Dva nadpisy, nové rozvržení formuláře, jiný úvodní obrázek, kratší stránka, další reference a vyskakovací okno. Všechno spuštěné v pondělí, protože jste chtěli výsledky do pátku. Ve středu nepoznáte, která změna pomohla, která uškodila a proč se výdaje zdvojnásobily u varianty, ze které lidé odcházejí častěji.
Tak vypadá nebezpečné testování vstupních stránek ze strany rozpočtu. Bezpečné A/B testování vstupních stránek znamená měnit jeden prvek najednou, měřit s dostatkem provozu a držet limity výdajů těsné, dokud vítěz není skutečný. Tady je, jak spouštět testy, které dolary na reklamu chrání, místo aby s nimi hazardovaly.
Co je bezpečné A/B testování reklamních vstupních stránek?
Bezpečné A/B testování porovnává dvě verze stránky, kde se liší jen jeden významný prvek: nadpis, úvodní obrázek, délka formuláře nebo text tlačítka. Provoz se mezi verze dělí. Po stanovenou dobu měříte konverzní poměr nebo cenu za poptávku, než vyberete vítěze.
Bezpečné testování také znamená finanční zábrany. Denní limity zůstávají aktivní. Prohrávající varianty se pozastaví, když jasně zaostávají. Nikdy nespouštíte testy bez konce a bez data rozhodnutí.
Proč nebezpečné testy mrhají výdaji na reklamu
Multivariantní chaos vytváří šum. Více současných změn skrývá příčinu a následek. Můžete škálovat stránku, která zvítězila náhodou v klidném týdnu.
Testy s nízkým provozem končí příliš brzy. Vyhlásit vítěze po dvaceti klicích na variantu je hádání. Reklamní systém pak optimalizuje podle náhodné odchylky, ne podle trvalého zlepšení.
Testy bez shodného sledování jsou bezvýznamné. Pokud varianta B spouští konverze dvakrát, jsou vaše data horší než žádný test.
Pravidla testů, které chrání rozpočet
V jednom testovacím cyklu měňte jeden prvek. Běžte, dokud každá varianta neuvidí dost konverzí k porovnání, u získávání poptávek často alespoň třicet až padesát dokončení na stranu, u nabídek s nízkým objemem víc. Na obou verzích zachovejte soulad sdělení. Používejte shodný text reklamy odkazující na každou variantu. Než začnete další test, zapište datum zahájení, konce a výsledek.
Jak krok za krokem spustit bezpečný test vstupní stránky
Vyberte jednu nevýkonnou stránku se stálým provozem z reklam. Sestavte hypotézu: kratší formulář zvýší dokončení. Vytvořte variantu B o jedno pole kratší. Provoz dělte padesát na padesát, nebo na každou adresu směrujte střídavé kampaně, pokud nemáte nástroje pro dělení.
Během testu držte nabídky a publika neměnné. Změna tří proměnných najednou porovnání stránek zneplatní. Cenu za konverzi sledujte denně, ale rozhodujte v oknech sedmi až čtrnácti dnů, pokud varianta jasně neselže už v prvních dnech.
Když se objeví vítěz, nasaďte ho naplno a poraženého vyřaďte. Další test jednoho prvku zařaďte až poté, co sledování potvrdí, že vítěz je stabilní ještě týden.
Bezpečné testování se pojí s kapitolou jak se vyhnout plýtvání výdaji při testování na úrovni kampaní a s kapitolou přesnost sledování konverzí, aby výsledky odrážely skutečné poptávky.
Často kladené otázky
Kolik provozu potřebuji, než výsledkům A/B testu uvěřím?
Dost dokončených konverzí na každé variantě, abyste mohli s jistotou porovnat cenu za poptávku. U mnoha malých kampaní to znamená alespoň několik desítek konverzí na stranu. Testy s nízkým objemem potřebují delší dobu běhu, ne předčasná prohlášení.
Mám testovat vstupní stránky při navyšování reklamního rozpočtu?
Během aktivních testů stránek výdaje nenavyšujte. Držte rozpočet stálý, aby se posuny výkonu daly vysledovat ke změně stránky, ne k rozšíření publika. Navyšujte až po potvrzení vítěze a ověření sledování.
Co testovat jako první na stránce s vysokou mírou okamžitého opuštění?
Nejdřív testujte sladění nadpisu a úvodní části s reklamou, než barvy tlačítek. Opravy sdělení a srozumitelnosti obvykle posunou konverze víc než kosmetické úpravy u studeného provozu.
Mohu spustit víc testů vstupních stránek najednou?
Jen pokud jsou kampaně a publika plně oddělené, aby testy nesdílely provoz. U malých účtů jsou postupné testy jednoho prvku bezpečnější a snáz se vyhodnocují než souběžné experimenty.
Jak rychle zastavit prohrávající variantu?
Nastavte kontrolní bod za tři až pět dnů. Pokud jedna varianta při podobném provozu ukazuje mnohem vyšší míru okamžitého opuštění nebo cenu za poptávku, pozastavte ji a zbývající výdaje pošlete na kontrolní verzi. Použijte přístup k pozastavení z kapitoly kdy rychle pozastavit kampaně.
Jak zduplikovat stránku pro testování bez vývojáře?
Zduplikujte živou stránku, změňte jednu sekci a testovací kampaň nasměrujte na kopii. Tvůrce webů od WEMASY podporuje klonování stránek, takže můžete spouštět varianty bez stavby rozvržení od nuly.