Někdo klikne na odkaz ve vašem e-mailu. Dorazí na vaši stránku. Přejede nadpis, prolétne dvě sekce a o jedenáct sekund později zavře kartu. Za to kliknutí jste zaplatili týdny obsahu a tucet zpráv. Selhala stránka, ne publikum.
Landing page online kurzu je soustředěná webová stránka vytvořená k vysvětlení kurzu a k tomu, aby návštěvníky posunula k přihlášení. Každá sekce má jeden úkol. Odstraňte rušivé prvky. Udělejte slib jasný. Ukažte důkaz. Usnadněte nákup. Pokud připravujete spuštění kurzu, tato stránka je cíl, na který by měl každý propagační kanál mířit.
Co patří na landing page kurzu?
Začněte nadpisem, který říká výsledek, který váš kurz přináší. Ne počet modulů. Ne slovo "komplexní". Výsledek. "Spusťte za devadesát dní výdělečný byznys s freelance psaním" řekne návštěvníkovi, co se v jeho životě změní.
Navažte krátkým podnadpisem, který pojmenuje, pro koho kurz je. Pak prostým jazykem vysvětlete problém, který řešíte. Vypište, co je v ceně: moduly, formáty, bonusy a podporu. Přidejte sociální důkaz v podobě citací studentů, počtu dokončení nebo krátkých případových studií.
Sekce zakončujte jasným tlačítkem s výzvou k akci, které říká, co se stane dál. "Přihlásit se hned" nebo "Začít se učit dnes" na prodejní stránce funguje lépe než nejasné popisky jako "Odeslat" nebo "Zjistit více".
Jak psát texty, které budují důvěru?
Mluvte k jednomu člověku. Používejte "vy" a popište situaci, ve které se váš ideální student před kurzem nachází. Uznejte jeho frustraci nebo cíl dřív, než představíte řešení. Čtenáři by se měli cítit pochopeni už na první obrazovce.
Buďte konkrétní v tom, co se po přihlášení změní. Vágní sliby jako "proměňte své myšlení" znějí prázdně. Konkrétní výsledky jako "napište a odešlete svou první nabídku klientovi" dávají návštěvníkům něco, co si mohou představit.
Řešte tři nejčastější námitky přímo. Běžné jsou cena, časová náročnost a to, zda kurz odpovídá jejich úrovni dovedností. Krátká sekce s častými otázkami ve spodní části je vyřeší, aniž by zahltila hlavní příběh.
Jaká designová rozhodnutí ovlivňují konverze?
Navigaci držte minimální. Prodejní stránka není váš celý web. Odstraňte odkazy v menu, které návštěvníky před přihlášením posílají na blog nebo stránku o vás. Jedna stránka, jeden cíl.
Používejte čitelná písma, dost bílého místa a obrázky, které ukazují skutečný obsah kurzu nebo skutečné studenty. Stockové fotky usměvavých cizinců se sluchátky nedokazují, že váš kurz existuje. Snímky obrazovky z lekcí, vaše tvář na náhledech videí nebo ukázky prací studentů budují víc důvěryhodnosti.
Zajistěte, aby stránka byla na mobilu rychlá. Většina průzkumu kurzů probíhá na telefonech. Tlačítko, na které se špatně klepe, nebo text vyžadující vodorovné posouvání vás stojí přihlášky, o kterých se nikdy nedozvíte.
Jak stránku testovat a vylepšovat?
Před spuštěním požádejte tři lidi z vaší cílové skupiny, aby stránku zhodnotili. Sledujte, jak posouvají. Všimněte si, kde se zastaví a kde se tváří zmateně. Tato místa opravte, než pošlete placený nebo organický provoz.
Po spuštění sledujte, kam návštěvníci posouvají a kam klikají. Pokud všichni odpadnou před sekcí s cenou, může být slabá sekce s důkazy nebo osnovou. Pokud se kliky shlukují na častých otázkách, přesuňte tyto odpovědi výš. Náš článek o tom, jak spustit A/B test, vysvětluje jednoduché experimenty, které můžete provést s nadpisy a texty tlačítek.
Landing page doplňte silnou navazující komunikací přes e-mailový marketing, aby se vám ti, kdo odejdou bez nákupu, znovu ozvali.
Často kladené otázky
Jak dlouhá má být landing page kurzu?
Dost dlouhá na to, aby odpověděla na každou otázku, kterou by vážný kupující položil. Většina konvertujících stránek má pět až osm sekcí. Dražší kurzy často potřebují víc důkazů a detailů. Pro levnější úvodní nabídku může fungovat krátká soustředěná stránka.
Mám na landing page uvést cenu?
Viditelná cena odfiltruje lidi, kteří si kurz nemohou dovolit, a buduje důvěru u těch, kdo mohou. Skrývání ceny až do platby frustruje vážné kupující. Pokud nabízíte splátky, uveďte je jasně vedle plné ceny.
Kde mám landing page kurzu vytvořit?
Na vlastním webu, abyste ovládali design, adresu i sledování. WEMASY obsahuje Tvůrce webů se šablonami, které můžete upravit na prodejní stránky kurzů bez psaní kódu.
Potřebuji na landing page video?
Krátké uvítací video, ve kterém kurz vysvětlíte vlastním hlasem, buduje důvěru rychleji než samotný text. Držte ho do tří minut. Umístěte ho nahoru, aby vás návštěvníci uviděli dřív, než začnou posouvat celou osnovou.
Jaká je dobrá konverze landing page kurzu?
Dvě až pět procent návštěvníků je rozumné výchozí měřítko pro studený provoz. Teplý provoz z vašeho e-mailového seznamu často konvertuje víc. Sledujte vlastní čísla podle zdroje, nehoňte se za průměry v oboru.
Mám na landing page zmínit záruku vrácení peněz?
Jasné podmínky vrácení peněz snižují vnímané riziko u nových kupujících. Uveďte lhůtu a podmínky prostým jazykem. Přečtěte si kapitolu o obsahovém marketingu pro kurzy, jak budovat důvěru, ještě než návštěvníci dorazí na prodejní stránku.