Vaše administrace ukazuje měsíce stejnou desetiprocentní sazbu. Pak za čtvrtletí překročíte padesát prodejů a najednou další dávka platí patnáct procent. Stejné odkazy, stejný obsah, jiná úroveň.
Odstupňované struktury provizí jednoduše vysvětleny: čím víc prodáte, tím víc vyděláte na prodej. Některé programy navíc platí z prodejů affiliate partnerů, které jste do programu přivedli. Tady je, jak tyto úrovně fungují a na co si dát pozor.
Co je odstupňovaná struktura provizí?
Odstupňovaná struktura provizí nastavuje několik úrovní výplat podle výkonnostních milníků. Běžnými spouštěči jsou celkový objem prodejů, tržby vytvořené za období nebo počet aktivních doporučení. Každá úroveň odemyká vyšší procento provize nebo paušální bonus.
Výkonnostní úrovně odměňují individuální úsilí. Ve výchozím stavu můžete vydělávat deset procent, po padesáti prodejích patnáct procent a po dvou stech prodejích v kalendářním roce dvacet procent. Hranice se nulují podle harmonogramů uvedených v podmínkách programu.
Víceúrovňové provize, někdy nazývané dvouúrovňové nebo pod-affiliate programy, vás odměňují za získávání dalších affiliate partnerů. Z prodejů, které vaši získaní partneři vytvoří, dostáváte menší přirážku. Tento model se objevuje v programech blízkých síťovému marketingu a v některých partnerských schématech SaaS.
Proč odstupňované affiliate provize existují
Značky používají úrovně k motivaci růstu bez zvyšování základních sazeb pro všechny. Příležitostní propagátoři zůstávají na vstupní sazbě. Vážní partneři, kteří přinášejí objem, vydělávají víc, což udržuje průměrné provizní náklady značky zvládnutelné.
Úrovně také podporují věrnost. Když jste blízko další úrovně, je rozumné před termínem nulování přivést ještě pár prodejů. Tento impuls je přínosem pro značku a může výrazně zvýšit vaši efektivní sazbu.
Pod-affiliate úrovně pomáhají značkám škálovat získávání partnerů. Místo najímání obchodníků platí stávajícím affiliate partnerům podíl z následné produkce. Pro vás je protihodnotou čas strávený získáváním a podporou dalších propagátorů místo tvorby obsahu.
Jak odstupňované nabídky posuzovat férově
Spočítejte si svou efektivní sazbu při současném objemu, ne sazbu nejvyšší úrovně z reklamních textů. Program, který inzeruje pětadvacet procent, může většině affiliate partnerů platit deset procent, protože nejvyšší úroveň vyžaduje nereálný objem.
Zkontrolujte období nulování a to, zda jsou úrovně trvalé, nebo sezónní. Úroveň získaná v Q1 může v Q2 vypršet a vrátit vás na základní sazbu. Trvalé úrovně po dosažení celoživotní hranice jsou cennější než úrovně, které musíte každé čtvrtletí získávat znovu.
Pod-affiliate úrovně vyžadují jiné dovednosti než publikování obsahu. Získávání a zaškolování partnerů je samostatná zátěž. Pokud raději píšete recenze a budujete návštěvnost z vyhledávání, hodí se vám obvykle víc výkonnostní úrovně z vašich vlastních prodejů než přirážkové modely.
Odstupňované programy porovnávejte s alternativami s pevnou sazbou podle výdělku na klik při vaší skutečné návštěvnosti. Pevných dvanáct procent, které dobře konvertuje, může porazit odstupňovaný program, kde se druhé úrovně nikdy nedočkáte. Úplný rámec najdete v textu struktura affiliate provizí vysvětlena a až budete poměřovat základní sazby proti stropům úrovní, přečtěte si jaká je dobrá sazba affiliate provize.
Pro affiliate partnery, kteří překročí významné hranice, ukazuje text doživotní provize v affiliate marketingu další způsob, jak programy odměňují dlouhodobé partnery.
Často kladené otázky
Platí odstupňované sazby i zpětně na minulé prodeje?
Obvykle ne. Úrovně se vztahují na prodeje poté, co novou úroveň získáte. Některé programy mají propagační období, kdy překročení hranice zvýší sazbu u všech prodejů v tom okně. Přesné pravidlo najdete v podmínkách.
Jaký je rozdíl mezi odstupňovanými a víceúrovňovými provizemi?
Odstupňované provize zvyšují vaši sazbu podle vašeho vlastního výkonu. Víceúrovňové provize vám platí z prodejů, které vytvořili affiliate partneři, jež jste získali. Některé programy používají obě struktury současně.
Dá se úroveň po získání ztratit?
Programy s průběžným nulováním vás přesunou na nižší úroveň, pokud nesplníte udržovací hranice. Doživotní úrovně obvykle po získání zůstávají, dokud program neoznámí změnu podmínek.
Vyplatí se úsilí se získáváním partnerů u pod-affiliate úrovní?
Pod-affiliate příjem funguje, když máte přístup k publiku potenciálních propagátorů a umíte je podporovat. Affiliate partneři zaměření na obsah často vydělají víc zlepšováním vlastních konverzních poměrů než budováním sítě získaných partnerů.
Jak vám může obsah pomoci dosáhnout další úrovně provize?
Cílené srovnávací stránky a aktualizované recenze přinášejí stálý objem prodejů, který úrovně vyžadují. Tvůrce webů WEMASY vám pomůže rychleji publikovat a obnovovat obsah se záměrem nakoupit, když se tlačíte k další hranici.
Jak obchodníci nastavují hranice úrovní?
Obchodníci analyzují průměrný objem affiliate partnerů a data o maržích, aby nastavili úrovně, které odmění nejlepší, ale nepřeplatí ty příležitostné. Obchodní logiku těchto rozhodnutí najdete v textu jak nastavit sazby affiliate provizí.