Pro firmu na zakázkové skříně vyberete jako zájem "vylepšování domova". Reklamní systém najde miliony lidí, kteří jednou zhlédli video o rekonstrukci. Kliky přibývají. Konverze ne. Zájem zněl na obrazovce nastavení správně, ale publikum tvořili hlavně náhodní diváci, ne majitelé domů plánující přestavbu kuchyně.
Rizika cílení na zájmy vypadají přesně takhle. Široké štítky zájmů působí relevantně, protože se překrývají s řečí vašeho oboru. Pod povrchem často zahrnují hobbisty, studenty, uchazeče o práci a zkoumající, kteří vás nikdy nenajmou. Tady je, jak zájmy používat, aniž byste financovali prázdnou zvědavost.
Co je cílení na zájmy?
Cílení na zájmy ukazuje reklamy lidem, jejichž chování online naznačuje, že je určitá témata zajímají. Reklamní systémy skládají kategorie zájmů z obsahu, který lidé konzumují, z účtů, které sledují, a ze stránek, které časem navštěvují. Vy vybíráte kategorie, které se zdají blízké vašemu ideálnímu zákazníkovi.
Zájmy se hodí pro studené publikum, když nemáte seznamy zákazníků ani provoz webu pro retargeting. Jsou také jedním z nejsnáze pokazitelných nastavení, protože názvy kategorií znějí přesněji než data za nimi.
Proč jsou kategorie zájmů širší, než vypadají
Jediný štítek zájmu často spojuje mnoho podtémat. "Malé podnikání" může zahrnovat lidi čtoucí motivační příspěvky, ne majitele připravené koupit pomoc s účetnictvím. "Cestování" zahrnuje plánovače cest i lidi, kteří jen sledují videa o destinacích. Štítek je zkratka. Publikum je obvykle širší.
Rizika cílení na zájmy, která plýtvají výdaji
Nahromadění příliš mnoha zájmů s logikou NEBO vytvoří obrovskou skupinu volně souvisejících lidí. Reklama osloví každého, kdo splní kterýkoli zájem, což rychle ředí záměr. Zpřísněte logikou A, kde je k dispozici, aby lidé museli splnit více relevantních signálů.
Dalším rizikem je vybírat zájmy podle toho, co prodáváte, ne podle toho, kdo kupuje. Prodáváte návrh webů, tak cílíte na "technologie". Ta kategorie zahrnuje fanoušky gadgetů, hráče a studenty IT. Cílte raději na obchodní problém, který váš kupující má, třeba "marketing" nebo "podnikání", když to sedí na vaše data.
Nastavení rozšiřování zájmů
Některé kampaně tiše rozšiřují zájmy nad rámec toho, co jste vybrali. Systém testuje "podobná" publika, která mohou mít s vašimi skutečnými kupujícími málo společného. Při zapnutí rozšiřování sledujte odhady dosahu. Náhlý skok ve velikosti publika často znamená, že váš pečlivý seznam zájmů přestal řídit zobrazování.
Jak vybírat bezpečnější kategorie zájmů
Začněte třemi až pěti zájmy, které popisují situaci kupujícího, ne kategorii produktu. Dva týdny je testujte a vyžádejte si přehled rozpisu zájmů. Kategorie, které produkují kliky bez konverzí, vyřaďte. Pokud je to možné, nahraďte je vrstvami chování, jako jsou návštěvníci webu nebo retargeting podle interakce.
Zájmy spojte s filtry lokality a demografie, aby příležitostní fanoušci mimo váš trh reklamu nikdy neviděli. Samotné zájmy zřídka chrání rozpočet u místních nebo specializovaných nabídek.
Demografické plýtvání se často skrývá pod kampaněmi se zájmy. Přečtěte si problémy s cílením podle věku a demografie společně se seznamy zájmů. K problémům s překryvem mezi skupinami publika viz jak se vyhnout problémům s překryvem publika.
Často kladené otázky
Kolik kategorií zájmů má jedna kampaň používat?
Tři až pět dobře vybraných zájmů poráží dlouhý seznam volně souvisejících témat. Dlouhé seznamy rozšiřují dosah a zvou provoz s nízkým záměrem. Zájmy přidávejte jen tehdy, když data přehledů ukážou, že kategorie konvertuje, ne jen proto, že zní relevantně.
Jsou zájmy lepší než samotné široké cílení?
Zájmy dávají studeným kampaním směr, ale stále potřebují pojistky. Široké cílení bez zájmů utrácí na čisté zkoumání. Zájmy se špatnými štítky utrácejí na špatné zkoumání. Zájmy kombinujte s vyloučeními a limity lokality.
Mám vypnout možnosti rozšiřování zájmů?
Rozšiřování vypněte, když běžíte na těsný rozpočet nebo potřebujete předvídatelný dosah. Rozšiřování může větším kampaním pomoci najít nové kupující, ale často přitahuje publika daleko od vybraných zájmů. Při zapnutém rozšiřování sledujte cenu za konverzi.
Může téma landing page zlepšit výsledky cílení na zájmy?
Zaměřená landing page posiluje záměr, který vaše zájmy slibují. Tvůrce webů od WEMASY vám pomůže vytvořit tematické stránky, aby provoz ze zájmů dopadl na obsah, který odpovídá tomu, co klik přilákalo.
Kdy zájmy nahradit retargetingem?
Jakmile máte stálý provoz webu, retargeting dřívějších návštěvníků obvykle překoná studené zájmy. Zájmy si nechte pro kampaně na vrcholu trychtýře a teplé publikum chraňte zvlášť. Další krok najdete v článku jak chránit publika pro retargeting.
Jak rychle poznat selhávající kategorii zájmů?
Po čtrnácti dnech seřaďte segmenty zájmů podle výdajů a konverzí. Kategorie s výraznými výdaji a nulovými konverzemi odstraňte nebo přesuňte do kampaně s nižší nabídkou. Na malých rozpočtech nečekejte na kontroly na konci měsíce.