Měli jste na měsíc pět set dolarů. Rozdělili jste je mezi tři platformy, dva cíle a test retargetingu, u kterého jste zapomněli nastavit sledování. Na konci měsíce ukazoval každý přehled aktivitu, ale žádný neukazoval rozhodnutí, které byste mohli příští měsíc zopakovat.
Plánování rozpočtu na reklamy na sociálních sítích je způsob, jak rozhodnout, co si můžete dovolit, co za ty peníze kupujete a jak rozdělíte výdaje mezi hledání nových lidí a konverzi teplých. Náhodné denní zvýraznění působí produktivně. Strukturované rozdělení přináší poznatky, které můžete zvětšit.
Co je plánování rozpočtu na reklamy na sociálních sítích?
Plánování rozpočtu začíná firemním cílem a odpočítává zpětně na denní výdaj. Pokud potřebujete dvacet kontaktů a přijatelná cena za kontakt je dvacet pět dolarů, potřebujete pět set dolarů výdajů při cílové efektivitě. Tento výpočet drží reklamu navázanou na tržby, ne na prázdné metriky.
Rozdělení rozloží celkový rozpočet mezi kampaně, publika a platformy. Většina účtů vyhradí šedesát až sedmdesát procent na studené oslovování a třicet až čtyřicet procent na retargeting a upravuje to, jak roste velikost teplého publika.
Plánování zahrnuje i čas. Reklamní systémy potřebují po větších změnách několik dní, aby opustily fázi učení. Přesuny rozpočtu každých pár hodin brání algoritmu, aby se ustálil. Nastavte testovací okno a odolejte mikromanagementu každý den, pokud výkon zjevně nespadne.
Kolik utrácet za reklamy na sociálních sítích?
Univerzální minimum neexistuje, ale testy potřebují dost objemu, aby přinesly kliknutí a konverze, které lze posoudit. Denní rozpočet, který na vašem trhu koupí jen hrstku zobrazení, naučí málo. Zvyšte výdaje nebo zúžte oblast, dokud během týdne neuvidíte smysluplnou aktivitu.
Cena reklam na sociálních sítích se liší podle oboru, velikosti publika, sezóny a umístění. Konkurenční trhy platí za kliknutí víc. Úzká publika B2B mohou stát víc za kontakt, ale konvertují s vyšší hodnotou. Sledujte cenu za výsledek, ne jen cenu za kliknutí.
Začněte jednou platformou, kde vaše publikum už organicky komunikuje. Rozprostření malého rozpočtu na mnoho sítí zředí data. Rozšiřte se, až jeden kanál prokáže opakovatelnou návratnost.
Jak rozdělit rozpočet mezi typy kampaní?
Oslovování nových zájemců financujte natolik, aby vaše skupina pro retargeting dál rostla. Retargeting dobře konvertuje, ale bez nových návštěvníků ve funnelu hladoví. Pokud teplé publikum zmenšuje, dočasně přidejte na oslovování nových.
Deset až dvacet procent měsíčního reklamního rozpočtu vyhraďte na testování kreativy. Testování není plýtvání. Je to způsob, jak v čase snížit náklady. Bez testovacího podílu pouštíte stále stejné unavené reklamy, dokud výkon nezkolabuje.
Každý týden zapisujte plánované a skutečné výdaje. Výsledky srovnávejte s cíli z článku Stanovení cílů a KPI na sociálních sítích. Když kampaně vyhrávají, pravidla škálování najdete v článku Škálování úspěšných kampaní.
Často kladené otázky
Použít denní, nebo celkový rozpočet?
Denní rozpočty se hodí pro průběžné kampaně se stálými výdaji. Celkové rozpočty se hodí pro pevně dané akce s jasným koncem. Denní limity dávají začátečníkům, kteří chtějí předvídatelné platby, větší kontrolu.
Jak dlouho počkat, než novou kampaň posoudíte?
Před většími změnami počkejte alespoň pět až sedm dní a dost konverzí nebo kliknutí na srovnání s cílem. Příliš brzké ukončení kampaní resetuje učení a mrhá prací s nastavením. Tvůrce webů od WEMASY zajistí, že stránka přijímající tuto návštěvnost je připravená, než výdaje zvýšíte.
Kolik procent marketingového rozpočtu by mělo jít na reklamy na sociálních sítích?
Pevné pravidlo neexistuje. Výdaje na reklamu sladěte s měřitelnou návratností a délkou obchodního cyklu. Značky s krátkými cykly a ověřenými nabídkami často přidělují víc. Značky B2B s dlouhým cyklem mohou utrácet méně, ale potřebují kvalitnější kontakty.
Kdy reklamní rozpočet zvýšit?
Rozpočet zvyšte, když cena za výsledek zůstává po celé testovací období na cílové úrovni nebo pod ní a vaše vstupní stránka spolehlivě konvertuje. Příliš časné škálování na šťastných prvních datech se často rychle obrátí.
Má se o víkendech pozastavit reklama?
Pozastavujte jen tehdy, když data ukazují, že vaše publikum o těchto dnech opravdu přestane konvertovat. Mnoho nabídek B2C o víkendech funguje dobře. B2B může zpomalit. Rozvrh nechte řídit daty o výkonu, ne domněnkami.
Jak se rozpočty na retargeting liší od rozpočtů na oslovování nových zájemců?
Publika pro retargeting jsou menší, ale konvertují s vyšší mírou, takže cena za výsledek bývá nižší. Oslovování nových potřebuje větší objem, aby naplnilo funnel. Obojí sledujte odděleně podle článku Retargeting a remarketing.