Jedna značka každý týden pouští videoreklamy na studená publika a diví se, proč se zapamatovatelnost zlepšuje, ale prodeje ne. Jiná značka zvýrazní svůj nejlepší návod lidem, kteří hledali související výrazy, a pak retargetuje diváky, kteří sledovali za polovinu. Stejná platforma, opačné výsledky. Reklamy na YouTube fungují, když strategie, cílení a kreativa odpovídají vymezenému výsledku.
Reklama na YouTube staví vaše video před diváky podle demografie, zájmů, témat, klíčových slov nebo dřívějšího chování při sledování. Může urychlit povědomí, podpořit uvedení produktu a zesílit obsah, který už prokázal, že udrží pozornost. Nenapraví slabou kreativu ani nenahradí kanál bez organického základu. Tady je, jak naplánovat kampaně, které doplní vaši knihovnu obsahu.
Jaké typy reklam na YouTube existují?
Většina kampaní značek používá hrstku formátů. Přeskočitelné reklamy in-stream se přehrávají před jinými videi, během nich nebo po nich a účtují se poté, co divák sleduje za bod přeskočení nebo se zapojí. Nepřeskočitelné reklamy in-stream vyžadují zhlédnutí celé pro krátká sdělení. Video reklamy in-feed se zobrazují ve výsledcích vyhledávání a na domovských stránkách a účtují se, když se diváci rozhodnou sledovat. Bumper reklamy jsou šestisekundové nepřeskočitelné spoty vhodné pro jednoduchá připomenutí.
Volba formátu se řídí cílem. Kampaně na povědomí často používají přeskočitelné nebo bumper formáty ve velkém. Kampaně na zvažování preferují umístění in-feed navázaná na hledané výrazy. Retargetingové kampaně ukazují delší sdělení divákům, kteří už váš obsah sledovali.
Jak cílit publika reklam na YouTube?
Začněte záměrem, kde je to možné. Cílení na klíčová slova a témata staví reklamy vedle obsahu souvisejícího s vaší nabídkou. Vlastní segmenty postavené z dřívějších diváků vašeho kanálu nebo webu osloví lidi, kteří vás už znají. Podobná publika založená na konvertujících rozšíří dosah, jakmile máte dost dat.
Vyhněte se příliš širokému demografickému cílení u studených kampaní s obecnou kreativou. Úzká umístění plus konkrétní kreativa předčí široký postřik, který účet učí na špatné diváky. Přidejte vrstvy vyloučení, aby platící zákazníci a nedávno konvertovaní stále neviděli akviziční reklamy.
Organické a placené společně
Reklamy používejte k zesílení videí, která už organicky získávají silnou dobu sledování. Propagace videa se slabým udržením plýtvá rozpočtem, protože diváci rychle přeskakují a vysílají negativní signály kvality. Vytvořte seznamy pro remarketing z diváků, kteří sledovali klíčová procenta návodů, a těmto vřelým divákům ukazujte reklamy s případovou studií nebo ukázkou.
Jak nastavit rozpočet reklam na YouTube?
Začněte testovacím rozpočtem dost velkým na to, aby opustil fázi učení, často dva až čtyři týdny výdajů při stabilním denním limitu, místo rozptýlení drobných částek mezi příliš mnoho skupin reklam. Měřte cenu za dokončené zhlédnutí, míru zhlédnutí a navazující akce na webu, ne samotná zhlédnutí.
Co funguje, škálujte zvýšením rozpočtu u skupin reklam s přijatelnou cenou za výsledek. Umístění s vysokými výdaji a slabými návštěvami webu omezte. Kreativu revidujte měsíčně, protože únava z reklam přichází rychleji než únava z organických náhledů u stejného publika.
Jaká pravidla kreativy platí pro reklamy na YouTube?
V prvních pěti sekundách zaujměte jasným problémem nebo výsledkem. Předpokládejte, že většina diváků přeskočí, pokud hned nezískáte pozornost. Sdělení reklamy sladte se slibem vstupní stránky, aby kliky neodcházely. Při běhu napříč Shorts a inventářem in-stream používejte svislé i vodorovné střihy.
Placené kampaně fungují nejlépe, když organický obsah už odpovídá na otázky, které vaše reklamy vyvolají. Než navýšíte výdaje, projděte strategii organického růstu na YouTube a podle YouTube analytiky a výkonu poznejte, která videa si rozpočet na propagaci zaslouží.
Mohou reklamy na YouTube fungovat bez zavedeného kanálu?
Mohou přivést návštěvnost a povědomí, ale cena za výsledek je obvykle vyšší bez organického důkazu, že vaše sdělení udrží pozornost. Zveřejněte pár základních videí, která odpovídají na otázky kupujících, a pak nejlepší z nich propagujte podobným publikům. Tvůrce webů WEMASY dá návštěvnosti z reklam soustředěnou stránku, která odpovídá slibu videa, místo obecné domovské stránky.
Jaký je rozumný počáteční denní rozpočet pro reklamy na YouTube pro firemní zákazníky?
Mnoho značek pro firemní zákazníky začíná mezi dvaceti a pětasedmdesáti dolary denně na jedné soustředěné kampani, což stačí ke sběru dat bez roztříštění výdajů. U každé kampaně spouštějte jeden cíl, dokud nezjistíte, které publikum a kreativa konvertují. Rozpočet zvyšte, až se cena za návštěvu webu nebo poptávku ustálí po dobu dvou týdnů.
Máme návštěvnost z reklam posílat na YouTube, nebo na web?
Studená publika posílejte na relevantní video nebo seznam videí, když je cílem vzdělání a důvěra. Vřelé retargetované diváky posílejte na konkrétní stránku webu, když je cílem registrace na zkoušku nebo nákup. Míchání cílů v jedné skupině reklam zakrývá, který krok selhal, když výsledky klesnou.
Jak dlouhá má být reklama na YouTube?
Pro studené povědomí často funguje 15 až 45 sekund. Šedesát až 90 sekund může fungovat pro retargeting diváků, kteří vaši značku už znají. Delší střihy patří na organické nahrávky, ne do reklam prvního kontaktu. Začněte výsledkem a pak ho podpořte jedním důkazem.
Jak změřit, zda se vyplatí v reklamách na YouTube pokračovat?
Sledujte asistované konverze a akce na webu z návštěvnosti z reklam, ne samotný počet zhlédnutí. Porovnejte cenu za kvalifikovanou návštěvu s jinými placenými kanály, které oslovují stejné publikum. Metriky zhlédnutí používejte vedle prokliků, abyste připsali zásluhy divákům, kteří reklamu viděli a konvertovali později.
Kdy pozastavit reklamy a místo toho opravit organický obsah?
Pozastavte, když je míra dokončených zhlédnutí nízká napříč více kreativami a organické verze téhož sdělení také ukazují slabé udržení. Takový vzorec ukazuje na nesoulad sdělení nebo nabídky, ne jen cílení. Základní příběh opravte podle strategie náhledů a videí na YouTube, než znovu utratíte peníze.