Čtyřicet sedm patronů za pět dolarů působilo bezpečně. Po jednom přehodnocení cen jich dvacet zůstalo za osm dolarů a dvanáct přešlo na patnáct. Měsíční příjem vzrostl, i když počet lidí klesl. Ceny na Patreonu nejsou o tom, účtovat co nejvíc. Jsou o sladění ceny s výhodami, aby zůstali ti správní patroni.
Monetizace na Patreonu závisí na strategii úrovní: co každá úroveň zahrnuje, jak ceny rostou a jak je v čase upravovat, aniž byste narušili důvěru. Takto nastavit ceny členství, aby financovaly vaši práci a patroni zůstávali.
Jak zvolit počáteční ceny úrovní?
Zjistěte, kolik účtují podobní tvůrci ve vašem oboru, a pak ceny upravte podle rozpočtu publika a toho, co dodáváte. Vstupní úrovně často začínají mezi třemi a deseti dolary. Střední úrovně se pohybují mezi deseti a pětadvaceti. Prémiové rostou odtud podle přístupu k vám.
Když cenu nastavíte pod to, co potřebujete, a dodávky jsou neudržitelné, vyhoříte. Když ji nastavíte nad dodanou hodnotu, odchody vzrostou. Začněte opatrně, dodávejte štědře a ceny zvyšte, až udržení prokáže, že nabídka funguje.
Co patří do každé úrovně?
Vstupní úrovně by měly být snadné „ano“ pro fanoušky, kteří vás chtějí podpořit. Hodí se dřívější přístup, bonusové příspěvky nebo měsíční přehled. Střední úrovně přidávají hmatatelné materiály: soubory ke stažení, delší verze nebo přístup do komunity. Nejvyšší úrovně prodávají vzácný přístup: živou zpětnou vazbu, omezený počet míst nebo práci na míru.
Žebříček držte přehledný. Patroni by měli každou úroveň umět kamarádovi vysvětlit jednou větou, aniž by četli odstavec odrážek.
Kdy zvýšit ceny nebo přidat úrovně?
Ceny zvyšte nejdřív pro nové patrony a stávajícím členům ponechte staré, pokud to platforma dovolí. Vysvětlete proč: vzrostly náklady na tvorbu, přidali jste výhody nebo omezili počet míst na živých úrovních.
Úrovně přidávejte, když patroni opakovaně žádají o něco, co se do současných úrovní nevejde, ne když poptávku jen odhadujete. Vyzkoušejte jednu novou úroveň, tři měsíce měřte zájem a pak ji nechte, nebo zrušte.
Jak vyvážit příjem a udržení?
Sledujte průměrný příjem na patrona a míru odchodů společně. Zvýšení ceny, které zvedne příjem, ale zdvojnásobí zrušení, může za šest měsíců skončit v mínusu. Optimalizujte na stálý měsíční příjem, ne na špičku z krátké akce.
Rozhodnutí o cenách spojte s plány obsahu podle kapitoly Typy obsahu na Patreonu, úrovně, exkluzivity a novinky a se sliby komunitě podle kapitoly budování věrné komunity patronů.
Často kladené otázky
Jaká je nejčastější chyba v cenách na Patreonu?
Příliš mnoho úrovní s překrývajícími se výhodami kupující mate a roztříští pozornost patronů. Začněte se dvěma nebo třemi jasnými úrovněmi. Rozšiřte je, až data ukážou poptávku po dalším stupni žebříčku. Tvůrce webů WEMASY vám pomůže zveřejnit stránky o členství, které vysvětlí vaše úrovně dřív, než se patroni připojí.
Má každá úroveň zahrnovat všechny výhody předchozích?
Vyšší úrovně by měly obsahovat výhody nižších plus něco navíc. Patroni, kteří přecházejí výš, čekají všechno, co měli dřív, a k tomu nový přístup. Výslovný výčet kumulativních výhod předchází zmatku při přechodu dolů.
Jak poplatky platformy a plateb ovlivňují ceny úrovní?
Poplatky započtěte do čistého cíle. Pokud potřebujete sto dolarů čistého od dvaceti patronů, dělte dvaceti až po odhadu poplatků, ne před ním. Čisté výplaty kontrolujte čtvrtletně, jak se mění poplatky nebo počet patronů.
Dá se na Patreonu nabízet roční členství?
Někteří tvůrci používají roční možnosti nebo zlevněné roční závazky, pokud je platforma podporuje. Roční plány zlepšují cash flow, ale v očích patronů vyžadují dodat hodnotu za dvanáct měsíců předem. Roční platbu nabídněte jen tehdy, když je váš kalendář obsahu stabilní.
Jak zobrazit ceny na webu?
Zrcadlete úrovně z Patreonu v přehledné srovnávací tabulce s výhodami popsanými prostě. Každou úroveň odkažte na platbu na Patreonu.
Jaké metriky ukazují, že ceny fungují?
Zdravé stránky mají stabilní nebo rostoucí měsíční slíbený příjem, pod kontrolou míru odchodů a občasné přechody výš. Prudký nárůst přihlášek se silnými zrušeními v prvním měsíci signalizuje nesoulad mezi cenou a dodanou hodnotou. Obojí sledujte podle kapitoly analytika a výkon na Patreonu.