Spuštění kurzu se vám povedlo. Prodeje vyskočily a pak se ustálily. Chcete příjem, který nezávisí na tom, že každý měsíc najdete nové kupce. Členská vrstva promění jednorázové studenty v trvalé předplatitele, kteří zůstávají kvůli novému obsahu a kontaktu s ostatními.
Vytvořit členskou zónu ke kurzu znamená nabídnout opakovanou službu, za kterou členové platí měsíčně nebo ročně a získávají další přístup, aktualizace a výhody. Model členství u online kurzů spojuje základní osnovu s trvalou hodnotou, která obnovení předplatného ospravedlní. Takto ho postavit.
Co je členská zóna ke kurzu?
Členská zóna ke kurzu je uzavřená část webu, kam platící členové přistupují k lekcím, materiálům a komunitě na základě předplatného. Na rozdíl od kurzu koupeného jednou členství znamená trvalý vztah. Nové workshopy, šablony a živé hovory dávají lidem důvod předplatné neukončit.
Některá členství obalují existující knihovnu kurzů. Jiná se spouštějí jako hlavní produkt hned od začátku. Kurzy v kohortách se někdy vyvinou v členství, když absolventi chtějí další přístup a čerstvý materiál.
Proč přidat členství ke svému podnikání s kurzy?
Opakované příjmy vyrovnávají cash flow a odměňují dlouhodobé budování publika. Když členové předvídatelně obnovují, vynaložíte méně energie na neustálé spouštění nových produktů.
Členství také prohlubuje výsledky studentů. Trvalá podpora, odpovědnost a aktualizovaný obsah pomáhají lidem uplatnit to, co se naučili, místo aby kurz jednou dokončili a zmizeli.
Jak vytvořit členství, které si členy udrží?
Určete jasný měsíční slib. Členové mají vědět, co každý měsíc dostanou, ať je to nová lekce, živé setkání nebo nový materiál. Neurčité knihovny bez čerstvých důvodů zůstat vykazují vysokou míru odchodů.
Úrovně vrstvěte opatrně. Základní úroveň může zahrnovat přístup ke kurzu a archivy. Vyšší přidá živé koučování nebo exkluzivní nástroje. Příliš mnoho nepřehledných úrovní snižuje konverzi. Nejlépe obvykle fungují dvě nebo tři jasné možnosti.
Chraňte zážitek členů pravidelným doručováním. Vynechané slíbené měsíční vydání naruší důvěru rychleji než přeskočený článek na blogu. Obsah vytvářejte dopředu v dávkách, aby i hektické měsíce přinesly hodnotu.
Členství se doplňuje s dalšími strategiemi růstu v tomto modulu. Přečtěte si jak balíčkovat a doprodávat online kurzy a prozkoumejte jak vybudovat komunitu kolem online kurzu, kde najdete tipy pro udržení členů uvnitř členské zóny.
Často kladené otázky
Mám spustit členství před prvním kurzem, nebo až po něm?
Většina tvůrců si poptávku nejprve ověří samostatným kurzem a absolventy pak pozve do členství. Začít členstvím dává smysl, pokud už máte publikum, které očekává trvalý obsah.
Jaká cena funguje u členské zóny ke kurzu?
Cenu určete podle měsíční hodnoty, kterou doručujete, ne podle jednorázové ceny kurzu. Nižší úrovně mohou stát na dostupné hobby cenové hladině, zatímco prémiové úrovně s živým přístupem si řeknou o víc.
Jak snížit odchody z členství?
Pomáhají uvítací sekvence, pravidelné měsíční rituály zapojení a e-maily pro návrat zákazníků, když se platba nepovede. Odcházejících členů se zeptejte na jednu věc, proč odešli, a opravte to, co máte pod kontrolou.
Může členství zahrnovat mou stávající knihovnu kurzů?
Převedení dřívějších kupců do členství nebo nabídka cesty k upgradu předejde nelibosti. Buďte konkrétní v tom, co se změní při přechodu z doživotního přístupu na předplatné.
Fungují kurzy v kohortách uvnitř členství?
Pravidelné kohorty uvnitř členství vytvářejí naléhavost bez neustálých velkých spuštění. Členové se přidají k dalšímu cyklu kohorty a mezi běhy mají stále přístup k archivům.
Jak uzavřít členský obsah na webu?
Stránky chráněné přihlášením a přehledná členská menu drží předplatitele v jednom značkovém prostředí. WEMASY vám pomůže vytvořit prodejní stránky členství i členské zóny pomocí Tvůrce webů propojeného s vaším nastavením plateb a přístupů.