Osm sekund. Zhruba tak dlouho návštěvník zůstane na vaší stránce, než se rozhodne zůstat, nebo odejít. Nadpis, první obrázek a úvodní řádek textu odvedou veškerou práci v tom malém okně. Pokud je pokazíte, skvělý kurz nedostane šanci.
Vstupní stránka kurzu je zaměřená webová stránka postavená pro jediný úkol: přesvědčit správného návštěvníka k zápisu. Není to vaše úvodní stránka, blog ani obecná stránka o vás. Každý prvek na ní má odpovědět na otázku nebo odstranit pochybnost. Takto postavit stránku, která si těch osm sekund i následné kliknutí zaslouží.
Co je vstupní stránka kurzu?
Vstupní stránka kurzu je samostatná stránka na vašem webu věnovaná prodeji jednoho kurzu. Představuje nabídku, vysvětluje, pro koho kurz je, nastiňuje, co se studenti naučí, a poskytuje jasnou cestu k zápisu.
Na rozdíl od běžné stránky webu vstupní stránka online kurzu odstraňuje rozptýlení. Žádná nesouvisející navigace, žádné odkazy na poslední článek na blogu, žádné konkurující výzvy k akci. Návštěvník vidí jednu nabídku a jedno tlačítko, kterým ji může využít.
Klíčové sekce vstupní stránky kurzu
1. Nadpis a podnadpis
Nadpis říká hlavní výsledek. Podnadpis přidává souvislosti o tom, komu kurz prospěje nebo jak rychle uvidí výsledky. "Ovládněte psaní e-mailů za 30 dní" porazí "Vítejte v mém kurzu" pokaždé.
2. Pro koho je kurz
Pojmenujte svého ideálního studenta přímo. "Tento kurz je pro nezávislé designéry, kteří se trápí s cenami klientských projektů" řekne správnému člověku, že je na správném místě. Zároveň řekne nesprávnému člověku, ať odejde, což vám později ušetří žádosti o vrácení peněz.
3. Co se studenti naučí
Vyjmenujte dovednosti, moduly nebo výsledky jednoduchým jazykem. Použijte odrážky nebo krátký rozpis modulů, aby návštěvníci mohli obsah rychle přelétnout. Ukažte proměnu, ne jen názvy témat.
4. Sociální důkaz
Reference, počty zapsaných nebo výsledky předchozích studentů budují důvěru. I dva nebo tři krátké citáty od beta testerů pomohou skeptickým návštěvníkům cítit se při nákupu bezpečněji.
5. Cena a tlačítko zápisu
Cenu uveďte jasně. Tlačítko zápisu umístěte nad ohyb a zopakujte ho po hlavním obsahu. Návštěvník, který je připraven koupit, by nikdy neměl tlačítko hledat.
6. Časté dotazy a záruka
Odpovězte na tři až pět otázek, které si klade každý kupec: jak dlouho trvá přístup, je k dispozici vrácení peněz, v jakém formátu jsou lekce, potřebuji předchozí zkušenosti. Krátká záruka snižuje riziko vyzkoušení vašeho kurzu.
Tipy pro vstupní stránku, která konvertuje
Pište, jako byste mluvili k jednomu člověku, ne k davu. Používejte krátké odstavce a jednoduchá slova. Dlouhé bloky textu nutí návštěvníky přeskakovat podrobnosti, které by je přesvědčily.
Stránku před spuštěním vyzkoušejte na telefonu. Více než polovina kupců kurzů uvidí vaši stránku poprvé na malé obrazovce. Pokud je nadpis uříznutý nebo se na tlačítko špatně klepe, přicházíte o prodeje.
Konverzní taktiky nad rámec základů najdete v naší kapitole jak vytvořit vstupní stránku online kurzu, která konvertuje. Pokud prodáváte z vlastního webu, spojte ji s jak prodávat kurzy z vlastního webu. Náš blog o A/B testech pro váš web ukazuje, jak stránku postupně vylepšovat.
Často kladené otázky
Jak dlouhá má vstupní stránka kurzu být?
Dost dlouhá, aby odpověděla na každou otázku vážného kupce, a dost krátká, aby neztratil zájem. Většina účinných stránek má osm set až dva tisíce slov s jasnými nadpisy pro snadné přelétnutí.
Potřebuji na vstupní stránce kurzu video?
Krátké úvodní video, ve kterém kurz vysvětlíte vlastním hlasem, buduje důvěru rychleji než samotný text. Držte ho pod třemi minutami a soustřeďte se na výsledek, ne na svůj životní příběh.
Mohu pro vstupní stránku kurzu použít šablonu?
Šablony vám dávají osvědčenou strukturu, takže se soustředíte na text, ne na rozvržení. WEMASY nabízí šablony, které upravíte v Tvůrci webů, aby odpovídaly vaší značce, aniž byste začínali od prázdné stránky.
Mám na vstupní stránce ukázat cenu?
Ano. Skrývání ceny až do placení kupce frustruje a zvyšuje opuštění košíku. Cenu uveďte jasně a vysvětlete, co je na dané úrovni zahrnuto.
Jaký je rozdíl mezi vstupní a prodejní stránkou?
U online kurzů se tyto pojmy obvykle používají pro totéž. Oba označují zaměřenou stránku určenou k tomu, aby z návštěvníků udělala zapsané studenty. Cíl je stejný, i když různí tvůrci používají různá označení.
Jak poznám, jestli moje vstupní stránka funguje?
Sledujte, kolik návštěvníků na stránku přijde a kolik jich klikne na zápis. Nízká míra konverze často znamená, že nadpis nebo nabídku je třeba upravit. Pomocí analytiky zjistíte, kde návštěvníci odpadají, a testujte vždy jednu změnu najednou.