Někdo klikne na odkaz ve vašem e-mailu. Dostane se na stránku s jedním nadpisem, jednou nabídkou a jedním tlačítkem. Žádné menu. Žádný postranní panel. Žádné odkazy na váš blog. Jen soustředěné sdělení, které ho žádá o jednu věc. To je landing page a psát ji je jiná dovednost než psát úvodní stránku nebo článek na blog.
Copywriting landing page odstraňuje všechno, co nepodporuje konverzi. Každé slovo buď buduje zájem, snižuje pochybnosti, nebo tlačí k akci. Tady je, jak napsat landing page, která získá kliknutí, o které jste žádali.
Co je landing page?
Landing page je samostatná webová stránka navržená pro jediný účel. Návštěvníci přicházejí z konkrétního zdroje, například z e-mailové kampaně, reklamy nebo příspěvku na sociální síti, a stránka je vede k jedné akci. Tou akcí může být přihlášení k newsletteru, stažení průvodce, rezervace hovoru nebo nákup.
Na rozdíl od úvodní stránky se landing page nesnaží sloužit všem. Mluví k jednomu publiku o jedné nabídce. Právě toto zaměření dává landing pages vyšší míru konverze ve srovnání s běžnými stránkami webu.
Jak strukturovat text landing page?
Nadpis je nejdůležitější řádek na stránce. Měl by říkat přínos, který návštěvník získá, ne název vašeho produktu. "Získejte svůj bezplatný marketingový kontrolní seznam" funguje. "Vítejte na naší stránce se zdroji" ne. Máte zhruba tři vteřiny, než se návštěvník rozhodne zůstat, nebo odejít.
Za nadpis přidejte podnadpis, který dodá kontext. Pro koho to je? Co dostanou? Jak dlouho to trvá? Jedna nebo dvě věty, které odpoví na okamžité otázky v hlavě návštěvníka.
Hlavní část podporuje nadpis důkazy a detaily. Tři až pět odrážek zdůrazňujících klíčové přínosy. Krátký odstavec vysvětlující, jak to funguje. Reference nebo výsledek, pokud nějaký máte. Tuto část držte přehlednou. Návštěvníci landing page prolétají text ještě víc než na běžných stránkách.
Zakončete jedinou výzvou k akci. Jedno tlačítko, jedna akce, zopakovaná, pokud je stránka dost dlouhá na to, aby to potřebovala dvakrát. "Stáhněte si průvodce" nebo "Začněte zkušební verzi zdarma". Text tlačítka by měl popisovat, co se stane po kliknutí.
Které tipy pro copywriting landing page zlepšují konverze?
Přizpůsobte sdělení zdroji. Pokud někdo klikl na reklamu o dopravě zdarma, nadpis landing page by měl dopravu zdarma zmínit okamžitě. Nesoulad mezi reklamou a stránkou zmate návštěvníky a zabíjí důvěru.
Odstraňte navigaci a externí odkazy. Každý odkaz, který návštěvníka odvede od akce, je díra ve vašem konverzním trychtýři. Landing pages fungují nejlépe, když je jediná volba jednat, nebo odejít.
Omezte pole formuláře na minimum. Každé další pole snižuje míru dokončení. Žádejte e-mailovou adresu, pokud je to vše, co potřebujete. Jméno nebo telefon přidejte jen tehdy, když bez nich opravdu nemůžete navázat kontakt.
Pište, jako byste mluvili k jednomu člověku. Landing pages dosahují nejlepších výsledků s přímým, osobním tónem. "Získáte okamžitý přístup" porazí "Uživatelům bude po odeslání zpřístupněn přístup".
Širší zásady konverze najdete v kapitole jak psát obsah, který konvertuje. K obecnému psaní stránek poskytuje základy naše kapitola jak psát obsah webu.
Často kladené otázky
Jak dlouhá by měla být landing page?
Většina landing pages funguje dobře mezi třemi sty a osmi sty slovy. Jednoduchá stránka pro přihlášení k e-mailu může být kratší. Dražší nabídka, která potřebuje víc přesvědčování, může být delší. Pokud si každá část své místo zaslouží, délka je méně důležitá než srozumitelnost.
Jaká je dobrá míra konverze landing page?
Míra konverze landing page mezi dvěma a pěti procenty je napříč obory běžná. Dobře cílené stránky s jasnou nabídkou a vřelou návštěvností z e-mailu nebo retargetingu mohou dosáhnout vyšších hodnot. Vlastní výsledky sledujte pomocí analytiky a zlepšujte text dřív, než změníte nabídku.
Jak vytvořit landing page na svém webu?
Vytvořte novou stránku s přehledným rozvržením, napište text, přidejte formulář nebo tlačítko a propojte ji se svou kampaní. WEMASY vám umožňuje vytvářet landing pages v Tvůrci webů s formuláři, tlačítky a vlastním rozvržením, takže můžete zveřejnit bez samostatného nástroje.
Má mít landing page obrázky nebo video?
Relevantní obrázek nebo krátké video může nabídku posílit a udržet návštěvníky zaujaté. Dobře fungují snímky obrazovky produktu, náhled stahovaného materiálu nebo krátké vysvětlující video. Vyhněte se dekorativním stock fotkám, které sdělení nic nepřidávají.
Čím se landing page liší od úvodní stránky?
Úvodní stránka představuje celou vaši firmu širokému publiku. Landing page míří na jedno publikum s jednou nabídkou a jednou akcí. Úvodní stránky mají navigaci do mnoha sekcí. Landing pages odstraňují rušivé prvky, aby se návštěvník soustředil na jediné rozhodnutí.
Můžete testovat různé verze textu landing page?
Otestování dvou nadpisů nebo dvou výzev k akci proti sobě vám ukáže, která verze konvertuje lépe. Měňte vždy jeden prvek, abyste věděli, co způsobilo rozdíl. I drobné změny formulace nadpisu nebo tlačítka mohou míru konverze landing page znatelně posunout.