Jeden tvůrce přidává každý den příspěvky na sociálních sítích a získává reakce, ale málo přihlášek. Jiný zveřejní dva články na blogu měsíčně, umístí se ve výsledcích vyhledávání a před každým spuštěním naplní čekací listinu. Stejná kvalita kurzu. Jiná dlouhodobá strategie. Rozdíl dělá obsahový marketing.
Obsahový marketing pro tvůrce kurzů je praxe zveřejňování bezplatného, užitečného obsahu, který přitahuje lidi zajímající se o vaše téma a buduje důvěru dřív, než je požádáte o nákup. Počítají se články na blogu, videa, průvodci i podcasty. Obsah by měl obstát sám o sobě jako užitečný. Kurz je to, co si studenti vyberou, když chtějí strukturované a úplné učení. Tady je návod, jak toto propojení vytvořit, aniž byste z každého článku udělali prodejní nabídku.
Co je obsahový marketing kurzů?
Obsahový marketing znamená vytvářet materiál, který by váš ideální student hledal nebo sdílel, i kdyby váš kurz neexistoval. Článek, který vyřeší jednu část jejich problému. Video, které ukazuje techniku z vašeho oboru. Checklist ke stažení, který jim ušetří čas.
Každý kus buduje známost s vaším stylem výuky. Když se později o kurzu zmíníte, čtenáři už vědí, že přinášíte hodnotu. Taková důvěra zkracuje vzdálenost mezi první návštěvou a přihlášením.
Jaké obsahové formáty fungují tvůrcům kurzů nejlépe?
Články na blogu míří na otázky, které vaše publikum píše do vyhledávačů. Pište o konkrétních problémech, které váš kurz řeší, jeden úhel pohledu na článek. Článek s názvem "Jak ocenit svůj první poradenský balíček" přitáhne freelancery, kteří se později mohou přihlásit do vašeho kurzu o podnikání.
Videoobsah ukazuje vaši osobnost a přístup k výuce. Fungují krátké návody, záběry ze zákulisí i rozhovory se studenty. Delší videa přepracujte na kratší klipy pro sociální sítě, abyste jedno nahrání využili ve více kanálech.
Lead magnety jsou bezplatné materiály výměnou za e-mailovou adresu. Checklisty, šablony a minipříručky k tématu kurzu rozšiřují váš seznam a zároveň ukazují odbornost. Tento seznam se stane publikem pro váš e-mailový marketing během spuštění.
Jak naplánovat obsahový kalendář kolem kurzu?
Témata přiřaďte k modulům kurzu, aniž byste prozradili celou osnovu. Pokud třetí modul pokrývá e-mailové oslovování, zveřejněte článek o psaní silné první oslovovací zprávy. Článek pomůže čtenářům. Kurz jim dá kompletní systém.
Zveřejňujte pravidelně, ne nárazově. Dva kvalitní články měsíčně po šest měsíců porazí dvanáct článků za jeden týden následovaných tichem. Vyhledávače i publikum odměňují stabilní produkci.
Pomáhá dávkové vytváření. Natočte více videí během jednoho dne. Naplánujte osnovy čtyř článků najednou. Zveřejnění si naplánujte, aby obsah plynul i v hektických týdnech výuky.
Kdy a jak má obsah zmiňovat váš kurz?
Většina vzdělávacího obsahu by neměla začínat prodejní nabídkou. Nejdřív učte. Kurz zmiňte přirozeně na konci: "Pokud chcete kompletní postup krok za krokem, můj kurz pokrývá tohle i pět souvisejících dovedností." Stačí jeden odkaz na landing page kurzu.
Propagační zmínky zvyšte během předspuštění a spuštění. Mimo tato období držte poměr silně ve prospěch bezplatné hodnoty. Čtenáři si všimnou, když se každý příspěvek stane reklamou, a přestanou se vracet.
Nejlepší obsah přepracujte do nových formátů. Oblíbený článek se stane scénářem videa. Záznam webináře se promění ve tři krátké články. Náš článek o způsobech, jak využít blogy znovu pokrývá praktické postupy, jak jednu myšlenku rozšířit do více kanálů.
Často kladené otázky
Za jak dlouho obsahový marketing přinese prodeje kurzu?
Počítejte se třemi až šesti měsíci pravidelného zveřejňování, než organická návštěvnost smysluplně ovlivní přihlášky. Obsah je dlouhá hra. Od prvního dne ho spojte se sběrem e-mailů, aby první čtenáři zůstali dosažitelní, zatímco roste viditelnost ve vyhledávání.
Mám obsah zveřejňovat na svém webu, nebo jen na sociálních sítích?
Váš web je základna, kterou ovládáte. Příspěvky na sociálních sítích přinášejí pozornost, ale články na vašem webu budují návštěvnost z vyhledávání a odkazují přímo na stránku kurzu. WEMASY vám dává Tvůrce webů pro zveřejňování a uspořádání obsahu ve vaší značce.
Která témata bych neměl zadarmo rozdávat?
Rozdávejte taktiky a systém si nechte. Jeden dobrý tip v článku buduje důvěru. Celá seřazená osnova, šablony, zpětná vazba a komunita patří dovnitř placeného kurzu. Čtenáři, kteří chtějí kompletní cestu, se přihlásí.
Jak poznám, která obsahová témata upřednostnit?
Začněte otázkami, které se vás studenti už ptají. Zkontrolujte návrhy vyhledávání kolem tématu kurzu. Napište článek, který jste si přáli mít, když jste se danou dovednost učili sami. Tyto tři zdroje se málokdy vyčerpají.
Může obsahový marketing nahradit placenou reklamu?
Obsah časem snižuje závislost na reklamě tím, že přivádí organické návštěvníky. Mnoho tvůrců zpočátku používá obojí a pak přesouvá rozpočet s růstem návštěvnosti z vyhledávání. Ani jedno nenahradí jasnou nabídku na silné landing page.
Jak často má bezplatný obsah zmiňovat můj placený kurz?
Stačí jemná zmínka na konci většiny kousků. Během spuštění věnujte každý čtvrtý příspěvek přímému propojení s kurzem. Zbytek by měl stále přinášet samostatnou hodnotu, aby vaše publikum dál četlo.