Ve výsledcích vyhledávání najdete slibný název návodu. Kliknete, přelétnete dva odstavce a narazíte na formulář, který žádá váš e-mail dřív, než uvidíte zbytek. Vyplníte ho, nebo kliknete na zpět?
Ta zeď je zamčený obsah. Když pochopíte, co zamčený obsah je, použijete formuláře jako filtr, ne jako zdroj frustrace. Tady je, kdy zamykání funguje a kdy se obrací proti vám.
Co je zamčený obsah
Zamčený obsah je materiál uzamčený za formulářem nebo přihlášením. Návštěvník poskytne údaje, obvykle e-mailovou adresu a někdy jméno nebo firmu, aby získal celý materiál.
Běžné zamčené materiály zahrnují e-knihy, kontrolní seznamy, šablony, webináře, sady nástrojů a exkluzivní zprávy. Zámkem je formulář na landing page nebo odkaz ke stažení zaslaný e-mailem.
Nezamčený obsah je dostupný komukoli bez odesílání údajů. Oba typy patří do zdravého obsahového plánu.
Proč firmy používají zamčený obsah
Formuláře mění anonymní návštěvníky v kontakty, které můžete rozvíjet. Když někdo požádá o podrobný materiál, dává najevo zájem přesahující běžné zobrazení stránky.
Zamykání také filtruje kvalitu publika. Čtenáři, kteří vyplní formulář kvůli nikovému kontrolnímu seznamu, často odpovídají vašemu ideálnímu zákazníkovi lépe než náhodná návštěvnost.
Obchodní týmy používají zamčené materiály jako začátek rozhovoru. „Viděl jsem, že jste si stáhli naši plánovací šablonu“ otevírá vřelejší hovor než studená nabídka.
Kdy zamykat a kdy nechat obsah otevřený
Zamykejte materiály, na které je vynaloženo hodně práce a mají jasnou samostatnou hodnotu. Padesátistránková příručka nebo vlastní srovnávací zpráva může formulář ospravedlnit.
Základní návody nechte veřejné. Skrývání nejlepších vysvětlení škodí viditelnosti ve vyhledávání i důvěře. Klíčový a pilířový obsah obvykle zůstává otevřený.
Funguje i částečné zamykání. Zveřejněte shrnutí nebo první kapitolu zdarma a plné PDF nabídněte za e-mail.
Zamčený obsah a lead magnety
Lead magnet je bezplatná nabídka, kterou propagujete výměnou za kontakt. Zamčený obsah bývá nosičem této nabídky.
Magnet musí rychle vyřešit skutečný problém. Vágní názvy a chabá PDF naučí lidi váš další formulář ignorovat.
Zamčené stránky doplňte článkem proč potřebujete formuláře o základech strategie formulářů. Porovnejte s článkem co je evergreen obsah, když rozhodujete, co zůstane dlouhodobě veřejné.
Časté dotazy
Škodí zamčený obsah umístění ve vyhledávačích?
Vyhledávače nemohou indexovat, co volně neprojdou. Veřejný text landing page pomáhá, ale celý materiál často zůstává pro vyhledávání neviditelný. Zamykání používejte pro konverzní materiály, ne pro hlavní vzdělávací stránky.
Kolik polí formuláře má zamčená stránka používat?
Žádejte minimum, které potřebujete k navázání. Samotný e-mail u nabídek pro začátek trychtýře poráží dlouhý formulář. Další pole snižují konverze, pokud publikum neočekává obchodní rozhovor.
Jak zveřejním zamčený obsah na webu?
Vytvořte landing page se slibem, důkazem a formulářem nad ohybem, pak soubor doručte e-mailem nebo přesměrováním. Tvůrce webů WEMASY podporuje bloky formulářů na landing pages, takže můžete zamykat stažení bez vlastního vývoje.
Jaký je rozdíl mezi zamčeným obsahem a přihlášením k newsletteru?
Přihlášení k newsletteru slibuje budoucí e-maily. Zamčený obsah slibuje okamžitý přístup ke konkrétnímu materiálu. Obojí můžete spojit tak, že soubor doručíte a přidáte nepovinný souhlas s newsletterem.
Mám zamykat video obsah?
Celé webináře někdy leží za registrací, zatímco krátké klipy zůstávají veřejné. Registrace sedí živým akcím s omezeným počtem míst. Evergreen vysvětlení obvykle podávají lepší výkon otevřená s nepovinnými hlubšími staženími.
Jak měřit výkon zamčeného obsahu?
Sledujte míru konverze formuláře, dokončení stažení a pozdější prodeje nebo hovory navázané na materiál. Nízká konverze znamená slabou shodu nabídky s trhem nebo příliš mnoho polí formuláře, ne vždy špatnou návštěvnost.