Bez SEO vás lidé, kteří hledají to, co nabízíte, nemohou najít. SEO propojuje váš web se zákazníky, kteří vás už hledají.
Postavili jste web. Spustili jste ho. A co teď? Když ho nikdo nenavštěvuje, postavili jste vůbec něco? Web je jen sbírka stránek na internetu. SEO je to, co tyto stránky zpřístupní lidem, kteří je potřebují.
Vyhledávání je místo, kde zákazníci svou cestu začínají. Než zavolají, než nakoupí, ještě než vůbec vědí, že vaše značka existuje, hledají řešení svého problému. Pokud se váš web v těchto výsledcích nezobrazí, jste pro ně neviditelní.
Problém: viditelnost nevzniká automaticky
Vytvoření webu vám nepřinese návštěvnost. Zveřejnění skvělého obsahu vám nepřinese návštěvnost. Spuštění služby vám nepřinese návštěvnost. Nic z toho lidem automaticky neřekne, že existujete. Musíte lidem aktivně pomoci, aby vás našli.
Některé značky získávají návštěvnost doporučeními, sociálními sítěmi nebo reklamou. To je cenné. Všechno to ale vyžaduje aktivní úsilí a stálé výdaje. Vyhledávání je jiné. Lidé přicházejí do vyhledávání, protože chtějí něco najít. Nemusíte je přesvědčovat, že váš produkt nebo službu potřebují. Už to vědí. Jen vás musí najít. Zjistěte víc o tom, proč je web důležitý pro viditelnost vaší značky.
Bez SEO doufáte, že vám všechnu návštěvnost přinesou doporučení, reference nebo placené reklamy. S SEO získáváte návštěvnost od lidí, kteří aktivně hledají to, co nabízíte. Rozdíl mezi doufáním, že vás lidé najdou, a zajištěním, že vás najít mohou, je značný.
Proč zákazníci začínají vyhledáváním
Zákazníci nezačínají u vás. Začínají hledáním. Člověk, který hledá instalatéra, si nemyslí "doufám, že někdy pojedu kolem webu nějakého instalatéra". Hledá "instalatér poblíž" a vybírá z výsledků. Člověk, který chce koupit boty, nečeká na reklamu. Hledá "kde koupit běžecké boty" a začne srovnávat. Člověk, který zkoumá téma, nečeká, až obsah přijde za ním. Vyhledá téma a čte výsledky.
Platí to pro každý obor. Zákazníci B2B hledají řešení. Zákazníci místních služeb hledají poskytovatele poblíž. Zákazníci e-shopů hledají produkty. Každý, kdo něco hledá, začíná vyhledáváním. Pokud se váš web v těchto hledáních neobjeví, ve světě zákazníka neexistujete.
Návštěvnost z vyhledávání je návštěvnost s jasným záměrem
Různé zdroje návštěvnosti mají různou hodnotu. Někdo, kdo na váš web narazí omylem, od vás možná nikdy nenakoupí. Někdo, kdo klikne na reklamu, o nabídku nemusí mít zájem. Někdo, kdo vás najde přes vyhledávání, hledá záměrně to, co nabízíte. Už se rozhodl, že něco potřebuje. Jen musí najít správného poskytovatele nebo produkt.
To je rozdíl mezi povědomím a záměrem. Reklamy vytvářejí povědomí. Sociální sítě vytvářejí povědomí. Vyhledávání zachytává záměr. Člověk, který hledá, je v cestě zákazníka dál než člověk, který uvidí reklamu. S větší pravděpodobností konvertuje, protože už ví, že má potřebu.
SEO je bezplatná návštěvnost
Jakmile se stránka umístí, přináší návštěvnost bez průběžných nákladů. Neplatíte za kliknutí jako u reklam. Neplatíte sociálním sítím za propagaci obsahu. Příspěvek na blogu zveřejněný před lety může přivádět návštěvnost i dnes. Stránka služby může přinášet telefonáty roky po zveřejnění. To je sčítací povaha SEO.
Jiné marketingové kanály fungují jinak. Přestanete provozovat reklamy a návštěvnost se zastaví. Přestanete přispívat na sociální sítě a viditelnost klesne. Přestanete dělat SEO a návštěvnost nezmizí, ale váš růst se zastaví. Návštěvnost, kterou jste už vybudovali, dál přichází, protože vaše stránky se už umisťují. Podle našeho plánu SEO pro začátečníky začněte tuto narůstající návštěvnost budovat ještě dnes.
Vaše konkurence už SEO dělá
Pokud SEO neděláte, dělá ho někdo jiný. Vaši konkurenti se pravděpodobně umisťují na klíčová slova z vašeho oboru. Zákazníci, kteří hledají to, co nabízíte, nacházejí místo vás vaše konkurenty. Každý den bez SEO je den, kdy přicházíte o potenciální zákazníky ve prospěch konkurentů, kteří se ve výsledcích objevili dřív. Pochopení toho, proč se konkurenti umisťují výš, vám může pomoci dohnat je.
Čím déle s SEO čekáte, tím víc zaostáváte. Budování pozic trvá. Když začnete teď, můžete se umístit za tři až šest měsíců. Když počkáte rok, trvá to dalších rok a půl. Konkurenti mezitím získávají viditelnost a návštěvnost. SEO má narůstající cenu. Čím později začnete, tím déle trvá dohnat to.
SEO zlepšuje víc než jen návštěvnost
Když web optimalizujete pro SEO, optimalizujete ho i pro uživatele. Rychlý web se umisťuje lépe a uživatelé tu rychlost oceňují. Jasná navigace pomáhá vyhledávačům i uživatelům najít, co potřebují. Dobrý obsah se umisťuje lépe a dává uživatelům skutečné odpovědi. Design vhodný pro mobily se umisťuje lépe a dělá web použitelným na telefonech. Zlepšení v rámci SEO dělají váš web lepším pro každého, kdo ho navštíví, ne jen pro vyhledávače.
Proto se do SEO vyplatí investovat. Nejde jen o návštěvnost. Jde o budování webu, který mají rádi vyhledávače i uživatelé. Takový web přitahuje víc návštěvníků, drží je déle a víc jich mění na zákazníky.
Často kladené otázky
Můžu získat návštěvnost bez SEO?
Ano. Návštěvnost můžete získat reklamou, sociálními sítěmi, e-mailem nebo doporučeními. Tyto kanály ale vyžadují stálé úsilí a výdaje, aby si návštěvnost udržely. SEO je cenné, protože přináší návštěvnost, která dál přichází při minimální průběžné údržbě. Nejlepším přístupem je používat více kanálů, ne spoléhat jen na jeden. S Tvůrcem webů od WEMASY to můžete nastavit přímo na svém webu.
Kolik návštěvnosti SEO skutečně přináší?
Záleží na oboru, konkurenci a klíčových slovech. Některé weby získávají 50% návštěvnosti z vyhledávání. Jiné 80%. Nové weby zprvu nezískávají nic, ale časem rostou. Konkurenčnější obory mají nižší procenta, protože firmy používají i reklamy. Méně konkurenční nika mají vyšší procento z organického vyhledávání.
Když SEO nedělám, určitě prohraju s konkurencí?
Ne hned. Ale časem ano. Pokud vaši konkurenti SEO dělají a vy ne, umístí se výš a získají z vyhledávání víc návštěvnosti. Ztratíte podíl na trhu ve výsledcích vyhledávání. Můžete přežít na jiných kanálech návštěvnosti, ale jste v nevýhodě.
Stojí SEO peníze?
Samotné SEO nestojí peníze ve smyslu plateb Googlu. Ale tvorba obsahu, optimalizace stránek a budování odkazů vyžadují investici. Část investice je váš čas, pokud to děláte sami. Část jsou specialisté, pokud to zadáváte externě. Většina značek zjistí, že dlouhodobá návratnost investice do SEO je lepší než u jiných kanálů.
Není pozdě začít s SEO?
Pozdě není nikdy. I když konkurenti předbíhají, můžete je dohnat. Začněte tím, že zjistíte mezery, které jim unikají, vytvořte lepší obsah, získávejte odkazy a časem budujte autoritu. Hned první nebudete, ale nakonec se můžete umístit výš, pokud je váš obsah lepší a vydržíte být důslední.
Může se nový web v SEO umístit rychle?
Nové weby jsou v nevýhodě, protože jim chybí autorita a vyhledávače potřebují čas, aby jim začaly důvěřovat. Cílení na méně konkurenční klíčová slova, zveřejňování kvalitního obsahu a získávání odkazů ale novému webu může pomoci umístit se rychleji. Na vysoce konkurenční klíčová slova se hned neumístíte, ale na konkrétní, méně konkurenční se můžete umístit rychle.