovat starý a neustále zlepšovat technický základ webu.
Placené vyhledávání: rychlé, ale vyžaduje stálé výdaje
Placené vyhledávání znamená kupovat reklamy, které se zobrazují nahoře ve výsledcích vyhledávání. Pokaždé, když někdo na vaši reklamu klikne, platíte Googlu. Kolik zaplatíte, závisí na konkurenci u daného klíčového slova a na kvalitě reklamy a vstupní stránky.
Výhodou placeného vyhledávání je rychlost. Kampaň můžete spustit dnes a návštěvníky mít zítra. To je cenné, když uvádíte produkt, pořádáte akci nebo potřebujete návštěvnost, zatímco vaše organická přítomnost teprve roste. Placené vyhledávání vám také dává přesnou kontrolu nad tím, kdo vaše reklamy uvidí, podle klíčových slov, polohy, zařízení a dalších faktorů.
Nevýhodou jsou náklady. Jakmile přestanete za reklamy platit, návštěvnost se zastaví. Nezůstává žádná zbytková hodnota. Dolar utracený za reklamy přinese návštěvnost dnes, ale zítra nic. Proto je placené vyhledávání drahé pro stálou potřebu návštěvnosti. Funguje nejlépe u časově omezených kampaní nebo když máte vysokou hodnotu konverze, třeba prodej v hodnotě $500 nebo víc. Podívejte se, proč konkurence může vyhrávat lepší rovnováhou organického a placeného vyhledávání.
Placené vyhledávání funguje nejlépe pro okamžité potřeby
Uvádíte nový produkt a potřebujete kupující hned. Pořádáte sezónní akci a potřebujete návštěvnost na příštích 30 dní. Chcete rychlý nápor nových zájemců o svou službu. To jsou situace, kdy placené vyhledávání dává smysl, protože hodnota návštěvnosti ospravedlní náklady.
Srovnání: náklady, časový plán a udržitelnost
Organické vyhledávání má nízkou cenu za kliknutí, ale vyžaduje počáteční investici do tvorby obsahu a práce na SEO. Můžete utratit $2,000 za vytvoření jednoho obsahu, ale pokud se umístí a během příštího roku přivede 1,000 návštěvníků, vaše cena za kliknutí je jen $2. Placené vyhledávání má vysokou cenu za kliknutí. Podle oboru můžete platit $1-5 za kliknutí. Návštěvnost ale dostanete okamžitě.
Z hlediska časového plánu je organické vyhledávání dlouhodobá hra. Placené je krátkodobé. Pokud máte časový rámec šest měsíců, organické se nevyplatí dost rychle. Pokud ale máte rok nebo víc, organické se stává cennější než placené.
Z hlediska udržitelnosti se organické vyhledávání časem sčítá. Čím víc obsahu vytvoříte, tím víc návštěvnosti získáte. Placené vyhledávání zůstává ploché, protože každý utracený dolar přináší zhruba stejnou návštěvnost. Nakonec se organická návštěvnost stává levnější a udržitelnější než placená.
Na co se zaměřit?
Odpověď závisí na vaší situaci. Pokud potřebujete návštěvnost dnes, začněte placeným vyhledáváním, zatímco budujete organickou přítomnost. Pokud máte čas a chcete snížit dlouhodobé náklady na marketing, zaměřte se na organické vyhledávání. Pokud chcete nejrychlejší růst, použijte obojí. Placené vyhledávání přináší okamžitou návštěvnost, zatímco organické buduje udržitelnou, narůstající návštěvnost v čase.
Většina úspěšných značek používá mix. Placené kampaně vedou na nejhodnotnější klíčová slova a zároveň budují organické pozice pro širší návštěvnost. S růstem organické návštěvnosti mohou placené výdaje snižovat, protože organické vyhledávání dodává stejnou návštěvnost úsporněji.
Často kladené otázky
Je organické vyhledávání opravdu zdarma?
Organické vyhledávání vás nestojí peníze za kliknutí, ale vyžaduje investici do tvorby obsahu, nástrojů SEO a případně do najmutí odborníka na SEO. Pokud práci děláte sami, hlavním nákladem je váš čas. Pokud někoho najmete, platíte za jeho odbornost. Je tedy zdarma z hlediska plateb Googlu, ale ne z hlediska celkové investice. S Tvůrcem webů od WEMASY to můžete nastavit přímo na svém webu.
Kolik stojí placené vyhledávání?
Cena závisí na vašem oboru, konkurenci u klíčových slov a kvalitě vašich reklam. Jednoduchá místní služba může stát $0.50 za kliknutí. Konkurenční obory jako pojištění nebo finance mohou stát $5-20 za kliknutí. Nastavíte denní rozpočet a reklamy běží, dokud ho nevyčerpáte. Platíte, jen když někdo klikne.
Můžu se umístit organicky a zároveň platit reklamu na stejné klíčové slovo?
Ano. Můžete se organicky umístit na třetí pozici a zároveň mít nahoře reklamu. V tom případě dostanete placenou i organickou návštěvnost ze stejného hledání. To je silné, protože zabíráte víc místa na stránce s výsledky. Provoz reklam však vaše organické pozice nezlepšuje. Reklamy a organické výsledky jsou oddělené.
Škodí placené vyhledávání mým organickým pozicím?
Ne. Placené a organické jsou zcela oddělené. Provoz reklam organické pozice neovlivňuje. Můžete provozovat placené reklamy a nedělat žádné SEO a vaše organické pozice budou určeny čistě faktory SEO. A naopak, můžete mít první organickou pozici a žádné reklamy neprovozovat.
Jaké procento návštěvnosti je organické a jaké placené?
Výzkumy ukazují, že zhruba 53% návštěvnosti webů pochází z organického vyhledávání a asi 15% z placeného. Liší se to podle oboru. E-shopy a vysoce konkurenční obory mají víc placené návštěvnosti. Méně konkurenční nika mají víc organické. Průměrný web těží z mixu obojího.
Mám zvolit jedno, nebo použít obojí?
Pokud máte rozpočet na reklamy a potřebujete okamžitou návštěvnost, použijte obojí. Placené vyhledávání dává rychlé úspěchy, zatímco organické buduje udržitelnou dlouhodobou návštěvnost. Pokud máte omezený rozpočet, začněte organickým vyhledáváním, máte-li čas, nebo placeným, potřebujete-li návštěvnost hned. Většina úspěšných značek nakonec používá obojí, protože slouží různým účelům.