Zíráte na pole s rozpočtem a prst se vám vznáší nad klávesnicí. Dvacet dolarů se zdá příliš málo na to, abyste se něco naučili. Dvě stě působí lehkomyslně u kampaně, kterou jste spustili včera. Vyberete číslo, které zní rozumně, publikujete a doufáte, že reklamní systém bude souhlasit.
Takhle se nastavuje většina limitů výdajů a právě proto mnoho firem buď přečerpá, nebo s reklamou skončí příliš brzy. Správné nastavení limitů znamená svázat stropy s výpočtem, který dokážete vysvětlit, ne s pocitem v daném okamžiku. Tady je praktický způsob, jak zvolit čísla, která vás ochrání a ještě nechají prostor k růstu.
Co jsou limity výdajů na reklamu?
Limity výdajů na reklamu jsou stropy, které stanovíte na to, kolik smí reklama stát za dané období. Zahrnují denní rozpočty kampaní, celkové částky, měsíční stropy na úrovni účtu a maximální částky nabídek za klik nebo za konverzi.
Limity fungují jako zábradlí, ne jako cíle. Cílem je ziskové získávání zákazníků. Limit je nejvíc, co zaplatíte, než zjistíte, zda si kampaň zaslouží další palivo.
Jak dimenzovat denní limity výdajů
Začněte měsíčním rozpočtem na reklamu a vydělte ho třiceti, abyste získali hrubý denní základ. Pak upravte podle typu podnikání. Místní služby často potřebují menší denní testy, protože každý klik stojí víc. E-shopy s nižšími maržemi mohou potřebovat přísnější stropy, dokud se nepotvrdí průměrná hodnota objednávky.
Nikdy nenastavujte denní limit vyšší, než o jaký byste byli ochotni za jediný den přijít bez návratnosti. Pokud by vás padesát dolarů zatížilo, váš testovací strop by měl zůstat pod tím, i když nějaký guru online navrhuje vyšší minima.
Limity na úrovni účtu a kampaně
Limity kampaně řídí jednu položku. Limity účtu řídí součet všeho, co běží. Používejte obojí, když spravujete více kampaní, aby jeden uprchlý test nepřetlačil celkové platby přes váš měsíční plán. Kapitola kontrola rozpočtu na úrovni kampaně a účtu ukazuje, jak je zkombinovat.
Limity nabídek a stropy ceny za výsledek
Stropy rozpočtu řídí celkové výdaje. Stropy nabídek řídí, kolik platíte za aukci. Kampaň může dosáhnout denního rozpočtu za dvě hodiny, pokud jsou nabídky na váš trh příliš vysoké. Maximální nabídky nebo cílovou cenu za výsledek nastavte podle toho, kolik vám stojí za jednu poptávku nebo prodej, ne podle toho, kolik by mohli zaplatit konkurenti.
Kdy limity výdajů zvýšit nebo snížit
Limity zvyšujte až po stabilním výkonu po dobu alespoň sedmi až čtrnácti dnů. Stabilní znamená konzistentní cenu za výsledek, ne jedno šťastné odpoledne. Zvyšujte po malých krocích, o deset až dvacet procent najednou, a po každém navýšení naplánujte kontrolu.
Limity snižte, když cena za výsledek bez vysvětlení roste, když vzorce kliků vypadají podezřele nebo když vstupujete do testovací fáze s nejistou kreativou. Ochraně rozpočtů během testů se věnuje kapitola jak se vyhnout plýtvání při testování reklam.
Správné limity zefektivní každý další nástroj ochrany. Upozornění, pozastavení i kontroly podvodů předpokládají, že už jste rozhodli, jaké riziko je přijatelné. Nastavte nejdřív toto číslo a pak stavte dál.
Často kladené otázky
Existuje minimální denní rozpočet, aby reklamy fungovaly?
Univerzální minimum neexistuje, protože ceny kliků se liší podle oboru a místa. Vaším minimem je nejmenší denní strop, který dokáže vyprodukovat dost dat k posouzení výkonu v rámci vašeho prodejního cyklu. Některé obory potřebují víc, jiné méně.
Mají testovací kampaně používat nižší limity než škálovací?
Testovací kampaně by měly vždy používat nižší strop. Berte testovací výdaje jako školné s pevnou fakturou. Rozpočet přesouvejte do škálovacích kampaní, až když se výsledky opakují několik dní.
Jak spočítám bezpečnou maximální nabídku?
Počítejte zpětně od hodnoty zákazníka. Pokud má poptávka hodnotu čtyřicet dolarů a na jeden prodej potřebujete pět poptávek, vaše cílová cena za poptávku může být kolem osmi dolarů. Stropy nabídek držte pod tímto limitem, dokud data neprokážou opak.
Mohu sledovat, zda limity odpovídají skutečnému výkonu webu?
Porovnejte denní výdaje na reklamu s konverzemi na webu a kvalitou návštěv. Tvůrce webů WEMASY obsahuje analytiku, takže uvidíte, zda vaše stropy přinášejí zapojené návštěvníky, nebo jen drahé okamžité odchody.
Co když moje kampaň denní limit nikdy neutratí?
Nedočerpání obvykle znamená, že nabídky jsou příliš nízké, cílení příliš úzké nebo kreativa slabá. Nižší limity v tom případě problém nejsou. Než stropy zvýšíte, opravte problémy s doručováním.
Jak limity výdajů souvisejí s předcházením přečerpání?
Správně dimenzované limity jsou první obranou proti překvapivým platbám. Spojte je s upozorněními a pravidly pozastavení z kapitoly předcházení náhlému přečerpání reklam pro kompletní systém včasného varování.