Zájemce klikne z příspěvku na LinkedInu na vaši firemní stránku. Banner je obecná stoková fotka. Sekce o nás jsou dvě věty zkopírované z patičky webu. Poslední příspěvek je čtyři měsíce starý. Zavře kartu a nikdy vám nenapíše. Problém nebyl v obsahu. Byl v nastavení.
Nastavení profilu a firemní stránky na LinkedInu je tichá práce, která rozhoduje o tom, zda váš obsah a reklamy změní zájem v důvěru. Na LinkedInu lidé posuzují odbornost rychle. Neúplný profil nebo holá firemní stránka dává najevo, že vaše značka je přítomná, ale ne vážná.
Tato kapitola prochází, co nastavit na osobních profilech a firemních stránkách, proč jsou důležité obojí a jaké chyby způsobují, že i dobrý obsah zaostává.
Proč jsou osobní profily stejně důležité jako firemní stránky
LinkedIn distribuuje obsah z osobních profilů agresivněji než z firemních stránek. Zakladatelé, vedoucí pracovníci a odborníci, kteří publikují pod vlastním jménem, často osloví víc lidí než účet značky, který zveřejní stejný nápad.
To znamená, že vaše nastavení začíná u lidí, ne jen u stránky s logem. Silný profil zakladatele buduje důvěryhodnost, kterou firemní stránka zdědí, když na ni lidé kliknou. Slabý profil podkopává obsah dřív, než se přečte první odstavec.
Většina značek B2B potřebuje obojí: osobní profily, které nesou myšlenkové vůdcovství, a firemní stránku, která ukotvuje informace o značce, nabídky práce a cílová místa kampaní.
Jak nastavit profil na LinkedInu pro podnikání
Začněte profesionální portrétní fotkou a bannerem, který dává najevo, co děláte. Banner je na většině profilů nevyužité místo. Použijte ho k ukázce své hodnotové nabídky, výsledku zákazníka nebo jasného sdělení, komu pomáháte.
Váš nadpis není jen vaše pracovní pozice. Měl by říct, komu sloužíte a jakého výsledku pomáháte dosáhnout. Nadpis „Zakladatel ve firmě Acme“ říká lidem, kde pracujete. Nadpis „Pomáháme týmům B2B měnit návštěvnost webu v kvalifikované potenciální zákazníky“ jim říká, proč by vás měli sledovat.
Sekce o vás je váš krátký příběh. Pište ji v první osobě, pokud jste tváří značky. Vysvětlete, komu pomáháte, jaké problémy řešíte a jaký pohled přinášíte. Vyhněte se firemní vatě. Konkrétní vždy porazí působivé.
Pracovní zkušenosti vyplňte výsledky, ne jen odpovědnostmi. Přidejte vybrané odkazy na svůj nejlepší obsah, magnety na kontakty nebo klíčové stránky webu. Zapněte režim tvůrce, pokud publikujete pravidelně, protože vám dává přístup k dalším nástrojům pro publikum a umístí tlačítko Sledovat výrazněji.
Jak nastavit firemní stránku na LinkedInu
Vytvořte stránku pod správným názvem firmy a ve správné kategorii. Nahrajte čisté logo a banner, který odpovídá vizuální identitě vašeho webu. Nejednotný vzhled mezi LinkedInem a webem vytváří drobné pochybnosti, které se sčítají.
Napište sekci o firmě, která vysvětlí, co firma dělá, komu slouží a proč by to někoho mělo zajímat. Nejdůležitější jsou první dva řádky, protože se zobrazí dřív, než čtenář klepne na „zobrazit více“. Začněte problémem zákazníka, ne rokem založení.
Vyplňte každé relevantní pole: adresu webu, obor, velikost firmy, sídlo a specializace. LinkedIn tato metadata používá pro vyhledávání a doporučování. Chybějící pole ztěžují nalezení stránky.
Přidejte vlastní tlačítko, které vede k vaší hlavní konverzní akci: návštěva webu, stránka s kontakty nebo přihlášení k newsletteru. Každý profil a stránka by měly zájemcům dát jeden zřejmý další krok.
Co přidat po základech
Jakmile je stránka živá, zveřejněte krátký uvítací příspěvek. Připněte silný kus obsahu, který vysvětluje váš pohled. Přidejte profily zaměstnanců, které odkazují zpět na firemní stránku, aby se váš tým zobrazoval jako spojený se značkou.
Zapněte stránky služeb nebo produktů, pokud je vaše kategorie podporuje. Tyto sekce dávají návštěvníkům strukturovaný pohled na vaši nabídku, aniž by se museli probírat příspěvky.
Propojte analytiku svého webu, abyste mohli sledovat, kolik návštěvnosti LinkedIn posílá a co tito návštěvníci po příchodu dělají. Nastavení není hotové, když stránka vypadá kompletně. Je hotové, když dokážete změřit, zda návštěvy z LinkedInu konvertují.
Časté chyby nastavení, kterým se vyhnout
Ponechat výchozí banner a strohou sekci o nás je nejčastější chyba. Značka díky ní vypadá neaktivně, i když zveřejňujete pravidelně.
Spoléhat jen na firemní stránku a nechat profily zakladatelů prázdné je další promarněná příležitost. Pokud vaše vedení není nikde vidět, váš obsah soutěží bez důvěryhodnosti, kterou osobní profily poskytují.
Nacpávání klíčových slov do nadpisu a sekce o vás škodí čitelnosti i důvěře. Pište nejdřív pro lidi. Jasné pozicování přirozeně obsahuje výrazy, které vaše publikum hledá.
Posílat každé tlačítko a odkaz na úvodní stránku místo na relevantní cíl plýtvá záměrem. Kdo klikne po přečtení příspěvku o cenách, neměl by skončit na obecné úvodní stránce bez jasné další cesty.
Jakmile je nastavení pevné, přejděte k obsahu a distribuci. Co zveřejňovat, najdete v článku Obsahová strategie na LinkedInu, a pokud si ještě ověřujete shodu s publikem, čtěte kdo by měl být na LinkedInu. O tom, jak LinkedIn zapadá do vašeho širšího plánu, čtěte v článku jak vybudovat strategii na sociálních sítích.
Často kladené otázky
Potřebuji na LinkedInu osobní profil i firemní stránku?
U většiny značek B2B ano. Osobní profily obvykle získávají větší organický dosah a rychleji budují lidskou důvěru. Firemní stránky ukotvují informace o značce, kariéru a placené kampaně. Nejsilnější přítomnosti na LinkedInu používají obojí společně: vedoucí pracovníci publikují z osobních profilů a firemní stránka podporuje obsah na úrovni značky. Tvůrce webů od WEMASY vám dává profesionální cíl, na který můžete odkazovat z obou typů profilů.
Jak velký by měl být banner na LinkedInu?
LinkedIn časem mění specifikace obrázků, takže před nahráním zkontrolujte aktuální doporučené rozměry v administraci stránky na LinkedInu. Obecně použijte široký obrázek ve vysokém rozlišení s důležitým textem uprostřed, aby zůstal čitelný při ořezu v mobilu i na počítači. Text držte minimální, protože se banner na různých zařízeních zobrazuje různě.
Jak dlouhá by měla být sekce o mně na LinkedInu?
Dost dlouhá na to, aby jasně vysvětlila, komu pomáháte a co děláte, a dost krátká na to, aby ji zaneprázdněný profesionál skutečně přečetl. U osobních profilů často dobře fungují tři až šest krátkých odstavců. U firemních stránek začněte silným dvouřádkovým úvodem a pak rozveďte konkrétnosti o nabídce, publiku a důkazech.
Mají zaměstnanci propojit své profily s firemní stránkou?
Ano, pokud jim nevadí být veřejně spojeni se značkou. Profily zaměstnanců propojené s firemní stránkou posilují důvěryhodnost a rozšiřují organický dosah, když členové týmu zveřejňují nebo reagují. Podporujte jednotný vzhled, ale nechte jednotlivce psát vlastním hlasem a nenuťte je k totožným textům.
Jaké vlastní tlačítko použít na stránce na LinkedInu?
Zvolte akci, která odpovídá vašemu aktuálnímu cíli. Pokud potřebujete návštěvnost webu, použijte Navštívit web a nasměrujte na relevantní cílovou stránku. Pokud chcete poptávky, nasměrujte na stránku s kontakty nebo ukázkou. Cíl měňte, když se změní zaměření kampaně, a nenechávejte zastaralé tlačítko. O tom, jak návštěvnost z profilu zapadá do vašeho trychtýře, čtěte v článku Organický marketing na LinkedInu.
Jak často mám aktualizovat profil nebo firemní stránku na LinkedInu?
Kontrolujte obojí čtvrtletně a aktualizujte, kdykoli se podstatně změní vaše pozicování, služby nebo důkazy. Minimálně obnovte bannery a vybrané odkazy, když něco nového spouštíte. Zastaralý vybraný obsah je častým signálem, že je profil zanedbaný, i když nové příspěvky dál vycházejí.