Značka s bytovými dekoracemi zveřejní prvních 20 Pinů a měsíce sleduje, jak roste návštěvnost webu z vyhledávání, za která nikdy nezaplatila. Firma s B2B softwarem odvede stejnou práci, získá hrstku uložení a od obchodního oddělení neslyší nic. Stejná platforma. Jiná shoda.
Pinterest není univerzální sociální síť. Je to nástroj pro vizuální objevování, kde lidé plánují nákupy, projekty a nápady. Značky, které odpovídají tomuto chování, mohou budovat rostoucí návštěvnost. Značky, které s ním nejsou v souladu, tráví čas tvorbou obrázků, které nikdo nehledá.
Tato kapitola vysvětluje, které značky z Pinterestu těží nejvíc, které by ho měly odsunout a jak se rozhodnout s ohledem na svého skutečného zákazníka.
Které značky z Pinterestu získají nejvíc
Vizuálně řízené produktové značky jsou nejjasnější shodou. Bytové zařízení, móda, krása, jídlo, cestování, svatby, rodičovství a kutilství: všechny tyto kategorie začínají inspirací dřív, než přijde nákup. Pinterest potkává kupující právě v této plánovací fázi.
Vyhrávají také značky s evergreen knihovnou obsahu. Pin optimalizovaný pro trvalý vyhledávací výraz může posílat návštěvnost dlouho po zveřejnění. Pokud vaše odbornost žije v návodech, tutoriálech, kontrolních seznamech a seznamech nápadů, může Pinterest fungovat jako vizuální vyhledávací katalog vašeho webu.
Z Pinterestu těží e-shopy se silnými produktovými fotografiemi, protože Pinterest je postavený tak, aby posílal uživatele na externí stránky. Každý Pin je dveřmi na váš web, což dělá z platformy neobvykle přímý zdroj odkazové návštěvnosti ve srovnání s feedy navrženými tak, aby lidi udržely uvnitř aplikace.
Místní značky a značky služeb mohou uspět, když má služba vizuální výsledek: sadové úpravy, interiérový styling, design událostí, nábytek na zakázku a rekonstrukce fungují dobře, když snímky před a po odpovídají na hledání, které zákazník už provedl.
Které značky na Pinterestu obvykle bojují
Většina značek prodávajících firmám, které nabízejí složité služby profesionálním kupujícím, najde lepší výsledky na profesionálních sítích. Uživatelé Pinterestu plánují osobní a domácí rozhodnutí častěji, než by hodnotili podnikové softwarové smlouvy.
Značky bez vizuálního příběhu mají cestu do kopce. Pokud vaši nabídku nelze znázornit přesvědčivým obrázkem nebo krátkým videem, bojujete proti základnímu chování platformy.
Značky řízené zprávami a reagující na okamžik také nesedí na dlouhou životnost obsahu na Pinterestu. Pokud je vaše hodnota vázaná na to, co se stalo dnes, je platforma, která odměňuje evergreen relevanci ve vyhledávání, špatným hlavním kanálem.
Značky, které nedokážou udržet pravidelný rytmus zveřejňování, mohou stále uspět s menším počtem kvalitních Pinů, ale účty, které zveřejní jednou a zmizí, jen zřídka vybudují hybnost ve vyhledávání.
Jak se rozhodnout, zda je Pinterest pro vás správný
Vyhledejte na Pinterestu problémy, které vaši zákazníci už zadávají. Pokud najdete aktivní nástěnky, oblíbené Piny a nedávná uložení kolem svých témat, poptávka existuje. Tiché výsledky vyhledávání jsou varovným znamením.
Zeptejte se, zda váš zákazník před nákupem plánuje. Delší cykly zvažování s kroky vizuálního průzkumu na Pinterest sedí dobře. Impulzivní nákupy bez fáze inspirace obvykle ne.
Zkontrolujte, zda váš web dokáže přijmout a zkonvertovat návštěvnost, kterou Pinterest posílá. Silné Piny odkazující na slabé stránky plýtvají odkazovou silou platformy. Potřebujete jasné stránky produktů, užitečné články nebo cílené vstupní stránky připravené přijmout návštěvníky.
Porovnejte náklady obětované příležitosti. Pokud je vaše publikum vysoce aktivní jinde a máte omezený čas na obsah, hloubka na jednom silném kanálu často překoná slabou přítomnost všude.
Co vyžaduje dobré používání Pinterestu
Potřebujete kreativu, která jde vyhledat. Svislé obrázky, jasné textové překryvy tam, kde se hodí, titulky podložené klíčovými slovy a popisy odpovídající tomu, jak lidé hledají. Samotná hezkost nestačí.
Potřebujete strukturu nástěnek, která odráží záměr zákazníka. Nástěnky uspořádané podle toho, jak lidé plánují, a ne podle toho, jak produkty třídí váš interní tým, usnadňují sledování účtu a zařazování vašich Pinů.
Potřebujete trpělivost. Pinterest se zhodnocuje v týdnech a měsících. Značky, které čekají virální výkyvy za 48 hodin, často skončí dřív, než dorazí návštěvnost z vyhledávání.
Potřebujete měření nad rámec uložení. Sledujte odchozí prokliky, návštěvy webu z Pinterestu a konverze z těchto návštěv. Uložení ukazují zájem. Tržby ukazují shodu.
Pokud rozhodnutí vede k ano, pokračujte článkem organický marketing a růst na Pinterestu. Pokud se ještě učíte základy platformy, přečtěte si úvod do Pinterestu a publikum a demografie Pinterestu. Širší rámec pro výběr platformy najdete v článku jak vybrat správnou sociální síť.
Často kladené otázky
Je Pinterest jen pro e-shopy?
E-shopy často dosahují silných výsledků, ale uspět mohou i značky služeb, vydavatelé a vzdělavatelé, pokud jejich obsah odpovídá záměru vizuálního vyhledávání. Rekonstrukční firma, vydavatel receptů nebo svatební koordinátor může získat kvalifikovanou návštěvnost i bez tradičního produktového katalogu. Podmínkou je užitečný vizuální obsah navázaný na to, co lidé už hledají. Tvůrce webů WEMASY vám pomůže vytvořit stránky, na které by tyto Piny měly odkazovat.
Má malá značka začít Pinterestem, nebo Instagramem?
Vybírejte podle chování zákazníků, ne podle módnosti. Instagram je silnější pro komunitu, osobnost a časté zapojení. Pinterest je silnější pro objevování řízené vyhledáváním a dlouhodobou odkazovou návštěvnost. Mnoho vizuálních značek používá obojí, ale malý tým by měl začít tam, kde publikum už hledá a ukládá obsah, jako je ten jeho.
Mohou na Pinterestu uspět značky prodávající firmám?
Některé ano, zejména když je jejich práce vizuální: architektura, design, kreativní agentury, kancelářská zařízení nebo obsah o profesním rozvoji se silným estetickým úhlem. Většina značek prodávajících firmám abstraktní služby nákupním týmům najde lepší návratnost na profesionálních kanálech. Berte Pinterest jako druhotnou vrstvu objevování, a ne hlavní zdroj poptávky, pokud poptávka ve vyhledávání jasně neexistuje.
Potřebuji velký počet sledujících, než Pinterest začne fungovat?
Ne. Pinterest distribuuje obsah spíš přes vyhledávání a doporučení než přes feedy sledovaných. Malý účet s dobře optimalizovanými Piny může oslovit velké publikum, pokud obsah odpovídá vyhledávání s vysokým záměrem. Počet sledujících tu záleží méně než na většině sociálních platforem. Přečtěte si jak funguje algoritmus Pinterestu, abyste pochopili, proč může viditelnost ve vyhledávání předčít velikost sledujících.
Kolik času týdně Pinterest vyžaduje?
Mnoha značkám se daří s dávkovým přístupem: navrhnout a zveřejnit sadu Pinů týdně nebo jednou za dva týdny, a ne přispívat denně. Kvalita, shoda s klíčovými slovy a jasnost odkazu záleží víc než stálý objem. Naplánujte si čas na měsíční kontrolu odchozích prokliků, abyste věděli, která témata si zaslouží víc kreativního úsilí.
Jaký je nejrychlejší způsob, jak otestovat shodu s Pinterestem?
Zveřejněte 10 až 15 Pinů napříč svými nejsilnějšími tématy vyhledávání zákazníků, nasměrujte je na relevantní stránky webu a po 30 až 60 dnech zkontrolujte výkon. Sledujte uložení, odchozí prokliky a návštěvy webu. Pokud tyto metriky zůstanou u více témat ploché, vaše publikum může být jinde. Pokud funguje jedna skupina témat, postavte další dávku kolem tohoto vzorce.