Váš první kurz se jako jednorázový nákup prodává dobře. O půl roku později příjem mezi spuštěními klesne na nulu a začnete přemýšlet, jestli není lepší způsob, jak účtovat. Kolegyně z oboru zmíní, že přešla na měsíční členství a vydělává bez ohledu na to, jestli ten měsíc zveřejní nový obsah.
Cenové modely online kurzů jsou různé struktury, jimiž za obsah účtujete. Model, který zvolíte, ovlivňuje cash flow, vztah se studenty i to, kolik práce máte mezi prodeji. Zde jsou hlavní možnosti a kdy která dává smysl.
Hlavní cenové modely kurzů
1. Jednorázový nákup
Student zaplatí jednou a získá doživotní nebo časově omezený přístup. Je to nejjednodušší model a pro kupce nejsnáze srozumitelný. Funguje dobře u samostatných kurzů s jasným začátkem a koncem. Příjem přichází ve špičkách kolem spuštění, takže potřebujete plán marketingu mezi nimi.
2. Předplatné nebo členství
Studenti platí měsíčně nebo ročně za trvalý přístup do knihovny kurzů nebo komunity. Tento model vytváří předvídatelný opakovaný příjem. Hodí se tvůrcům, kteří pravidelně vydávají nový obsah nebo udržují aktivní komunitu studentů. Nevýhodou je, že musíte dál dodávat hodnotu, která trvající platby ospravedlní.
3. Odstupňované ceny
Nabízíte dvě nebo tři úrovně za různé ceny. Základní úroveň může zahrnovat jen videolekce. Prémiová přidá živé hovory, šablony nebo individuální zpětnou vazbu. Odstupňované ceny nechají kupce, aby si vybrali podle rozpočtu a podle toho, kolik podpory chtějí.
4. Balíčky
Spojte více kurzů nebo materiálů do jednoho balíčku za zvýhodněnou celkovou cenu. Balíčky zvyšují průměrnou hodnotu objednávky a pomáhají studentům, kteří potřebují širší sadu dovedností. Fungují nejlépe, když na sebe zahrnuté kurzy přirozeně navazují.
5. Zaplaťte, kolik chcete, nebo klouzavá škála
Kupec si vybere cenu v navrženém rozpětí. Tento model funguje u publika s velkými rozdíly v příjmech nebo u tvůrců, kteří budují dobrou vůli na novém trhu. Vyžaduje důvěru a bývá s ním nižší průměrný příjem z prodeje.
Jak vybrat cenovou strategii
Model přizpůsobte tomu, jak studenti váš obsah využívají. Kurz ve vlastním tempu bez aktualizací sedí k jednorázovému nákupu. Rostoucí knihovna lekcí sedí k předplatnému. Kurz s volitelným koučinkem sedí k odstupňovaným cenám.
Zvažte i své publikum. Obchodní profesionálové čekají, že za prémiové úrovně s přímým přístupem k vám zaplatí víc. Lidé, kteří se učí pro zábavu, často preferují jednoduchý jednorázový poplatek bez dalšího závazku.
Předplatné, nebo jednorázová cena kurzu je nejčastější rozhodnutí, před kterým tvůrci stojí. Pro první kurz začněte jednorázovou cenou. Předplatné nebo úrovně zaveďte, až budete mít katalog a pochopíte, co studenti chtějí příště.
Pro nastavení počáteční částky si přečtěte jak nastavit cenu online kurzu. Taktiky, které zvyšují příjem v libovolném modelu, najdete v kapitole jak nastavit cenu online kurzu pro maximální prodeje.
Často kladené otázky
Mohu kombinovat jednorázový kurz s předplatným?
Mnoho tvůrců prodává jednotlivé kurzy za pevnou cenu a nabízí členství, které zahrnuje všechny současné i budoucí kurzy. Studenti, kteří chtějí jedno téma, zaplatí jednou. Studenti, kteří chtějí všechno, se přidají do členství.
Jak přejít z jednorázových prodejů na model předplatného?
Stávajícím studentům dejte odkladné období nebo zvýhodněnou sazbu členství. Předplatné spusťte jako novou nabídku, místo abyste lidem, kteří už zaplatili, přístup odebírali.
Jaký cenový model je nejlepší pro první kurz?
Nejlepším výchozím bodem je jednoduchý jednorázový nákup s jasnými podmínkami přístupu. Úrovně nebo předplatné můžete přidat poté, co ověříte poptávku a získáte zpětnou vazbu od skutečných studentů.
Jak balíčky ovlivňují příjem z jednoho kurzu?
Balíčky se obvykle prodávají se slevou oproti nákupu každého kurzu zvlášť, ale vyšší celková hodnota košíku to často vyrovná. Studenti, kteří by koupili jen jeden kurz, někdy přejdou na balíček.
Potřebuji pro každou cenovou úroveň samostatné prodejní stránky?
Většina tvůrců používá jednu vstupní stránku se srovnávací tabulkou ukazující, co která úroveň zahrnuje. Tvůrce webů WEMASY vám umožní rozložit možnosti úrovní vedle sebe, aby kupci mohli porovnávat a vybírat na jedné stránce.
Jak volba cenového modelu ovlivňuje žádosti o vrácení peněz?
U modelů předplatného je víc žádostí o zrušení než o vrácení peněz. Jednorázové nákupy vytvářejí žádosti o vrácení, když očekávání neodpovídají obsahu. Jasná prodejní stránka a upřímný popis kurzu snižují vrácení v jakémkoli modelu.