Vaše organické Stories spolehlivě oslovují osm set odběratelů. Uvedení produktu potřebuje padesát tisíc mladých kupujících za dva týdny. Samotný organický dosah to nezvládne. Placené Snap Ads mohou, pokud kreativa vypadá nativně, cílení odpovídá vašemu kupujícímu a rozpočet odpovídá reálné ceně za výsledek ve vašem oboru.
Reklama na Snapchatu oslovuje uživatele přes Snap Ads, Story Ads, Collection Ads, Commercials a reklamní jednotky s rozšířenou realitou. Každý formát se hodí pro jiný cíl, od růstu odběratelů přes instalace aplikací až po konverze v e-shopu. Strategie znamená přiřadit formát, publikum a kreativu k jasnému cíli, ne náhodně propagovat klipy ze Stories.
Tento článek vysvětluje formáty reklam na Snapchatu, možnosti cílení, plánování rozpočtu a struktury kampaní, které značky používají k růstu na platformě.
Jaké formáty reklam na Snapchatu by značky měly používat?
Snap Ads s jedním obrázkem nebo videem
Vertikální reklamy přes celou obrazovku zobrazené mezi Stories přátel a obsahem Spotlightu. Nejlépe se hodí pro povědomí, návštěvnost a instalace aplikací s jednou silnou kreativou a výzvou k akci přejetím nahoru. Kreativa musí zaujmout do dvou sekund. Používejte záběry, které vypadají nativně, ne zjevné televizní reklamy. Snap Ads se hodí pro dosah v horní části trychtýře a pro retargeting teplých publik z dat pixelu.
Story Ads
Značková dlaždice se otevře do sekvence tří až dvaceti Snapů, jako mini reklamní Story. Story Ads se hodí pro příběhová uvedení produktů, vícekrokové návody a vyprávění značky, které potřebuje víc než jeden záběr. Míra dokoukání ukazuje, zda je délka sekvence vhodná. Kratší sekvence často předčí natahované dlouhé.
Collection Ads
Mají hlavní video nebo obrázek a pod ním klepací dlaždice produktů z katalogu e-shopu. Collection Ads se hodí pro módu, kosmetiku a maloobchodní značky s více položkami k předvedení v jedné jednotce. Každá dlaždice odkazuje na stránku produktu, která se musí rychle načítat v mobilu.
Commercials
Šestisekundové videoreklamy, které nelze přeskočit, pro maximální povědomí, pokud rozpočet unese prémiové umístění. Používejte je střídmě pro důležitá oznámení, kde zaručené úplné zhlédnutí ospravedlní náklady. Kreativa musí okamžitě sdělit jedno poselství.
Reklamy s AR Lens a filtry
Sponzorované Lenses a filtry vyvolávají interakci a sdílení nad rámec pasivního sledování. Reklamy s Lens se hodí pro kampaně, kde poselství šíří zapojení uživatelů. Produkce je dražší, ale zapojení je oproti běžným videojednotkám výraznější.
Jak funguje cílení reklam na Snapchatu?
Demografické cílení a cílení podle zájmů
Cilte podle věku, pohlaví, polohy, jazyka, zařízení a kategorií zájmů, které odpovídají uživatelskému grafu Snapchatu. Značky zaměřené na mladé často cílí na věkové pásmo 13 až 34 let ve vybraných zemích. Úzké cílení zlepšuje relevanci, ale omezuje rozsah. Rozšiřte ho, až najdete vítěznou kreativu.
Vlastní publika ze zákaznických dat
Nahrajte hashované seznamy e-mailů nebo telefonních čísel a oslovte na Snapchatu stávající zákazníky nebo zájemce. Míra shody se liší podle kvality seznamu. Vlastní publika se hodí pro kampaně na udržení zákazníků, křížový prodej a nabídky k opětovnému zapojení známých kupujících.
Podobná publika
Podobná publika vytvořte ze seznamů kupujících, z těch, kdo na webu dokončili konverzi, nebo ze zapojených odběratelů, abyste našli nové uživatele podobné nejlepším zákazníkům. Zdrojová publika musí mít dostatečnou velikost pro kvalitní podobná publika. Začněte se šíří podobnosti 1 až 5 procent podle potřeby rozsahu.
Retargeting pomocí Snap Pixelu
Pomocí publik z pixelu znovu oslovujte návštěvníky webu, lidi s opuštěným košíkem a diváky konkrétních stránek. Pixel musí být nainstalovaný před spuštěním kampaní, aby sbíral data. Retargeting obvykle přináší nižší cenu za konverzi než oslovování studeného publika, pokud nabídka a kreativa odpovídají dřívějšímu prohlížení.
Volba umístění a inventáře
Zvolte automatické umístění pro široký dosah, nebo vyberte konkrétní inventář, například Stories, Spotlight nebo partnery Discoveru, když testujete, kde kreativa funguje nejlépe. Reporty umístění ukazují, které plochy ve vašem oboru dávají efektivní výsledky.
Jak by značky měly plánovat rozpočet a kampaně?
Začněte jasnými cíli
U každé kampaně určete jeden hlavní cíl: růst odběratelů, návštěvy webu, instalace aplikací nebo nákupy. Smíchání cílů v jedné sadě reklam zastírá optimalizaci. Kampaně na odběratele optimalizují na sledování profilu. Kampaně na konverze potřebují správně nastavené události pixelu.
Otestujte kreativu, než navýšíte rozpočet
Spusťte tři až pět variant kreativy s malým denním rozpočtem na jeden až dva týdny. Slabé varianty vypněte, vítěze posilte. Únava kreativy je na Snapchatu rychlejší než na některých platformách, protože uživatelé vidí reklamy přes celou obrazovku opakovaně. U dlouhodobých kampaní kreativu obnovujte každé dva až čtyři týdny.
Orientační rozpočty a očekávání
Náklady se liší podle země, cílení, sezóny a cíle. Zábavní kategorie pro mladé se o svátcích a při začátku školního roku silně přetahují. Začněte testovacími rozpočty, které si můžete dovolit pro poznání, často denním minimem v nižších desítkách dolarů na sadu reklam pro počáteční učení. Cenu za odběratele nebo za nákup porovnávejte s celoživotní hodnotou zákazníka, ne jen s obecnými průměry oboru.
Spojte placený a organický obsah
Placené kampaně na odběratele fungují nejlépe, když noví sledující přijdou na aktivní Stories a Highlights. Posílat placenou návštěvnost na prázdný profil znamená plýtvat náklady na získání. Kvalita organického obsahu udrží odběratele, které placené kampaně získají. Obsah pro udržení najdete v článku Organický marketing na Snapchatu.
Měřte i mimo metriky platformy
Sledujte konverze na webu ze Snap reklam pomocí parametrů UTM a událostí pixelu. Instalace a nákupy hlášené platformou by se měly shodovat s vaší analytikou. Analytika WEMASY pomáhá ověřit chování na webu z kampaní na Snapchatu, když návštěvnost přistane na vašem webu.
K nastavení účtu včetně instalace pixelu viz Nastavení firemního účtu na Snapchatu. K zásadám návrhu kreativy viz Vizuální strategie na Snapchatu. K analýze výkonu viz Analytika a přehledy Snapchatu.
Často kladené otázky
Jaký je minimální rozpočet pro vyzkoušení reklam na Snapchatu?
Mnoho značek začíná s malými denními rozpočty na sadu reklam, které stačí k opuštění fáze učení během jednoho až dvou týdnů, často v řádu desítek dolarů denně podle trhu. Cílem prvních testů je poznat cenu za výsledek a výkon kreativy, ne okamžitý růst. Rozpočet zvyšujte až po objevení stabilních metrik.
Který formát reklam je nejlepší pro růst odběratelů?
Pro růst odběratelů se hodí Snap Ads a Story Ads optimalizované na návštěvy profilu nebo sledování. Kreativa by měla ukazovat, co odběratelé ve Stories dostanou, ne jen logo. Přistání na profilu s aktivním obsahem a Highlights promění placená zhlédnutí v udržené sledující lépe než obecné značkové filmy.
Naše reklamy mají zhlédnutí, ale žádné prokliky. Co je špatně?
Kreativa pravděpodobně působí jako reklama, ne jako nativní obsah, nebo je nejasná výzva k akci. Otestujte úvodní háčky, ukažte produkt nebo přínos hned v prvním záběru a zjednodušte přejetí na jeden zřejmý další krok. Slabé mobilní vstupní stránky také zabíjejí míru prokliku, i když kreativa funguje.
Potřebujeme Snap Pixel pro kampaně na povědomí?
Kampaně na povědomí mohou běžet bez sledování konverzí, ale pixel stejně buduje skupiny pro retargeting v dalších kampaních. Nainstalujte pixel při nastavení účtu, aby se všichni návštěvníci webu sbírali pro budoucí použití, i když první kampaně míří na dosah a odběratele.
Jak často obnovovat kreativu reklam na Snapchatu?
Každý týden sledujte frekvenci a cenu za výsledek. Rostoucí frekvence při stagnujících nebo horších výsledcích signalizuje únavu kreativy. U trvalých kampaní obměňujte háčky, vizuály nebo nabídky každé dva až čtyři týdny. Sezónní kampaně potřebují novou kreativu podle kalendářních okamžiků.
Kam na našem webu poslat návštěvnost z reklam?
Odpovídejte slibu reklamy: stránka produktu pro reklamy na produkt, přihlášení pro reklamy na leady, obchod s aplikacemi pro reklamy na instalace. Tvůrce webů WEMASY vám umožní publikovat vstupní stránky přizpůsobené mobilu, takže prokliky z reklam převádějí, místo aby se odrážely od pomalých obecných úvodních stránek.