Prodáváte na tržišti a máte okamžitý přístup k milionům návštěvníků, ale váš kurz leží vedle desítek konkurentů na stránce, která vám nepatří. Prodáváte na vlastním webu a začínáte s nulovou vestavěnou návštěvností, ale každý student, který se zapíše, se ocitne ve vašem světě, vaší značce, vašem seznamu e-mailů.
Zjistit, kde prodávat online kurzy, je jedno z prvních obchodních rozhodnutí poté, co je obsah hotový. Každý kanál vyměňuje pohodlí za kontrolu jiným způsobem. Zde je upřímný pohled na hlavní možnosti a co znamenají pro vaše podnikání s kurzy.
Kde můžete prodávat online kurzy?
1. Vlastní web
Váš web je kanál, který vám dává nejvíc kontroly. Stanovíte cenu, navrhnete prodejní stránku, sbíráte e-maily studentů a ponecháte si celý prodej bez poplatků za zpracování plateb. Nevýhodou je, že za získávání návštěvnosti odpovídáte sami. S vaší doménou nepřichází žádné vestavěné publikum.
2. Tržiště kurzů
Tržiště jsou weby třetích stran, kde studenti procházejí a kupují kurzy od mnoha tvůrců. Přinášejí stávající návštěvnost a zajišťují zpracování plateb. Na oplátku si berou podíl z příjmů a ovládají, jak se váš kurz zobrazuje. Vaše značka ustupuje rozvržení tržiště a jeho algoritmu doporučování.
3. Specializované výukové systémy
Výukový systém spojuje doručování kurzů s prodejními nástroji na vaší doméně nebo subdoméně, kterou ovládáte. Obstarává zápis, hostování obsahu a sledování pokroku. Některé zahrnují vestavěné placení, takže prodáváte a doručujete z jednoho místa. Tato možnost leží mezi holým webem a plným tržištěm.
4. Sociální a komunitní kanály
Někteří tvůrci prodávají přes odkazy na sociálních sítích, komunitní skupiny nebo přímé oslovení. Tyto kanály fungují pro první prodeje a testování, ale chybí jim struktura pro růst. Nejlépe se hodí k přivádění návštěvnosti na řádnou prodejní stránku, ne jako váš trvalý domov.
Jak se rozhodnout, kde prodávat
Položte si tři otázky. Chcete vlastnit vztah se studentem? Jste ochotni vyměnit marži za vestavěnou návštěvnost? Potřebujete systém, který řeší doručování i platby společně?
Pokud je nejdůležitější vlastnictví, začněte vlastním webem nebo výukovým systémem na své doméně. Pokud potřebujete rané zviditelnění a zatím nemáte publikum, tržiště vám může pomoci získat první zápisy, zatímco souběžně budujete vlastní web.
Mnoho úspěšných tvůrců využívá víc než jeden kanál. Krátký úvodní kurz mohou nabízet na tržišti kvůli viditelnosti, zatímco prémiový program prodávají výhradně na vlastním webu.
K nastavení vlastního webu jako prodejního kanálu si přečtěte jak prodávat kurzy z vlastního webu. Pro celý prodejní proces začněte kapitolou jak prodávat online kurzy. Náš článek na blogu proč prodejci online kurzů potřebují dobrý LMS vysvětluje, na co se u systému pro doručování zaměřit.
Často kladené otázky
Mohu prodávat na tržišti a na vlastním webu současně?
Ano, ale zkontrolujte podmínky každého tržiště, které používáte. Některá vám zakazují nabízet jinde nižší cenu. Mnoho tvůrců využívá tržiště pro objevování a vlastní web pro prémiové nabídky.
Který prodejní kanál má nejnižší poplatky?
Vlastní web má obvykle nejnižší náklady na prodej, protože platíte jen poplatky za zpracování plateb. Tržiště si navíc nad rámec zpracování účtují procento z každého zápisu, což se časem sčítá.
Potřebuji samostatný web, když používám výukový systém?
Mnoho výukových systémů zahrnuje prodejní stránky a placení. Přesto můžete chtít hlavní web pro svou značku, blog a další obsah. Tvůrce webů WEMASY vám umožní vytvořit tuto základnu a propojit ji s prodejními stránkami kurzů.
Jak přivést návštěvnost na vlastní web s kurzy?
Na prodejní stránku přivádějí návštěvníky e-mailový marketing, obsahový marketing, příspěvky na sociálních sítích i partnerství. Vlastnictví webu znamená, že po jejich příchodu ovládáte zážitek na vstupní stránce. Jako výchozí bod si přečtěte kapitolu o budování seznamu e-mailů pro váš kurz.
Je tržiště dobrým dlouhodobým domovem pro můj kurz?
Tržiště jsou užitečná pro raná zviditelnění, ale většina tvůrců nakonec své hlavní kurzy přesune na web, který vlastní. Ponecháte si víc příjmu a vybudujete seznam studentů, který ovládáte.
Na co se zaměřit u výukového systému pro prodej?
Hledejte vestavěné placení, automatický zápis po zaplacení a nástroj na tvorbu kurzů, který odpovídá formátu vašeho obsahu. Sledování pokroku studentů a základní reporty vám pomohou kurz časem zlepšovat.