Tři měsíce vytváříte lekce, natáčíte videa a řadíte moduly. Přijde den spuštění a odkaz pošlete svému seznamu e-mailů. Do večera se zapíšou dva lidé a jeden se ptá, jestli nabízíte splátky. Uvědomíte si, že vytvoření kurzu byla jen polovina práce.
Naučit se prodávat online kurzy je ta druhá polovina. Znamená to zabalit své znalosti do jasné nabídky, umístit ji tam, kde ji kupci najdou, a udělat nákup jednoduchý a bezpečný. Prodej online kurzů není o tom, někoho napálit. Je o propojení správného studenta se správným řešením. Takto to funguje v praxi.
Co zahrnuje prodej online kurzů?
Prodej online kurzů znamená představit strukturované lekce jako produkt, který si někdo může koupit a mít k němu přístup hned nebo podle stanoveného rozvrhu. Potřebujete definovaný výsledek, cenu, způsob doručení obsahu po zaplacení a stránku, která vysvětlí, co student dostane.
Proces se rozpadá na několik propojených částí. Nabídka je slib, jaký problém řešíte a co student po dokončení zvládne. Prodejní stránka je místo, kde ten slib žije v textu. Placení a doručení obstarává platbu a uděluje přístup. Následná komunikace udržuje studenty zapojené, aby kurz dokončili a doporučili vás dál.
Kroky k prodeji kurzů online
1. Definujte jasnou nabídku
Kupci musí přesně vědět, co dostávají. Pojmenujte dovednost nebo výsledek, který kurz přináší. Vyjmenujte, co je zahrnuto, kolik lekcí, v jakém formátu a jak dlouho přístup trvá. Neurčité popisy jako "naučte se všechno o marketingu" nekonvertují. Konkrétní výsledky jako "sestavte týdenní plán obsahu za 14 dní" dávají lidem důvod kliknout na zápis.
2. Vyberte, kde budete prodávat
Prodávat můžete přes vlastní web, tržiště s kurzy nebo specializovaný systém pro výuku. Každá možnost dává jinou kontrolu nad cenami, značkou a daty studentů. Mnoho tvůrců začíná na vlastním webu, protože si z každého prodeje nechávají víc a vlastní vztah s každým studentem.
3. Vytvořte prodejní stránku, která odpovídá na otázky
Prodejní stránka by měla vysvětlit, pro koho kurz je, co se studenti naučí a co se stane po koupi. Zahrňte stručnou osnovu modulů, pár údajů o vašem zázemí a jasné tlačítko pro zápis. Studenti se za pár minut rozhodnou, jestli kurz odpovídá jejich potřebám.
4. Nastavte platbu a přístup
Když někdo zaplatí, měl by se dostat rovnou do kurzu, aniž by čekal, až mu pošlete odkaz ručně. Automatický zápis odstraňuje tření a od prvního prodeje dává vašemu podnikání profesionální dojem.
5. Propagujte správnému publiku
Kurz sdílejte s lidmi, kteří vám už věří. Odběratelé e-mailů, dřívější klienti, sledující na sociálních sítích a nikové komunity jsou lepším začátkem než široké reklamy. Jedno vřelé doporučení často porazí sto studených zobrazení.
Čím se liší kurzy, které se prodávají, od těch, které leží
Kurzy, které se prodávají soustavně, řeší konkrétní problém konkrétního člověka. Tvůrce umí výsledek vysvětlit jednou větou. Prodejní stránka odpovídá na otázky, které by si skeptický kupec položil, než vytáhne platební kartu.
Důležitá je i cena, ale důvěra je důležitější. Pokud nevíte, kolik účtovat, začněte naší kapitolou jak nastavit cenu online kurzu. Pokud chcete plnou kontrolu nad značkou a placením, přečtěte si kapitolu jak prodávat kurzy z vlastního webu. Podrobnější průvodce spuštěním najdete v našem blogu jak vytvořit online kurz, který pokrývá celou cestu od nápadu k prvnímu prodeji.
Často kladené otázky
Potřebuji velké publikum, než začnu prodávat online kurzy?
Malé zapojené publikum často překoná velké pasivní. Deset lidí, kteří věří vaší odbornosti, koupí rychleji než deset tisíc cizích lidí, kteří o vás nikdy neslyšeli. Začněte s lidmi, kteří se vás už ptají na radu.
Co minimálně potřebuji, abych mohl začít prodávat kurz?
Potřebujete hotové lekce, cenu, prodejní stránku a způsob doručení obsahu po zaplacení. WEMASY vám dává Tvůrce webů, ve kterém prodejní stránku vytvoříte a propojíte s doručením kurzu bez najímání vývojáře.
Mám před prodejem nabídnout ukázku zdarma?
Bezplatná lekce nebo ukázkový modul pomůže skeptickým kupcům poznat váš styl výuky dřív, než se zavážou. Nemusíte rozdávat celý kurz. Jedna silná ukázka, která přináší skutečnou hodnotu, stačí k vybudování důvěry.
Jak vrácení peněz ovlivňuje prodej kurzů?
Jasná pravidla vrácení peněz snižují váhání kupců. U digitálních kurzů je běžná lhůta sedm až čtrnáct dní. Podmínky uveďte na prodejní stránce, aby studenti věděli, co čekat, než se zapíšou.
Mohu prodávat kurz, než je veškerý obsah hotový?
Někteří tvůrci spouštějí s hotovými prvními moduly a zbytek uvolňují podle plánu. Funguje to, když jste k harmonogramu transparentní. Studenti, kteří se zapíšou brzy, by měli přesně vědět, kdy se každá část odemkne.
Jakým chybám se vyhnout při prodeji prvního kurzu?
Nejčastější chyby jsou neurčité sliby, žádný jasný cílový student a úplné přeskočení prodejní stránky. Přečtěte si náš blog chyby, kterým se vyhnout při tvorbě online kurzu, než investujete týdny do špatného směru.