Čtyřicet sedm centů za proklik zní skvěle, dokud nezjistíte, že devadesát procent návštěvníků odešlo do osmi sekund. Cílení bylo v pořádku. Kreativa vypadala jako každá jiná reklama v kanálu. Vstupní stránka nezodpověděla žádnou ze skeptických otázek, které uživatelé Redditu nosí s sebou. Reklamy na Redditu takto selhávají tiše častěji než viditelně.
Strategie reklam na Redditu začíná jasným cílem, publiky vymezenými zájmy a chováním v komunitách, kreativou, která odpovídá strohým vizuálním normám Redditu, a vstupními stránkami, které respektují návštěvníky, kteří hodně zkoumají. Placený dosah tu může fungovat dobře, ale jen když vypadá, že na platformu patří, a vede někam užitečně.
Tato kapitola prochází rozhodnutí, která by značky měly udělat, než začnou utrácet za reklamu na Redditu.
Cíle kampaní a formáty reklam
Běžné cíle zahrnují návštěvnost webu, generování leadů, instalace aplikací a povědomí o značce v konkrétních kategoriích. U každé kampaně vyberte jeden hlavní cíl, aby optimalizace měla jasný signál, ze kterého se učí.
Propagované příspěvky se zobrazují v kanálech a mohou vypadat podobně jako organické příspěvky se štítkem o sponzorování. Zobrazovací reklamy se objevují v postranním panelu a v bannerových umístěních na počítači i v mobilu. Propagované příspěvky často fungují lépe, když kreativa působí nativně a zve ke komentářům, protože uživatelé Redditu stále čtou diskuzi pod nimi.
Rozhodněte, zda budou komentáře zapnuté, nebo vypnuté. Otevřené komentáře zvyšují transparentnost, ale vyžadují moderaci a rychlé odpovědi. Vypnutí komentářů se vyhne veřejné kritice, ale může snížit důvěru skeptických publik.
Základy cílení a rozpočtu
Cílení na Redditu zahrnuje skupiny zájmů, cílení na komunity, polohu, zařízení a možnosti retargetingu podle nastavení kampaně. Cílení na komunity vám umožní zobrazit reklamy lidem, kteří se zapojují do konkrétních subredditů, což je silné, když tyto komunity odpovídají profilu vašeho kupujícího.
Začněte vymezeným publikem, ne širokým dosahem. Hodnotou Redditu je přesnost kolem témat. Široké cílení plýtvá rozpočtem na diváky, kteří vaši kategorii nikdy vidět nechtěli.
Fáze učení rozpočtu potřebuje čas a dost událostí k optimalizaci. Mnoho kampaní vypadá v prvních dnech slabě, dokud se doručování ustálí. Nastavte testovací rozpočet, ze kterého se můžete dovolit učit, nechte kampaň běžet dost dlouho, abyste nasbírali data, a měňte vždy jednu proměnnou.
Kreativa a vstupní stránky, které sedí k Redditu
Reklamy, které na Redditu fungují, často používají přímočaré titulky, snímky obrazovky produktu, sociální důkaz s konkrétními údaji a nabídky odpovídající smýšlení subredditu. Přehnaně vyleštěná korporátní kreativa často zaostává za jednoduššími materiály, které vypadají jako obsah, který uživatelé už organicky vidí.
Návštěvnost posílejte na stránky, které rychle odpoví na tvrzení reklamy. Návštěvníci z Redditu přicházejí skepticky. Pokud je vstupní stránka pomalá, vágní nebo jen tlačí k registraci, rozpočet uniká dolním koncem trychtýře.
Placená reklama funguje nejlépe vedle organické důvěryhodnosti. Komentáře u organických příspěvků, AMA a užitečné odpovědi dávají skeptickým uživatelům něco k nalezení, když po zhlédnutí reklamy zkontrolují váš profil. Spojte tuto kapitolu s článkem Organický marketing na Redditu bez spamu a výsledky sledujte v článku Analytika a výkon na Redditu.
Často kladené otázky
Vyplatí se reklamy na Redditu při malém rozpočtu?
Malé rozpočty mohou fungovat pro testy úzkého cílení, pokud je vaše publikum na platformě jasně vymezené. Široké kampaně na povědomí obvykle potřebují větší výdaje, aby se efektivně učily. Než kampaň rozšíříte, začněte úzkým publikem, jednou nabídkou a vstupní stránkou, které důvěřujete.
Čím se cílení reklam na Redditu liší od jiných sociálních reklam?
Reddit klade důraz na zájmy a příslušnost ke komunitám spíš než na osobní grafy sledujících. Můžete oslovit lidi zapojené do konkrétních tematických komunit, i když tam ještě nemáte organickou přítomnost. Díky tomu je Reddit silný pro úzce zaměřené produkty s jasným překryvem se subreddity.
Mám spouštět reklamy bez organické přítomnosti na Redditu?
Můžete, ale skeptičtí uživatelé po kliknutí často značku prověřují. Prázdný nebo čistě propagační profil konverzi oslabuje. Základní organické zapojení nebo užitečná vstupní stránka toto tření snižují. Minimální základ najdete v článku Nastavení přítomnosti na Redditu.
Jaká vstupní stránka funguje pro návštěvnost z reklam na Redditu nejlépe?
Použijte zaměřenou stránku, která odpovídá slibu reklamy, rychle se načítá v mobilu a zodpoví zjevné námitky bez nucení k okamžité registraci. Návštěvníci, kteří hodně zkoumají, chtějí konkrétnosti. Tvůrce webů WEMASY vám pomůže publikovat přehledné kampaňové stránky, aniž by testy zpomaloval.
Jak zacházet se zápornými komentáři u propagovaných příspěvků?
Odpovídejte klidně, opravte oprávněné problémy a vyhněte se obranným hádkám ve veřejných vláknech. Určitá kritika je na Redditu normální. Pokud komentáře začnou být urážlivé, použijte nástroje moderace, ale nemažte každý negativní názor. Transparentnost obvykle funguje lépe než cenzura.
Jaké metriky u reklam na Redditu sledovat?
Sledujte míru prokliku, cenu za proklik, míru okamžitého opuštění na webu, míru konverze a cenu za akvizici, ne jen zobrazení. Kvalita návštěvnosti z Redditu je důležitější než hrubý objem. Data z reklam propojte s analytikou webu, abyste optimalizovali na obchodní výsledky, ne na dosah pro okrasu.