Jaká je správná cena, pokud chcete nejvíc zápisů a nechcete lidi naučit čekat každý měsíc na slevu?
Tato otázka je jádrem toho, jak nastavit cenu online kurzu pro maximální prodeje. Maximální prodeje neznamenají nejnižší cenu na trhu. Znamenají cenu, která přináší nejvyšší celkový příjem, když zohledníte objem, vrácení peněz a vnímání kvality. Takto toto číslo najít a ochránit.
Co znamená cena pro maximální prodeje?
Cena pro maximální prodeje je proces nastavení a úprav ceny kurzu tak, aby se maximalizoval celkový příjem, ne jen počet zápisů. Kurz, který prodá dvě stě kusů po padesáti dolarech, vydělá deset tisíc dolarů. Stejný kurz prodaný osmdesátkrát po dvou stech dolarech vydělá šestnáct tisíc dolarů s menší zátěží podpory.
Cílem je ideální bod, kde cena a objem společně dávají nejlepší výsledek. Tento bod je u každého kurzu, publika i výsledku jiný.
Taktiky pro maximální prodeje kurzu
1. Ukotvěte cenu vůči výsledku
Na prodejní stránce ukažte, co student získá ve srovnání s tím, co platí. Pokud váš kurz někomu pomůže vydělat navíc pět tisíc dolarů ročně, působí cena čtyři sta dolarů jako chytrá investice. Srovnání představte dřív, než odhalíte číslo.
2. Využijte cenu při spuštění strategicky
Úvodní cena pro první kupce odměňuje lidi, kteří vám věří jako první, a vytváří naléhavost u váhajících. Stanovte jasné datum konce sazby při spuštění a poté se vraťte ke standardní ceně. Trvalé slevy učí publikum, aby nikdy nekupovalo za plnou cenu.
3. Přidejte bonusy místo snížení ceny
Když prodeje zpomalí, odolejte nutkání hned cenu snížit. Raději přidejte balíček pracovních listů, skupinovou relaci otázek a odpovědí nebo knihovnu šablon. Vnímaná hodnota vzroste, aniž byste znehodnotili hlavní nabídku.
4. Testujte vždy jednu proměnnou
Měňte nadpis, záruku nebo cenu, ale nikdy ne všechno najednou. Pokud zápisy vyskočí, musíte vědět, která změna to způsobila. Test spouštějte alespoň dva týdny, než vyvodíte závěry.
5. Nabídněte splátky u dražších kurzů
Kurz za pět set dolarů působí dosažitelněji jako tři platby po sto sedmdesáti dolarech. Splátky zvyšují konverzi u prémiových kurzů, aniž by se změnila celková cena.
Kdy cenu zvýšit nebo snížit
Cenu zvyšte, když jsou zápisy stálé, míra dokončení silná a studenti říkají, že kurz překonal očekávání. Tyto signály znamenají, že dodáváte víc hodnoty, než za kolik účtujete.
Cenu snižte nebo nabídku přestrukturujte, když zápisy po měsíce stagnují a zpětná vazba říká, že obsah je dobrý, ale cena působí mimo dosah. Někdy je problém v pozicování, ne v samotném čísle.
Začněte základy v kapitole jak nastavit cenu online kurzu. Širší pohled na možnosti předplatného a balíčků najdete v kapitole cenové modely a strategie online kurzů.
Často kladené otázky
Vede nižší cena vždy k většímu prodeji?
Ne nutně. Velmi nízké ceny mohou signalizovat nízkou kvalitu a přitáhnout studenty, kteří méně touží kurz dokončit. Testujte malé úpravy místo snížení ceny na polovinu v naději, že to vyrovná objem.
Jak často mám pro svůj kurz pořádat výprodej?
Velké slevy omezte na několikrát ročně, například okno při spuštění a jednu sezónní akci. Časté výprodeje učí publikum čekat, což poškozuje vaši běžnou míru zápisů.
Mám při výprodeji ukázat původní cenu přeškrtnutou?
Zobrazení skutečné předchozí ceny vedle slevy při spuštění pomáhá kupcům cítit, že dostávají výhodu. Používejte jen skutečné ceny, které jste opravdu účtovali. Smyšlené původní ceny poškozují důvěru.
Jak testovat různé ceny, aniž bych publikum zmátl?
Cenové testy spouštějte s novými zdroji návštěvnosti nebo časově omezenými nabídkami, místo abyste cenu na hlavní prodejní stránce měnili každý týden. Pomocí analytiky porovnejte míru zápisů mezi verzemi.
Ovlivňuje design prodejní stránky, jak lidé vnímají mou cenu?
Profesionální, dobře strukturovaná stránka činí cenu opodstatněnou. Tvůrce webů WEMASY vám pomůže představit nabídku s čistým rozvržením a jasnými tlačítky zápisu, které budují sebedůvěru dřív, než kupec uvidí číslo.
Jaká je dobrá míra zápisů na prodejní stránce kurzu?
Dvě až pět procent návštěvníků, kteří se zapíšou, je solidní měřítko pro vlažné publikum. Studený provoz konvertuje méně. Pokud je vaše míra pod jedním procentem, zkontrolujte nadpis, jasnost nabídky a cenu dřív, než utratíte víc za reklamy.