Tři varianty reklamy, dvě publika a široké nastavení lokality. O osmačtyřicet hodin později jste o tři sta dolarů níž a pořád nedokážete říct, který nadpis vyhrál. Každá varianta dostala provoz. Žádná nedostala dost, aby cokoli dokázala. Test skončil bez rozhodnutí, což je v reklamě nejdražší výsledek.
Vyhnout se plýtvání při testování reklam začíná tím, že s experimenty zacházíte jako s laboratorní prací, ne jako s házením rozpočtu na zeď. Měníte jednu věc po druhé, každý test pevně zastropujete a úspěch definujete dřív, než utratíte. Takto testovat tak, aby se váš plán ochrany nezměnil v díru.
Proč testování reklam plýtvá rozpočtem tak snadno
Testování plýtvá penězi, když je nastavení příliš široké, rozpočet příliš malý na závěry nebo metrika úspěchu vágní. Pět změn najednou znamená, že nikdy nezjistíte, která pomohla. Desetidolarový test na drahém klíčovém slově znamená, že skončíte dřív, než dorazí data.
Reklamní systémy také zrychlují výdaje u nových kampaní během fází učení. Bez samostatných testovacích stropů může toto učení vysávat rozpočet z osvědčených kampaní, které běží vedle.
Jak strukturovat testy, které chrání výdaje
V jednom testu izolujte jednu proměnnou. Nadpis A proti nadpisu B se stejným publikem a rozpočtem. Publikum A proti publiku B se stejnou kreativou. Test lokality se stejnou nabídkou. Izolace dělá výsledky čitelné a brání vám financovat chaos.
Každému testu přidělte vlastní kampaň nebo skupinu reklam s vyhrazeným denním stropem. Testovací stropy držte nižší než škálovací. Když test selže, přijdete o testovací příděl, ne o celý účet.
Pravidla zastavení určete před spuštěním
Zapište si, jak vypadá úspěch a kdy pozastavíte. Příklad: pokud cena za poptávku překročí třicet dolarů po padesáti klicích, stop. Příklad: pokud nejsou žádné konverze po sedmdesáti dvou hodinách při deseti dolarech denně, stop. Pravidla zastavení brání emocionálním rozhodnutím dál financovat propadák.
Používejte kontrolní kampaně jako kotvu
Při testování nechte běžet jednu osvědčenou kampaň jako základ. Nové varianty srovnávejte s tímto základem, ne s nulou. Pokud test zaostává za kontrolou, test pozastavte a rozpočet kontroly nechte nedotčený.
Kolik rozpočtu potřebuje platný test?
Platný test potřebuje dost výdajů, aby dosáhl předem stanoveného prahu kliků nebo konverzí. U levného provozu to může být sto kliků. U drahých poptávek dvacet kliků s jasným trendem ceny za výsledek.
Vítěze nevyhlašujte po jednom dni, pokud to objem nepodporuje. Krátké testy jsou v pořádku na zachycení zjevných selhání. Na rozhodnutí o škálování nestačí.
Když test uspěje, zvyšujte rozpočet postupně podle pravidel v kapitole ochrana rozpočtů při škálování reklamních kampaní. Když test selže, zapište si, co jste se naučili, a jděte dál bez zvyšování stropů. K předem nastavené velikosti stropů viz jak správně nastavit limity výdajů na reklamu.
Často kladené otázky
Kolik variant reklamy mám testovat najednou?
Pro většinu malých účtů stačí dvě až tři varianty v jednom izolovaném testu. Víc variant rozdělí provoz tak tence, že žádná nedosáhne smysluplného objemu. Postupné testy často vyjdou levněji než paralelní přetížení.
Mám během testů vypnout automatické rozšíření?
Během testů vypněte funkce širokého rozšíření, aby výsledky odrážely vámi zvolené publikum. Rozšíření může natáhnout levné kliky, které zakryjí, zda vaše základní cílení funguje.
Jak dlouho má reklamní test běžet?
Nechte ho běžet, dokud nedosáhnete předem stanoveného prahu kliků nebo konverzí, nebo dokud se nespustí vaše pravidlo zastavení. Samotný čas je slabá metrika, protože objem provozu se mění podle dne a sezóny.
Potřebuji pro každý test samostatné vstupní stránky?
Když test řeší sdělení, odpovídající vstupní stránky udrží výsledky poctivé. S Tvůrcem webů WEMASY snadno publikujete cílené testovací stránky, aniž byste přestavovali celý web.
Jaký je nejlevnější způsob, jak ukončit selhávající test?
Kampaň ihned pozastavte, jakmile zasáhne vaše pravidlo zastavení. Nesnižujte nabídky a nedoufejte. Neúspěšné testy se bez strukturálních změn nabídky, publika nebo kreativy málokdy zotaví.
Jak testovací rozpočty zapadají do celého bezpečnostního systému?
Testy by měly běžet pod stejnými stropy a upozorněními jako škálovací kampaně. Kapitola budování rozpočtového bezpečnostního systému ukazuje, jak propojit pravidla testů s ochranou na úrovni účtu.