Kde byste měli vlastně příspěvky zveřejňovat, až budete připraveni prodávat? Vaše publikum může žít na jednom kanálu, třech kanálech nebo ve směsi, kterou jste ještě nezmapovali. Chyba většiny tvůrců není ve volbě špatné platformy. Je v tom, že všude zveřejňují stejné prodejní sdělení a pak se diví, že nikdo neklikne.
Propagace online kurzu na sociálních sítích je praxe využívání veřejných kanálů ke sdílení hodnotného obsahu, budování známosti s vaší výukou a směrování zainteresovaných lidí na stránku kurzu nebo e-mailový seznam. Nejsou to každodenní příspěvky "kupte si můj kurz". Je to směs výuky, důkazů a včasných zpráv ke spuštění. Tady je návod, jak na to bez vyhoření a bez obtěžování sledujících.
Jakou roli hrají sociální sítě v marketingu kurzu?
Sociální sítě jsou kanál pro povědomí a důvěru. Většina lidí kurz z jednoho příspěvku nekoupí. Podívají se na váš obsah, navštíví profil, přečtou si několik příspěvků a přihlásí se až po e-mailu nebo druhé návštěvě prodejní stránky.
Berte sociální sítě jako horní část svého trychtýře. Představují vás novým lidem a udržují vás viditelné pro stávající sledující. Následné kroky převodu zajistí váš e-mailový seznam a landing page.
Jaké obsahové formáty se pro propagaci kurzu hodí?
Krátké výukové klipy ukáží vaši odbornost za méně než šedesát sekund. Vyberte jeden tip z kurzu a ukažte ho v akci. Diváci se naučí něco skutečného a začnou váš účet spojovat s užitečnými znalostmi.
Výsledky studentů a reference poskytují sociální důkaz. Sdílejte příběh před a po se svolením studenta. Citujte zprávu o tom, jak kurz pomohl. Důkaz od skutečných lidí poráží jakékoli tvrzení, které o vlastním programu uvedete.
Obsah ze zákulisí vás polidšťuje. Nahrávání, příprava lekcí nebo odpověď na častou otázku před kamerou ukazují, že jste aktivní učitel, ne jen prodejní stránka. Tento formát buduje vztah, zvlášť u nových tvůrců, kteří ještě nemají mnoho referencí.
Jak často příspěvky zveřejňovat a co říkat?
Důležitější je pravidelnost než objem. Tři až pět příspěvků týdně na hlavním kanálu je udržitelný začátek. Obsah tvořte dávkově, abyste se nemuseli každý den shánět po nápadech.
Dodržte poměr osmdesát ku dvaceti. Zhruba osmdesát procent příspěvků by mělo učit, bavit nebo sdílet důkazy bez přímé prodejní výzvy. Dvacet procent může odkazovat na kurz, čekací listinu nebo termín spuštění. V aktivních týdnech spuštění se dočasně přesuňte k propagačnějším zprávám a poté se k poměru vraťte.
Každý propagační příspěvek potřebuje jeden jasný další krok. Odkažte na landing page v profilu nebo použijte přímý odkaz v příspěvku, pokud to kanál dovoluje. "Odkaz v profilu" funguje jen tehdy, když profil skutečně ukazuje na správnou stránku.
Jak vybrat, kam soustředit úsilí?
Vyberte jeden nebo dva kanály, kde se vaši ideální studenti už pohybují. Kurz profesních dovedností může najít studenty v obchodně zaměřené síti. Kurz vizuálního řemesla může fungovat lépe na kanálech s obrázky a videi. Rozptýlení napříč všemi sítěmi vaše úsilí ředí.
Sledujte, co funguje. Pokud se výukové klipy ukládají a sdílejí, zatímco textové příspěvky zůstávají bez povšimnutí, opřete se o video. Formát nechte vybrat vlastní data, nekopírujte, co funguje tvůrcům v nesouvisejících oborech.
Propagace na sociálních sítích funguje nejlépe jako součást celého plánu. Spojte ji s plánováním spuštění, e-mailovými sériemi a obsahem na vlastním webu. Náš článek o platformách sociálních sítí porovnává silné stránky kanálů, pokud se teprve rozhodujete, kde začít.
Často kladené otázky
Mám pro kurz vytvořit samostatný účet?
Většina tvůrců propaguje z hlavního profesního účtu, protože tam už důvěra existuje. Samostatný účet dává smysl jen tehdy, pokud váš osobní obsah přitahuje úplně jiné publikum než téma kurzu.
Jak propagovat kurz, aniž bych zněl prodejně?
Ve většině příspěvků začněte výukou. Sdílejte skutečný tip, vyprávějte příběh studenta nebo odpovězte na skutečnou otázku. Když kurz zmíníte, představte ho jako další krok pro diváky, kteří chtějí kompletní systém, ne jako nátlakovou taktiku.
Kam má návštěvnost ze sociálních sítí směřovat?
Pošlete diváky na samostatnou landing page nebo přihlášení k lead magnetu, ne na úvodní stránku. Stránku vytvořte na svém webu v Tvůrci webů ve WEMASY, aby návštěva působila profesionálně a soustředila se na jednu akci.
Potřebuji k prodeji kurzu placené reklamy na sociálních sítích?
Organické příspěvky mohou naplnit první běhy, zvlášť s malým zapojeným publikem. Placená propagace pomáhá se škálováním, až vaše landing page konvertuje a víte, že publikum na váš obsah reaguje. Pokud máte omezený rozpočet, zkoušejte nejdřív organicky.
Co mám během týdne spuštění zveřejňovat na sociálních sítích?
První den oznamte otevření přihlašování, v polovině týdne sdílejte výsledek studenta nebo ukázku lekce a před zavřením dveří zveřejněte připomenutí termínu. Pro každodenní viditelnost využijte stories nebo krátké příspěvky a neopakujte stejný popisek.
Jak ze sledujících udělám e-mailové odběratele?
Nabídněte bezplatný materiál k tématu kurzu a odkažte na přihlašovací stránku. Sledující, kteří se přidají na váš seznam, zůstanou dosažitelní, i když se algoritmy sociálních sítí změní. Celý postup najdete v kapitole o budování e-mailového seznamu pro váš kurz.