Zvolíte příliš nízkou cenu a studenti pochybují, jestli kurz stojí za jejich čas. Zvolíte příliš vysokou a přejedou dál bez druhého pohledu. Většina tvůrců zírá na prázdné pole s cenou déle, než strávili nad kteroukoli lekcí.
Naučit se nastavit cenu online kurzu není o hledání kouzelného čísla, na kterém se shodne internet. Jde o to přiřadit to, co dodáváte, k tomu, co je vaše publikum ochotné zaplatit, a pak upravovat podle poznatků ze skutečných prodejů. Zde je praktický přístup k ceně online kurzu, který odstraní hádání.
Co určuje cenu online kurzu?
Cena dává najevo hodnotu dřív, než student zhlédne jediné video. Kurz za padesát dolarů a kurz za pět set dolarů mohou pokrývat stejné téma, ale kupci čekají na každé úrovni jinou hloubku, podporu a výsledky.
Nejvíc záleží na třech faktorech. Výsledek je to, co student po dokončení umí nebo vydělá. Hloubka je to, kolik obsahu, podpory a praktického cvičení zahrnete. Publikum je to, kdo kupuje a kolik obvykle utratí za profesní rozvoj ve vaší nice.
Jak nastavit cenu kurzu
1. Spočítejte hodnotu výsledku
Zeptejte se, co student získá finančně nebo profesně. Pokud váš kurz pomůže freelancerovi získat klienta za dva tisíce dolarů, je cena tři sta dolarů rozumná. Pokud je výsledkem hobby dovednost bez vazby na příjem, cenu stanovte blíž tomu, co za podobné hobby kurzy účtují ve vašem oboru.
2. Prozkoumejte trh, aniž byste kopírovali
Podívejte se, co kurzy ve vaší nice stojí na různých úrovních. Základní kurzy se obvykle pohybují mezi padesáti a dvěma sty dolary. Komplexní programy s koučinkem nebo přístupem do komunity často stojí od tří set do dvou tisíc dolarů. Tato rozpětí používejte jako orientační body, ne jako pravidla.
3. Zohledněte své náklady a čas
Započítejte náklady na produkci, poplatky za zpracování plateb, hosting a hodiny strávené tvorbou. Cena by měla pokrýt náklady a odměnit vaše úsilí, ale číslo by neměly určovat jen náklady. Důležitější je hodnota pro studenta.
4. Začněte s jednou jasnou úrovní
Prodejcům na začátku se daří lépe s jednou cenou než s matoucí nabídkou možností. Spusťte s jednou úrovní zápisu. Prémiové úrovně s bonusy přidejte, až pochopíte, co kupci chtějí.
5. Počítejte s úpravou po spuštění
Vaše první cena je výchozí bod. Sledujte, kolik lidí se zapíše, kolik se ptá na splátky a jestli někdo říká, že cena působí příliš vysoko, nebo překvapivě nízko. Obě reakce vás něco naučí.
Časté chyby ve strategii ceny kurzu
Podhodnocení je nejčastější chyba. Tvůrci účtují příliš málo, protože se cítí provinile, když žádají o peníze, nebo se srovnávají s bezplatným obsahem na internetu. Nízká cena může zápisy ve skutečnosti snížit, protože kupci předpokládají, že kurz je povrchní.
Zbytečné komplikování úrovní je další past. Tři balíčky s mírně odlišnými seznamy bonusů kupce mátou. Držte to jednoduché, dokud nemáte dost dat z prodejů, abyste věděli, jaké doplňky lidé chtějí.
Taktiky, které zvyšují prodeje bez snížení ceny, najdete v kapitole jak nastavit cenu online kurzu pro maximální prodeje. Abyste pochopili, kolik kupci na trhu obvykle platí, podívejte se na kolik stojí online kurzy.
Často kladené otázky
Existuje standardní cena online kurzů?
Jednotná norma neexistuje. Krátké úvodní kurzy se často prodávají za padesát až sto padesát dolarů. Podrobné programy s živou podporou mohou dosáhnout pěti set dolarů i více. Váš výsledek a publikum jsou důležitější než průměr v oboru.
Mám nabídnout splátky za kurz?
Splátky snižují bariéru pro studenty, kteří váš kurz chtějí, ale nemohou zaplatit celou částku předem. Rozdělení kurzu za šest set dolarů na tři měsíční platby často zvyšuje celkový počet zápisů, aniž by se snížil příjem na studenta.
Jak zvýšit cenu kurzu po spuštění?
Stávající studenty ponechte na staré ceně a nové kupce zpoplatněte novou sazbou. Změnu oznamte předem, aby se váš seznam e-mailů mohl zapsat, než zvýšení nastane.
Znamená vyšší cena, že potřebuji víc obsahu?
Vyšší ceny obvykle přicházejí s větší hloubkou, lepší podporou nebo silnějším výsledkem, ne jen s více hodinami videa. Zaměřený kurz, který přináší jasný výsledek, si může říct o prémii, pokud je výsledek pro kupce cenný.
Kde na webu zobrazit cenu kurzu?
Cenu ukažte na vstupní stránce kurzu u tlačítka zápisu a znovu v průběhu placení. WEMASY vám umožní tuto stránku vytvořit pomocí Tvůrce webů a propojit ji s nastavením plateb v jednom postupu.
Jaké cenové modely existují kromě jednorázového poplatku?
Tvůrci také používají předplatné, členství a odstupňované balíčky. Naše kapitola o cenových modelech a strategiích online kurzů popisuje každý přístup podrobně.