Čtyřicet lidí denně navštíví vstupní stránku vašeho kurzu. Osmatřicet jich přejede prodejní text a odejde. Dva kliknou na zápis. Teď si představte, že tytéž návštěvníky nejdřív čeká pětiotázkové hodnocení dovedností a osobní výsledek. Víc jich zůstane, víc jich sdílí a víc se jich přihlásí. Taková je proměna, kterou přináší interaktivní obsahový marketing.
Interaktivní obsahový marketing je strategie, při které použijete obsah založený na účasti k získání, vzdělávání a přesvědčení publika. Místo aby lidé četli dlouhou stránku a rozhodovali se, pozvete je k zapojení do kvízu, kalkulačky nebo sebehodnocení, které dá hodnotu ještě před prodejem. Tady je, jak to funguje u tvůrců kurzů.
Co je interaktivní obsahový marketing?
Interaktivní obsahový marketing staví návštěvníka do aktivní role během marketingového procesu. Fitness trenér může nabídnout krátký kvíz připravenosti. Tvůrce kurzu o podnikání může poskytnout hodnoticí kartu, která ukáže, jak je někdo připravený na start. Návštěvník dostane výsledek. Vy získáte pozornost, e-mailovou adresu a vhled do toho, co potřebuje.
Statický marketingový obsah mluví na publikum. Interaktivní marketingový obsah mluví s ním. Takový rozhovor buduje důvěru rychleji, protože návštěvník zažije váš styl výuky dřív, než zaplatí za celý kurz.
Proč interaktivní obsahový marketing funguje pro kurzy?
Kupující kurzů chtějí vědět, zda program sedí jejich úrovni a cílům. Dobře navržené hodnocení na tuto otázku odpoví během minut. Také rozdělí vaše publikum do skupin, takže navazující e-maily působí relevantně místo obecně.
Interaktivní prvky se dají sdílet. Kdo dostane překvapivý výsledek kvízu, často ho pošle kolegovi nebo o něm napíše. Každé sdílení přivede na váš web nové návštěvníky bez dalších výdajů na reklamu. Takový organický dosah je těžké získat jen ze standardního blogového článku.
Jaké jsou silné příklady interaktivního marketingu?
Hodnocení dovedností řekne návštěvníkům, kde stojí a jaké mezery váš kurz vyplní. Kalkulačky návratnosti (ROI) ukazují peníze nebo čas, které by mohli ušetřit díky vaší metodě. Kvízy typu osobnosti přiřadí lidi ke správné úrovni programu. Kontrolní seznamy a hodnoticí karty dají rychlý audit jejich současné situace.
Nejlepší příklady interaktivního marketingu se přímo napojují na vaši placenou nabídku. Stránka s výsledkem má vysvětlit, co skóre znamená a jak váš kurz řeší mezery, které nástroj odhalil. Nikdy nenechte návštěvníky s číslem a bez dalšího kroku.
Interaktivní obsahový marketing používá stejné principy jako interaktivní obsah uvnitř vašeho kurzu, ale míří na zájemce místo přihlášených studentů. Nápady na formáty najdete v kapitole příklady interaktivního obsahu pro online kurzy, které můžete přizpůsobit marketingu.
Často kladené otázky
Potřebuji vývojáře na tvorbu interaktivního marketingového obsahu?
Mnoho tvůrců kurzů začíná jednoduchými kvízy a formuláři vytvořenými v nástrojích svého webu. Napíšete otázky, nastavíte logiku bodování a formulář napojíte na seznam e-mailů. Pokročilejší kalkulačky vyžadují víc plánování, ale ani ty málokdy potřebují vlastní kód.
Kde na webu má interaktivní marketingový obsah být?
Umístěte ho na vlastní vstupní stránky, které propagujete e-mailem a příspěvky na sociálních sítích. Odkazujte na něj ze souvisejících blogových článků a z hlavní stránky kurzu. S WEMASY můžete stránky s kvízy a hodnoceními publikovat v Tvůrci webů na vlastní doméně.
Mám výsledky zamknout za registrací e-mailem?
Měkké brány, které ukážou část výsledků a pak požádají o e-mail, často konvertují lépe než tvrdé zdi před první otázkou. Dejte zdarma dost hodnoty, aby vám návštěvník důvěřoval, a plnou zprávu nabídněte e-mailem. Obě varianty vyzkoušejte na svém publiku.
Čím se to liší od bezplatného webináře?
Webinář je naplánovaná živá akce. Interaktivní marketingové nástroje fungují na vyžádání, kdykoli někdo navštíví vaši stránku. Obojí buduje důvěru, ale kvízy a hodnocení se dají škálovat bez toho, abyste se pokaždé objevili naživo.
Může interaktivní obsahový marketing nahradit mou e-mailovou strategii?
Podporuje e-mailový marketing, ale nenahrazuje ho. Adresy získejte přes interaktivní nástroj a pak zájemce rozvíjejte sérií e-mailů. Celý postup najdete v kapitole jak používat e-mailový marketing pro online kurzy.
Jaké metriky mám u interaktivních kampaní sledovat?
Sledujte zahájení, dokončení, míru získání e-mailů a zápisy ze stránky s výsledkem. Nízký podíl dokončení obvykle znamená příliš mnoho otázek nebo nejasné pokyny. Analytika WEMASY vám pomůže vidět, které stránky konvertují, jakmile jsou vaše interaktivní nástroje spuštěné.